“CR-V不是我們的直接競爭對手”,東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇在前日逍客上市儀式上接受本報記者專訪時放言:“逍客3萬輛的年度銷量目標(biāo),定得偏于保守。”在任勇及東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商看來,他們之所以對逍客銷售如此樂觀,緣于其定價“比歐洲市場還低”,而且目前訂單已經(jīng)超過6000輛,提車需要等待兩個月時間。

　　在本周三晚上的上市儀式上,逍客是否“加價銷售”成為焦點。值得注意的是,逍客年內(nèi)還將推出1.6L車型,可能將目前16.78萬元的最低售價拉低至13萬元。

　　雖然東風(fēng)日產(chǎn)方面不認(rèn)為CR-V是其直接競爭對手,但業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計,逍客將在CROSSOVER市場,尤其是增長迅猛的城市SUV市場形成強大的沖擊波,將槍挑目前仍加價銷售的CR-V、表現(xiàn)不俗的途勝等對手。

圖為東風(fēng)日產(chǎn)逍客

　　“國內(nèi)價格比歐洲低”

　　據(jù)介紹,2.0L逍客20S級共有3款車型,包括MT2WD、CVT2WD和CVT2WD(PDI),售價分別為16.78萬、17.78萬和18.08萬元；20X級別擁有一款CVT2WD車型,售18.88萬元；20XFOUR級別的CVT4WD,售價為20.48萬元；最高級別的20XVFOUR,擁有一款CVT4WD車型,售價為21.98萬元。

　　對于逍客這一定價,任勇認(rèn)為,東風(fēng)日產(chǎn)充分考慮了國內(nèi)外產(chǎn)品的價格因素,逍客在歐洲市場價格折合成人民幣在26萬至29萬元。“我們的定價相對于歐洲的定價低很多。”

圖為東風(fēng)日產(chǎn)逍客內(nèi)飾

　　在對手方面,任勇放言:“逍客是國內(nèi)第一款跨界車型,開創(chuàng)了新的市場,沒有直接的競爭對手�！钡珮I(yè)內(nèi)認(rèn)為,逍客的競爭對手則是目前城市SUV市場的領(lǐng)跑者CR-V、途勝。目前,CR-V價格為21.78萬至25.28萬元,其中2.0L手動與自動價格分別為20.78萬元、21.78萬元；途勝2.0L的價格則是16.58萬-19.58萬元。

　　由此可見,逍客的價格在途勝與CR-V之間。但不容忽視的是,隨著逍客推出1.6L車型,其最低價格將很可能下拉至13萬元空間。這在這一細(xì)分市場具有較大的競爭力。

　　提車至少要等一兩個月

　　據(jù)了解,逍客自從在歐洲和日本上市以來,一直受到市場追捧,成為歐洲汽車史上少有的需要排隊提車的車型,短短一年多時間,累計銷量便突破了13萬輛。

　　任勇在接受本報記者專訪時稱,逍客自上市起每月的銷售目標(biāo)為3000輛,今年從上市之日到年底共計劃銷售3萬輛。目前意向訂單已經(jīng)超過1萬輛,有效訂單達(dá)到6000多輛。“根據(jù)上市之前預(yù)收訂單情況統(tǒng)計,逍客上市首年銷售很可能高于這一目標(biāo)”。任勇甚至認(rèn)為,3萬輛的年度計劃定得是比較保守,這主要是受到配件供應(yīng)的影響。據(jù)了解,逍客目前的國產(chǎn)率為65%。

圖為歐版大天窗版日產(chǎn)逍客

　　東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副部長陳斌波則預(yù)計,由于廠家在國內(nèi)可供的資源有限,根據(jù)國內(nèi)的訂單走勢,消費者提車至少要等一兩個月。

圖為歐版大天窗版日產(chǎn)逍客

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　　城市SUV價格因素弱化?

　　據(jù)乘用車聯(lián)席會統(tǒng)計,2007年城市型SUV已經(jīng)占據(jù)了SUV市場近半壁江山,瑞虎3、CR-V、途勝3款城市主流SUV車型份額占到SUV整體市場的四成。另外,2007年,由于國際、國內(nèi)油價的持續(xù)走高,低排量城市型SUV受到越來越多消費者的青睞,市場份額擴展迅速。

　　因此,城市SUV細(xì)分市場未來增長將保持迅猛的態(tài)勢。隨著中國車市第一波換車高潮來臨,城市SUV市場能夠容納更多的車型,而類似逍客這種在技術(shù)、品牌上具有優(yōu)勢的車型,更是能夠搶得更多消費者的芳心。

　　值得注意的是,一向被認(rèn)為起到?jīng)Q定作用的價格因素卻有所削弱。CR-V的加價,途勝價格“非典型性”堅挺,都在一定程度上說明,這個細(xì)分市場所謂的價格競爭因素比業(yè)內(nèi)的想象還要弱得多。

　　事實上,這個細(xì)分市場消費者很多不是第一次購車者,價格是其中一個考慮因素,但已經(jīng)退為第2個乃至第3個因素,而品牌、技術(shù)、駕乘感覺才是最重要的。這也是城市SUV市場未來發(fā)展的重要性。

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