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隨著新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入，無(wú)論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商都感到“坐著都能掙大錢”的時(shí)代是一去不復(fù)返了，新車型、降價(jià)成了汽車行業(yè)的常態(tài)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如何打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)往往特別重要，因?yàn)闆]有網(wǎng)絡(luò)就沒有銷售。于是，廠家對(duì)經(jīng)銷商也時(shí)不時(shí)采取形式多樣的“促銷”，雖然目前廠家還占主導(dǎo)地位。
與其他廠家相比，奇瑞公司的這種提升商家營(yíng)銷水平的做法無(wú)疑是高招。一方面，現(xiàn)在有不少汽車商家是由汽修、汽車美容甚至是不相關(guān)的行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的知識(shí)和技能及操作方式方法還不是很豐富，即使是有資歷的商家也往往局限于一兩種品牌、一個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷操作模式，也有交流的需要，而廠家因其自身的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)?jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)；另一方面，廠家以搭建共同成長(zhǎng)的平臺(tái)來(lái)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，可以從心理上獲得商家的認(rèn)同，從而能有效快速地建立起良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同收獲市場(chǎng)的豐碩果實(shí)。
對(duì)于汽車的用戶來(lái)說(shuō)，如果自己接觸到的銷售顧問具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，那么也能夠得到高質(zhì)量的銷售服務(wù)，節(jié)省花費(fèi)在購(gòu)車上的時(shí)間、精力甚至資金，因?yàn)橛?xùn)練有素的高水平的汽車銷售顧問能夠從與用戶互動(dòng)的溝通過(guò)程中挖掘出他們的真實(shí)需求，然后站在客戶利益的立場(chǎng)上，根據(jù)用戶的購(gòu)車用途、經(jīng)濟(jì)條件、使用情況甚至到用戶對(duì)汽車保養(yǎng)維修了解的多少來(lái)為用戶選擇合適的車型、付款方式、車險(xiǎn)組合、適當(dāng)?shù)母难b和個(gè)性化的汽車裝飾美容，從而為用戶設(shè)計(jì)出真正切合他們內(nèi)心需求的用車解決方案。在這個(gè)過(guò)程中，用戶對(duì)汽車和汽車文化的理解也會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
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