【太平洋汽車網(wǎng)2019年成都車展經(jīng)銷商訪談】第二十二屆成都車展已經(jīng)拉開了帷幕，太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場對(duì)廣汽傳祺西南西北營銷中心主任李永峰先生進(jìn)行了專訪，和廣大網(wǎng)友一起分享最新動(dòng)態(tài)。以下是專訪實(shí)錄：

　　太平洋汽車網(wǎng)：首先我們太平汽車網(wǎng)很高興邀請(qǐng)到廣汽傳祺西南西北營銷中心主任李永峰先生，您好。
　　李永峰：您好。
　　太平洋汽車網(wǎng)：請(qǐng)李主任先簡單介紹一下廣汽傳祺今年在成都國際車展的展臺(tái)上有哪些亮點(diǎn)的車型。

　　李永峰：今天我們展臺(tái)就在隔壁的5號(hào)館，這次我覺得有幾個(gè)亮點(diǎn)吧。第一個(gè)大的亮點(diǎn)，因?yàn)檫@次我們有一千平方的一個(gè)面積，保證了傳祺全系車型都能在這個(gè)展臺(tái)上展示。那作為傳祺的話，因?yàn)樵谵I車、SUV和MPV三個(gè)領(lǐng)域都在同步發(fā)力的，今天我們?cè)谥魑枧_(tái)上專門放了一款GA6。GA6是8月30號(hào)就在成都上市的，所以成都是一個(gè)寶地，在這里上市之后，當(dāng)然在成都要把它做起來。所以把它放在最好的位置，最佳的舞臺(tái)上。這款車承載了我們廣汽傳祺最新的轎車整合理念，原來老百姓一聽，就感覺國產(chǎn)應(yīng)該賣幾萬塊錢，就從來沒有和高品質(zhì)、高性能掛鉤，我們就希望這款車能夠起到這樣的作用，讓老百姓知道，和國產(chǎn)手機(jī)華為不輸蘋果一樣，我們希望國產(chǎn)車也有這個(gè)概念，所以我們轎車放在顯眼位置。另外展臺(tái)還有傳祺目前在西南賣得很好的MPV車型，GM6和GM8這兩款車又宜商宜家，又是七座的MPV，然后四川也好，成都也好，追求幸福指數(shù)很高，很喜歡出去旅游，所以正好符合一大家休閑出游的需求，所以這兩天這兩款車圍的人最多。那除此之外我們SUV車型里面，可能有兩款是比較突出的，當(dāng)然GS4不講了，從上市到現(xiàn)在是一直非常火的，而且老百姓一直很認(rèn)同的。GS8也非常適合四川，也是個(gè)大七座SUV，還有去年年底上市的GS5，所以您問亮點(diǎn)車型，傳祺展臺(tái)應(yīng)該款款都是亮點(diǎn)。

　　太平洋汽車網(wǎng)：在前段時(shí)間有幸受邀去參加GA6的試駕活動(dòng)，我知道這款車在傳祺品牌為它設(shè)計(jì)了一個(gè)宣傳語，叫“A級(jí)車的價(jià)格，B級(jí)車的享受，C級(jí)車的豪華”，請(qǐng)問應(yīng)該如何去理解呢？

　　李永峰：其實(shí)我們GA6定位就是B級(jí)車，不管配置還是性能還是尺寸大小都達(dá)到B級(jí)車的標(biāo)準(zhǔn)，比如我們的軸距是2815毫米，這樣的軸距，往往不是A級(jí)車行列了，所以它定位就是B級(jí)車。包括我們所有的長處都是對(duì)照B級(jí)車打造的，但我們希望更多老百姓知道這款車，所以定出了A級(jí)車的價(jià)格。它的定價(jià)是從108800到168800，那這樣10萬多就可以買到這樣高品質(zhì)的汽車，所以A級(jí)車的價(jià)格。然后到B級(jí)車的享受，就是它整個(gè)車?yán)锩娴呐渲茫嚴(yán)锩娴南硎?，包括前后左右的舒適度，真的不輸一款合資品牌的B級(jí)車。但是為什么說C級(jí)車的豪華呢，因?yàn)樵诤芏郈級(jí)車上才能見到的東西在我們車上面同樣能見到，比如雙12寸的大屏，能實(shí)現(xiàn)人車人機(jī)的互動(dòng)，包括語音系統(tǒng)，包括整個(gè)車的全景天窗，包括車內(nèi)的空氣凈化系統(tǒng)，包括用到的哈曼音響，除這以外，還有后排出風(fēng)口的空調(diào)顯示屏，我們是真的對(duì)照C級(jí)車的配置去做的。如果你把標(biāo)藏起來，讓老百姓猜，他真的猜不出來這是十幾萬的，所以我們?cè)谧鲆粋€(gè)測(cè)試，在有些客戶不知道的情況下，把我們的標(biāo)蒙住，讓客戶猜定價(jià)，結(jié)果一般都會(huì)超過我們的定價(jià)。

　　太平洋汽車網(wǎng)：您剛才說GA6在成都全國上市，然后到這次成都國際車展，廣汽傳祺應(yīng)該在成都這段時(shí)間話題度一直很高，想請(qǐng)您講講廣汽傳祺對(duì)成都市場有怎樣的規(guī)劃或者期望？

　　李永峰：其實(shí)我們一直在想，整個(gè)成都是西部的橋頭堡，不是西南，是整個(gè)西部的橋頭堡。只有成都做好，才有助于整個(gè)西部市場的開發(fā)，而且我們看到，不管從昆明也好、貴陽也好，包括重慶也好，大家都在看成都，成都是起一個(gè)引領(lǐng)作用。所有這些城市，上牌量最多是成都，所以對(duì)我們來說，成都的市場是非常重要的。接下來我們對(duì)成都的整個(gè)定位，產(chǎn)品定位、營銷定位，包括客戶需求都會(huì)做很多工作。那我們?cè)趺磥碜?，第一我們領(lǐng)導(dǎo)提出來整個(gè)的策略首先是要不忘品質(zhì)，就傳祺要把產(chǎn)品做好，就長期以來我們要把產(chǎn)品做好，這是王道。第二是把服務(wù)做好，特別是在西區(qū)、西部這邊，地理比較遠(yuǎn)，所以我們一直思考怎么把服務(wù)做到位。我們現(xiàn)在做授權(quán)的服務(wù)點(diǎn)，讓客戶可以近距離享受服務(wù)，比如大的用車問題、大的保養(yǎng)到4S店，但是簡單的問題到這些服務(wù)點(diǎn)。然后我們也會(huì)提供代步車，客戶在維修保養(yǎng)，或者出現(xiàn)其他異常的時(shí)候，需要維修等待的時(shí)候，我們給提供代步車。除此以外，如果在長途駕駛中出現(xiàn)問題，我們還有一鍵救援，我們就會(huì)派第三方合作的服務(wù)商過來跟你對(duì)應(yīng)。其實(shí)我們更多是想把它做好，但是我想成都乃至整個(gè)西區(qū)的布局，總的來說，最起碼成都是我們的重中之重之重。所以這個(gè)市場，產(chǎn)品做好了，服務(wù)做好了，再加上接下來，我們覺得傳祺車是很好，但大家可能始終覺得它是國產(chǎn)品牌，很多人感覺國產(chǎn)品牌是不是很難做出高品質(zhì)，但是試過之后大家發(fā)現(xiàn)，GA6比絕大多數(shù)的B級(jí)車試駕操控更好，而且這款車我們引以為豪的，是延續(xù)了傳祺的優(yōu)秀操控。每一款車操控都很棒的，因?yàn)閭黛髂壳八性谑圮嚩际撬妮啰?dú)立懸掛，同時(shí)我們的底盤調(diào)校也是意大利的底盤大師調(diào)校的，所以這也是它的優(yōu)勢(shì)所在。

　　太平洋汽車網(wǎng)：最后一個(gè)問題，2019年對(duì)于廠商和經(jīng)銷商其實(shí)都是充滿挑戰(zhàn)的一年，想請(qǐng)您講講您對(duì)2019年的成都車市有著怎樣的解讀和判斷呢？

　　李永峰：其實(shí)成都也好、四川也好，尤其成都，它有它消費(fèi)的特點(diǎn)。其實(shí)在別的城市，廣東那些地方，跟成都完全不一樣的，其實(shí)在下半年，我們成都車市是很值得期望的，因?yàn)榇蠹矣心杲K去買車的需求，這比很多地方是更加旺盛一些，所以我們對(duì)成都車市是充滿期望的。其次我們希望我們是高質(zhì)量的去提升，怎么樣高質(zhì)量提升。傳祺在后半年也會(huì)提升很大，但是我們所謂的高質(zhì)量提升。比如上半年我們廠家全額補(bǔ)貼經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商的店面進(jìn)行升級(jí)了，其中最大的一點(diǎn)升級(jí)，我們要求把客休區(qū)升級(jí)，所以您到了我們傳祺店就能發(fā)現(xiàn)我們的客休區(qū)比以前做了很大的升級(jí)，其實(shí)我們就是為了讓客戶滿意度升高，讓客戶舒適度提高。所以今年我們?cè)谧鲞@方面，接下來會(huì)做什么呢，提高我們經(jīng)銷商的服務(wù)能力，就對(duì)客戶的服務(wù)能力，提高他們的營銷能力，滿足客戶各種各樣需求的能力。對(duì)我們來說，今年叫蓄能，我們今年還做了一個(gè)大的改變，正好我們集團(tuán)旗下幾個(gè)品牌也給力，那可以讓傳祺稍微緩緩，每年都是高速增長，今年留時(shí)間給我們夯實(shí)基礎(chǔ)。所以在銷量這塊今年對(duì)我們的任務(wù)壓力不是很大，我們的經(jīng)銷商庫存應(yīng)該是處于成都汽車市場中非常低的水平。我們成都的傳祺經(jīng)銷商應(yīng)該沒有超過兩百臺(tái)庫存的，這樣保證他們的車可以快速流轉(zhuǎn)，保證經(jīng)銷商可以靜下心來想怎么服務(wù)好客戶。但后期隨著老百姓也越來越認(rèn)同，尤其老百姓現(xiàn)在對(duì)國產(chǎn)品牌的認(rèn)同越來越高，所以我們的成績也會(huì)越來越好的。

　　太平洋汽車網(wǎng)：好，那我們今天的專訪就到這里，非常感謝，我們下次再見。

　　李永峰：謝謝。