【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

積極引導消費，提振低迷車市
第20屆西博車展春季展透露了哪些消費信號？

（一）特色辦展，積極引導消費，精準集客，助力車商提振銷量
從去年開始全國車市普遍出現(xiàn)銷量下滑的態(tài)勢，2019年一季度，國內(nèi)汽車市場持續(xù)低迷。如何激活消費市場，調(diào)整低迷車市，不僅是車商所關(guān)心的，更是西博車展春季展的核心任務(wù)。
作為春季最大車展，本屆車展以“特色辦展、引導消費”為宗旨，并以“車展中的頭等艙”為特色，從規(guī)模、檔次、服務(wù)細節(jié)上區(qū)別于其它粗放型、功能單一的小型車展，力求“大而精”，將車展打造成為“集賞車購車與休閑玩樂于一體“的五一打卡圣地，從而在杭城掀起了“全家逛車展”或“與朋友組團逛車展”的熱潮。從本屆車展現(xiàn)場看到，全家總動員或親友結(jié)伴來逛車展的觀眾比比皆是，大人小孩樂在其中。

5月3日，第二十屆中國杭州國際汽車工業(yè)展覽會·春季展在杭州國際博覽中心落下帷幕。為期4天的展會迎來觀眾26567人次前來賞車購車，讓原本疲軟的車市瞬間活躍。尤其是在上半年車市普遍低迷，且各種車展頻繁密集的情況下，西博車展春季展規(guī)模、人氣依然脫穎而出、保持穩(wěn)健的態(tài)勢，用實力證明了西博車展春季展在杭州車市中不可撼動的影響力與地位。

在引導消費方面，一直以來，“到西博車展買車更便宜”已是老司機們的共識。在車市低迷的今年，為了充分調(diào)動市場消費，組委會更是下了不少功夫。一方面，在廠商已給出最大優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，組委會投入巨資加推了“購車送大禮包”及“購車抽大獎”兩份福利給購車觀眾，車商優(yōu)惠+組委會福利，其力度堪稱“折上折”。另一方面，開啟“展前線上銷售”與“車展現(xiàn)場銷售”雙渠道精準集客的營銷模式，提前預(yù)熱、線上線下互動，抓取精準、有效的購車客戶，為車商和購車客戶搭建橋梁，帶動車展人氣與現(xiàn)場銷售。

                                                                        
（二）中國汽車·杭州春季發(fā)布平臺，本屆春季展透露了哪些“消費信號”？
1.觀眾消費越來越理性，而且更喜歡到大車展了解行情、貨比三家。
從車展現(xiàn)場了解到，如今的觀眾買車越來越理性，車展是其了解行情、貨比三家的大平臺。有觀眾表示，現(xiàn)在杭城車展太多，但大多是規(guī)模小、品牌少、檔次低，無法滿足其全面了解行情的需求，相比之下，自己更喜歡到西博車展這樣的大車展選車購車，因為可以一次性觀賞到更多的品牌，無需一家一家跑4S店看車，更省時省心。盡管來看車展，不一定會當場購買，但會通過車展了解行情后再綜合考慮買什么車。應(yīng)該說，車展對其后續(xù)買車提供了決定性的參考價值。由此可見，車展對于汽車品牌來說，不僅是現(xiàn)場訂單量，更多的還要考慮如何提升品牌知名度與曝光度，通過品牌文化的傳遞，讓更多消費者了解品牌車型與特色，積累潛在意向客戶，為后續(xù)市場發(fā)力奠定基礎(chǔ)，這才是參加車展最大的可持續(xù)性收獲。                                                                                 

2.首次購車人群和置換人群購車需求不同。10-20萬元車型最受歡迎。
本屆車展現(xiàn)場，組委會也對觀眾購車需求做了一項調(diào)查。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，最受歡迎的是10-20萬元價位的車型，其次是20-35萬元價位的車型。而且首次購車人群和置換購車人群的購車目標心理價格有很大的區(qū)別，大部分首次購車人群以10-20萬元價格為宜；而置換人群則更傾向于20-35萬元價位的車型。針對兩部分人群的不同需求，車商可以采取不同的策略以吸引不同的群體。
 

3.車展上新能源車及發(fā)布會越來越多，觀眾越來越喜歡購買新能源車。
和往年春季展相比，今年新能源車的身影是越來越多了。從車展現(xiàn)場看到，如名爵、榮威、威馬、幾何、廣汽豐田、領(lǐng)克、廣汽新能源、北汽新能源、廣汽傳祺、比亞迪、北京現(xiàn)代等均帶來了新能源車型在現(xiàn)場展示，新能源汽車之多也是創(chuàng)下歷屆之最。值得一提的是，今年春季展新能源車型發(fā)布會也增加了不少，如別克、廣汽新能源、北汽新能源等均在車展現(xiàn)場發(fā)布了最新上市的新能源車型。足見車商對新能源車型的重視。出現(xiàn)這一現(xiàn)象，也是汽車發(fā)展的必然結(jié)果?，F(xiàn)在國家在大力提倡與鼓勵購買新能源車，甚至給予購車補貼，市場前景看好。尤其是在杭州這樣的限牌城市，新能源汽車擁有不用搖號、且不受限行政策影響等便利，很多消費者自然也更加愿意購買新能源汽車。無疑，新能源汽車將是市民未來出行的大趨勢。本屆車展各大車商也抓住了車展的機會，紛紛展示新能源車型，對于今后提升品牌新能源車型占有率將起到推波助瀾的作

(三)東方日內(nèi)瓦車展——10月西博車展•秋季展更精彩！
繼5月春季展之后，今年10月，以廠家展示為主的西博車展•秋季展(全稱：第二十屆中國杭州國際汽車工業(yè)展覽會•秋季展)將繼續(xù)盛裝登場！

與春季展不同的是，秋季展定位于“東方日內(nèi)瓦車展”，是中外汽車廠商發(fā)布新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新能源的重要發(fā)布平臺。展會規(guī)模也將更大，屆時將啟用杭州國際博覽中心1樓及3樓共七個館，可一次性容納所有汽車品牌，滿足不同觀眾的購車需求。
組委會將充分發(fā)揮省會城市車展的優(yōu)勢，向全省輻射車展影響力，深度挖掘購車需求，精準收集意向客戶，進一步激活消費市場，協(xié)助廠商在低迷的車市中重塑信心。
如果市民在5月-10月期間搖到號了，不妨再耐心等等，等到下半年的西博車展•秋季展再下手！
詳情關(guān)注官網(wǎng)www.autohz.com.cn或關(guān)注杭州西博車展官方微信(搜索公眾帳號：杭州西博車展）

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 杭州）