市場細(xì)分是指營銷者依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費群的市場分類過程。每一個消費群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

　　根據(jù)細(xì)分策略，風(fēng)行汽車推出了其菱智商務(wù)MPV系列的首款黃金排量車型——菱智1.6L。該車面向的是小排量大空間商務(wù)車這個細(xì)分市場，為那些經(jīng)濟實力有限，卻希望擁有體面生活的個體老板及私營業(yè)主量身打造，能夠幫他們實現(xiàn)載人、拉貨、家用等多重用車需求，同時也為縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))及縣屬的基層政府單位、事業(yè)單位的基礎(chǔ)公務(wù)接待提供了更體面的選擇。

　　去年10月份，菱智1.6L以5.68-7.88萬元的超值售價，在青島、廣州、鄭州等地小范圍試銷，隨即引發(fā)市場轟動，月銷量連連突破4000臺，并使得風(fēng)行菱智整體銷量在去年12月一舉超過通用GL8，稱冠商務(wù)MPV市場。

　　試銷的成功，讓風(fēng)行汽車認(rèn)識到了小排量大空間商務(wù)車這一細(xì)分市場的巨大潛力。于是，從2012年2月下旬開始，風(fēng)行汽車將對菱智1.6L進(jìn)行全國上市，以進(jìn)一步做大、做透這個細(xì)分市場，將風(fēng)行菱智的整體銷量推至新高。

　　正統(tǒng)商務(wù)MPV血統(tǒng)，搶占小排量大空間商務(wù)車細(xì)分市場

　　菱智1.6L聚焦的是規(guī)模達(dá)數(shù)千萬之多的龐大的私營業(yè)主、個體老板群體和遍及全國的基層政府單位、事業(yè)單位。同樣面向這一細(xì)分市場的，還有一些高端微客車型及新興的CDV車型。但是，相比這些非真正意義上的商務(wù)車，風(fēng)行菱智積聚10年精華的正統(tǒng)商務(wù)MPV血統(tǒng)，則使菱智1.6L具備了傲視群雄的競爭優(yōu)勢。菱智1.6L因為誕生自菱智商務(wù)MPV平臺，因而在體面的商務(wù)形象、超大的使用空間、舒適的駕乘享受、系統(tǒng)的安全保障等方面均全面超越了微客、CDV等同級車型。

　　例如，菱智1.6L的軸距為2800mm，車身尺寸為4645mm×1695mm×1940mm，比一些高端微客、CDV車型足足長出近半米，輔以9種座椅組合，實現(xiàn)了超大舒適的乘載空間、真正的多功能靈活使用。其車內(nèi)上下高度達(dá)1240mm，1.8米身高的人入座后，也可享有充裕的頭部空間;中間通道寬285mm，可容一人輕松通過，進(jìn)出方便。同時，后椅采用側(cè)翻設(shè)計，拆卸后可創(chuàng)造出最大4340L的載貨空間，再多、再大、再長的貨物也能從容應(yīng)對。

　　再如，獨有的高強度車身骨架、側(cè)身高強度防撞鋼梁等強化設(shè)計，配合ABS+EBD、安全氣囊、ELR預(yù)警式安全帶等安全裝置，在主動和被動安全方面，菱智1.6L都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于高端微客和CDV車型。更值一提的是，菱智1.6L售價僅為6-8萬元，卻配備了全景五天窗、前后獨立空調(diào)、電動前車窗、雙安全氣囊、遙控鑰匙等配置，其舒適性大幅超越同價格帶的高端微客和CDV車型。

　　渠道下沉，做透二三線區(qū)域細(xì)分市場

　　國家信息中心信息資源部主任高級經(jīng)濟師徐長明認(rèn)為，目前三線市場正迅速啟動，已經(jīng)出現(xiàn)攀比消費。未來汽車需求增長點主要在二三線城市，尤其是三線城市。根據(jù)這一發(fā)展趨勢，風(fēng)行汽車開始加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。2012年，風(fēng)行汽車的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)是達(dá)到350家，形象店達(dá)到250家以上。

　　而風(fēng)行汽車計劃新增的銷售網(wǎng)點，基本上都布局在二三線區(qū)域市場。例如，菱智1.6L選擇的試銷區(qū)域多為青島、濟南、南通、武漢等消費潛力較大的二三線城市。網(wǎng)絡(luò)擴張的同時，風(fēng)行汽車也不斷提高各4S店的服務(wù)水準(zhǔn)，如組織服務(wù)技能競賽，從而為區(qū)域市場的拓展夯實了基礎(chǔ)。