上個(gè)月中旬，網(wǎng)上曾經(jīng)流行一句話：“搶捷啦!瞄準(zhǔn)就出手!99變2000，結(jié)伴搶捷達(dá)!”這個(gè)很有誘惑力的口號，是“捷達(dá)秒殺活動(dòng)”的宣傳語。雖然按照預(yù)定的計(jì)劃，該活動(dòng)已告結(jié)束，但這里仍然有必要做一個(gè)簡單的回溯。

　　這次活動(dòng)的起始期限是從11月18日到12月12日?；顒?dòng)期間，一汽-大眾在淘寶的官方旗艦店會(huì)在11月21日、23日、25日、28日、30日、12月2日、5日、7日、9日、12日這十天，各推出100張捷達(dá)購車優(yōu)惠劵供網(wǎng)友秒殺。

　　網(wǎng)友屆時(shí)只要登錄淘寶商城一汽-大眾官方旗艦店，注冊后參與“捷達(dá)秒殺活動(dòng)”，會(huì)有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2000元的捷達(dá)購車優(yōu)惠券。該優(yōu)惠劵與消費(fèi)者在當(dāng)?shù)?a target="_blank" class="cmsLink">經(jīng)銷商處爭得的各種優(yōu)惠并無沖突，無論消費(fèi)者與4S店經(jīng)銷商達(dá)成怎樣的銷售和服務(wù)協(xié)議，簽單付款時(shí)出示“搶捷”到的優(yōu)惠劵，即可額外再獲2000元的優(yōu)惠。

　　如今，總計(jì)十期共一千張優(yōu)惠券，不但被“搶捷”一空，而且，每次優(yōu)惠券上線后都在很短時(shí)間被一搶而光。也就是說，這次持續(xù)將近一個(gè)月時(shí)間的“捷達(dá)秒殺活動(dòng)”，至此已經(jīng)“搶捷”既遂。

　　一汽-大眾組織“搶捷”活動(dòng)，顯然不是為了那一千張優(yōu)惠券背后的銷量。理由很簡單，這一千輛汽車的銷量，還不足以影響長期以來一直保持單月銷量萬輛以上的捷達(dá)的市場份額，相反倒是因?yàn)轭~外增加的2000元的成本，而會(huì)削減一部分的利潤，這是顯而易見的事實(shí)。

　　在這種情況下，深諳市場營銷之道的一汽-大眾，仍然推出了這樣看上去賠本的措施，顯然別有深意。

　　眾所周知，隨著網(wǎng)絡(luò)的日趨普及，其特有的快捷性、互動(dòng)性，使網(wǎng)絡(luò)營銷成為倍受追捧的流行時(shí)尚，因此而派生的網(wǎng)店銷售、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購以及微營銷等形式，應(yīng)運(yùn)而生并持續(xù)走紅。一些汽車廠商也意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，嘗試著通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行汽車產(chǎn)品的銷售。

　　這當(dāng)然是一種有益的探索，如果網(wǎng)絡(luò)營銷生效，廠商在保住成本的情況下，可以通過低價(jià)位擴(kuò)大知名度，拉動(dòng)人氣，無論是對品牌形象還是銷量增長，都有著很好的推動(dòng)作用。

　　但這只是一種理想狀態(tài)，畢竟，汽車產(chǎn)品少則幾萬、動(dòng)輒十萬幾十萬的價(jià)格，讓人們的購車決策格外謹(jǐn)慎。雖然網(wǎng)購不菲的優(yōu)惠，的確令人心動(dòng)，可是人、車兩不見的購買方式，難免讓人生出不踏實(shí)的感覺。因而，曾經(jīng)火爆一時(shí)的汽車網(wǎng)購、團(tuán)購，盡管很多人開始興之所至地參與，最終卻不得不意興索然地黯然退出。

　　一汽-大眾這次組織的“搶捷”活動(dòng)，則有效規(guī)避了網(wǎng)購令人難堪的尷尬，網(wǎng)友們參與網(wǎng)絡(luò)秒殺優(yōu)惠券，已經(jīng)穩(wěn)攥2000元優(yōu)惠在手，通過為人認(rèn)可的4S店購買方式，又可面對面地選車購車。“搶捷”實(shí)際上就是在網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)之間，為消費(fèi)者找到了一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)，兩種形式的優(yōu)勢得到了最大化的發(fā)揮。

　　“搶捷”給予了網(wǎng)友很多的實(shí)惠，一汽-大眾也并非一無所獲。借助網(wǎng)絡(luò)造勢，捷達(dá)進(jìn)一步提升了親民形象，強(qiáng)化了捷達(dá)品牌的傳播，由此產(chǎn)生的口碑，自然會(huì)對更大市場份額的爭取產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用，這可能才是一汽-大眾真正想要的結(jié)果。

　　這樣說來，一汽-大眾組織的“搶捷”既遂，實(shí)際上給予了汽車廠商重新思考營銷方略的啟示，或許，這就是“搶捷”活動(dòng)之于車市的真正意義。

　　當(dāng)然，一汽-大眾在成功地組織了這次“搶捷”之后，也不會(huì)放棄網(wǎng)絡(luò)營銷的陣地，它在淘寶開設(shè)的官方旗艦店，應(yīng)該就是之后不斷開展的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷的主場。也許，下一次不是“奪寶(寶來)行動(dòng)”，就是“拍邁(邁騰)會(huì)”，等著吧，好戲還會(huì)上演的……