南北大眾

　　火拼成為必然

　　近年來(lái)，留意大眾汽車(chē)的人都不難發(fā)現(xiàn)，大眾布局中國(guó)逐漸“重北輕南”。一汽-大眾已經(jīng)擁有穩(wěn)坐高檔商務(wù)車(chē)市老大位置的奧迪，如今又拿走了“帕”字輩的B6，并更名為邁騰。如此安排，大眾在中國(guó)的中高端車(chē)型全部移到了一汽-大眾，陷上海大眾于“高不成”的尷尬中。給了上海大眾的斯柯達(dá)品牌中，雖有多款好車(chē)型待引進(jìn)，但對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)畢竟是一個(gè)新品牌，上海大眾勢(shì)必要有一番苦戰(zhàn)推廣。

　　大眾中國(guó)總裁范安德稱(chēng)：“重新定位的一汽-大眾將生產(chǎn)時(shí)尚型和精英型的車(chē)型，上海大眾的定位是經(jīng)典型和典雅型的車(chē)型。”經(jīng)典、典雅意味著大眾化，事實(shí)上，上海大眾不愿“典雅”，其銷(xiāo)售公司的一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，上海大眾的市場(chǎng)渠道做得非常好，他們相信，憑綜合能力，如果帕薩特B6落戶(hù)上海大眾生產(chǎn)，一定會(huì)賣(mài)得很好，而那也將完善上海大眾的產(chǎn)品線，與領(lǐng)馭真正實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，而不是有些聲音所說(shuō)的，“邁騰如果落戶(hù)上海大眾，則領(lǐng)馭將面臨被換代的尷尬”。

　　新品牌“斯柯達(dá)”給了上海大眾，拿去苦拼，根紅苗正的帕薩特B6轉(zhuǎn)移至一汽-大眾。一位專(zhuān)家分析，上海大眾失寵的原因在于“利益”。精明的德國(guó)人不會(huì)眼瞧著上海大眾只把車(chē)賣(mài)給上汽銷(xiāo)售公司，這一上汽集團(tuán)的獨(dú)資企業(yè)�！凹热荒隳茏屵h(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)利潤(rùn)的銷(xiāo)售、服務(wù)利潤(rùn)與大眾無(wú)關(guān)，那我就能讓你無(wú)車(chē)、無(wú)高利潤(rùn)車(chē)可賣(mài)。”專(zhuān)家這樣總結(jié)大眾的心理。

　　北大眾優(yōu)勢(shì)盡攬

　　南大眾被迫“親民”

　　除了即將上市的邁騰與領(lǐng)馭之爭(zhēng)，南北大眾多款車(chē)型都存在著直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。途安對(duì)開(kāi)迪、POLO對(duì)高爾夫、桑塔納對(duì)捷達(dá)、明銳對(duì)速騰。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，隨著大眾對(duì)待南北兩個(gè)合作伙伴之間的失衡，北大眾優(yōu)勢(shì)盡攬，南北大眾的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。不僅是目前所看到的幾款車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)，“以后南北大眾都還會(huì)推出新車(chē)，還會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，他們彼此將是最直接的對(duì)手”。上海大眾一位內(nèi)部人士這樣告訴記者。

　　上海大眾因不肯多分一杯羹給大眾，落入今日的尷尬局面，沒(méi)有高檔車(chē)可賣(mài)。有市場(chǎng)分析人士稱(chēng)，正是由于缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的中高檔車(chē)型可賣(mài)，上海大眾才不得不把老帕薩特復(fù)產(chǎn)。上海大眾一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，老帕薩特復(fù)產(chǎn)，雖然可能在一定程度上與領(lǐng)馭發(fā)生沖突，但是對(duì)于目前車(chē)型緊張的上海大眾來(lái)說(shuō)，這樣一來(lái)也能多一款車(chē)型占領(lǐng)更細(xì)微的、新的細(xì)分市場(chǎng)。專(zhuān)家分析，上海大眾此舉很可能是希望老帕薩特與領(lǐng)馭聯(lián)手，共同迎戰(zhàn)即將上市的邁騰。老帕薩特的良好口碑是不可忽視的利器。

　　北大眾有著一個(gè)又一個(gè)過(guò)硬的車(chē)型，南大眾被迫只能走“親民”路線。但值得關(guān)注的是，南大眾的“親民”路線走得很不錯(cuò)。上海大眾一位內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)，上海大眾的很多車(chē)型，是要“一年后再看”，無(wú)論是當(dāng)初的POLO，還是今日的斯柯達(dá)明銳，“都是以品質(zhì)打動(dòng)人，時(shí)間越久越能感受其魅力”。

　　記者近日走訪車(chē)市了解到，明銳預(yù)訂情況不錯(cuò)，經(jīng)銷(xiāo)商們也很看好明銳的前景�！懊麂J每款車(chē)都配備了套餐，消費(fèi)者可以隨意加裝選擇自己喜愛(ài)的配置�！苯�(jīng)銷(xiāo)商向記者介紹，這樣的隨意選配套餐，是明銳特有的，其品牌文化就是“親民”，上海大眾把這一點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。

　　對(duì)于即將上市的邁騰，不少上海-大眾的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，“雖然邁騰的品質(zhì)很好，也是一款經(jīng)典的德系車(chē)，但我們還有領(lǐng)馭，還有老帕薩特，還有明銳。邁騰還沒(méi)上市，價(jià)格也沒(méi)出來(lái)，而就算性?xún)r(jià)比再高，一款車(chē)不能占盡所有的細(xì)分市場(chǎng)”。