消費(fèi)者購(gòu)車意向較高　降價(jià)有望帶動(dòng)銷售

　　雖然眼下各大汽車交易市場(chǎng)都呈現(xiàn)冷清狀態(tài)，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有近期購(gòu)車計(jì)劃的消費(fèi)者還真不少。只是他們當(dāng)中大多數(shù)人都持觀望態(tài)度。

　　新華信最新的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，眼下經(jīng)常逛車市的消費(fèi)者中有27.2%的人計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)購(gòu)車；有19.0%的被調(diào)查者計(jì)劃在3-6個(gè)月內(nèi)購(gòu)車；有13.9%的被調(diào)查者計(jì)劃在6-12個(gè)月內(nèi)購(gòu)車。可見，有明確購(gòu)車計(jì)劃的消費(fèi)者比例很高。多位市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，這些調(diào)查數(shù)據(jù)表示車市中的購(gòu)買潛力還是很大的。他們建議經(jīng)銷商們做好準(zhǔn)備，備足車型，迎接隨時(shí)可能到來的購(gòu)買潮。

廣州豐田凱美瑞內(nèi)飾

　　此外，調(diào)查還顯示，有購(gòu)買中高級(jí)車計(jì)劃的消費(fèi)者占被調(diào)查者1/3左右。談到選擇中高級(jí)車型的原因，很多人說：“逐漸可以接受的價(jià)格和越來越多可供選擇的車型，是主要原因；再有就是技術(shù)升級(jí)使得中高級(jí)車型的油耗已經(jīng)下降到經(jīng)濟(jì)水平�！贝送�，不少原計(jì)劃購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型車的消費(fèi)者，也開始關(guān)注中級(jí)車的低配車型。

　　專家們表示，眼下中高級(jí)車市悄然展開的降價(jià)行動(dòng)，很可能引發(fā)持幣待購(gòu)的消費(fèi)者的購(gòu)買熱。專家建議，消費(fèi)者近期多關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)靜，因?yàn)榻?jīng)銷商們推出的優(yōu)惠政策基本已經(jīng)是底線，如果價(jià)格合適，可以選擇隨時(shí)出手購(gòu)買。

　　“經(jīng)典”車型需要高品質(zhì)做保障

　　雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上的中高級(jí)車型越來越多，消費(fèi)者可選擇的空間也越來越大，但留心觀察我們就不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)月銷售排名前幾位的車型基本沒太大變化。新車固然吸引人眼球，但高品質(zhì)的經(jīng)典車型才最受消費(fèi)者青睞。

廣州本田雅閣內(nèi)飾

　　記者采訪大量消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，中意凱美瑞的消費(fèi)者大多看中其大氣的外觀和齊全的配置，以及凱美瑞上市至今積累的良好售后服務(wù)口碑；喜歡卡羅拉的消費(fèi)者多是非常信賴豐田的品牌，同時(shí)也被卡羅拉時(shí)尚的外形、豐富的科技配置所吸引；而青睞領(lǐng)馭的消費(fèi)者，更多是中年人，他們欣賞領(lǐng)馭大氣、穩(wěn)重、不張揚(yáng)的外觀，相信德系車的品質(zhì)……可以說，各款熱銷中高級(jí)車型都有其吸引消費(fèi)者眼球的亮點(diǎn)。

　　進(jìn)入中國(guó)車市多年的雅閣，在今年初推出改款的第八代車型后，更是吸引了大批消費(fèi)者的目光。雅閣多年口碑相傳的高品質(zhì)讓消費(fèi)者信賴。正因如此，才有很多消費(fèi)者愿意多加幾萬元只求提前幾個(gè)月提到車。但是，幾個(gè)月后廣州本田廠商對(duì)經(jīng)銷商的壓庫行為，在破滅了經(jīng)銷商加價(jià)夢(mèng)的同時(shí)，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了質(zhì)疑。

　　“姑且不論車的品質(zhì)好壞，僅一兩個(gè)月就從加價(jià)幾萬元到降價(jià)幾千元，這樣大的價(jià)格浮動(dòng)，實(shí)在不能不讓人多想�！苯衲�3月份加價(jià)兩萬元購(gòu)買了一輛新雅閣的車主劉先生告訴記者，現(xiàn)在看到車市中新雅閣的降價(jià)信息，他很不平衡，“感覺就像被忽悠了”。幾乎所有之前加價(jià)購(gòu)車的消費(fèi)者都有與劉先生相同的感受。

　　針對(duì)這種現(xiàn)象，一位知名業(yè)內(nèi)人士指出，汽車廠商強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)，不應(yīng)該單指車的質(zhì)量、性能，也該包括對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任�！皬S家做出某種行為之前，應(yīng)該首先考慮到消費(fèi)者是否能接受。一旦因此導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任，那么之后帶來的市場(chǎng)銷售方面的影響將是很大的。嚴(yán)重的會(huì)對(duì)品牌信任度產(chǎn)生較大影響�！痹撊耸窟@樣說。

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