主打車款：比凱美瑞和新雅閣低5000-10000元左右

　　日產(chǎn)的品牌暫時(shí)略低于豐田和本田，東風(fēng)日產(chǎn)當(dāng)然明白這個(gè)道理，所以通過(guò)主力車款的價(jià)格下沉來(lái)增強(qiáng)吸引力。當(dāng)然這個(gè)退讓是有限度的，即5000-10000元，過(guò)度的低價(jià)，非但不能帶來(lái)銷售的促進(jìn)，還可能使東風(fēng)日產(chǎn)陷入“低品質(zhì)”的陷阱；“賠了夫人又折兵”的買賣日產(chǎn)不會(huì)做。

　　對(duì)于搶市場(chǎng)的主力車款，新天籟的價(jià)格比凱美瑞和新雅閣低5000元左右。下面逐一分析：

　　新天籟的主打應(yīng)該是2.5L系列，特別是2.5L XL領(lǐng)先版和2.5L XV尊雅版；前者是2.5L的入門級(jí)，后者是體現(xiàn)高端形象的走量車型。因此，這兩款車肯定比競(jìng)品需要有價(jià)格上的吸引力。

　　新天籟2.5L XL領(lǐng)先版售價(jià)22.48萬(wàn)元，與其對(duì)應(yīng)的是新雅閣2.4AT EX和凱美瑞的240G豪華版，后兩者的售價(jià)均為22.98萬(wàn)元；此輪較量中，新天籟有5000元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　新天籟另外一款主打車型是天籟·公爵系列的2.5L XV尊雅版，售價(jià)25.98萬(wàn)元；與其相競(jìng)爭(zhēng)的車款為新雅閣的2.4L EXL Navi版，售價(jià)26.48萬(wàn)元；以及凱美瑞240V Navi至尊版，售價(jià)26.98萬(wàn)元。本次對(duì)比，新天籟存在5000-10000元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　在高端領(lǐng)域也是如此。公爵3.5L XV-VIP至尊版售價(jià)33.28萬(wàn)元，比新雅閣3.5的33.98萬(wàn)元要低7000元。

　　由此可以看出，新天籟在作一個(gè)有限度的價(jià)格退讓以獲取市場(chǎng)的認(rèn)同；比新雅閣和凱美瑞低5000-10000元是對(duì)品牌弱勢(shì)的承認(rèn)，但不會(huì)退讓太多，通過(guò)與主力品牌的價(jià)格相近，來(lái)維護(hù)品牌的高端基礎(chǔ)。

　　全面卡位的產(chǎn)品布局：3-3-2　以下是新天籟的產(chǎn)品系列：

　　天籟（TEANA）系列

　　2.0L XE標(biāo)準(zhǔn)版  19.08(萬(wàn)元)

　　2.0L XL舒適版  19.98(萬(wàn)元)

　　2.0L XL Opt豪華版  21.28(萬(wàn)元)

　　2.5L XL領(lǐng)先版  22.48(萬(wàn)元)

　　2.5L XLRes劇院版  24.98(萬(wàn)元)

　　天籟·公爵（TEANA XV）系列

　　2.5L XV尊雅版  25.98(萬(wàn)元)

　　3.5L XV尊馭版  29.98(萬(wàn)元)

　　3.5L XV-VIP至尊版  33.28(萬(wàn)元)