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存在已久的買斷銷售模式重現(xiàn)車市 銷售商承載了什么

出處:pcauto
責任編輯:qnahe

[03-10-20 10:25] 作者:葛幫寧


  最為重要的是,長期以來,汽車專賣店是以依附廠家而存在的,專賣店是在廠家主導下建立起來的,因此,廠家對銷售渠道具有一定的操控權(quán),可以通過是否給專賣店車,或者給多少輛車來制衡專賣店。

  “買斷銷售讓銷售商有了更多的獨立自主權(quán),可以實現(xiàn)在某區(qū)域由一兩家銷售商操控該產(chǎn)品的銷售!睒I(yè)內(nèi)人士表示:“這些銷售商可跨地域建立起汽車零售網(wǎng)絡(luò),具有足夠的資本和營銷管理的實力,有時甚至還可左右一個品牌在一個區(qū)域市場的沉浮!

  “同時我們應該注意到,買斷銷售方式與目前國內(nèi)汽車廠家主要推行的品牌專賣的形式尚存在一些沖突,如果銷售商在直銷給消費者的同時,還做其他銷售商的批發(fā)銷售,價格上的不一致是否會引起負面作用就有待于進一步探討!辟Z新光指出。(中國商報·汽車導報)

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