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車商遭遇尷尬頭痛 新品老款無人問舊市遭蠶食

出處:pcauto
責任編輯:qing

[03-9-3 14:27] 作者:李蘅


  不要忽視消費者對于汽車“享受價值”的要求,減配置的底線應該是消費者的最低享受預期水平。汽車消費由購買和使用組成,買車的時候考慮性價比較多,使用過程則是用享受程度來考量的。降價在短期內使轎車銷量上升,長期來看卻可能影響了車的品牌形象。現在一些基本配置的車,價格很低,然而配置卻減到了基本不能開的地步。這等于是自毀長城。

  目前國內部分汽車企業(yè)在遇到銷售阻力時,往往使用降價這招營銷手段,現階段看來也還屢試不爽。但當汽車價格逐漸和國際接軌,價格空間已經無路可退之后,廠家還能使用這一招嗎?比如,能否換一個思路,用性價比和使用體驗兩條準繩同時來約束降價行為,盡量用“以性能為中心”的性價比取代“以價格為中心”的性價比。趁距離與國際對手正面對壘還有幾年的緩沖期,中國的汽車企業(yè)應該在降價之外,再苦修一些新的高招了。(中華工商時報)

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