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沃爾沃汽車方錫智:用實(shí)力證明自己是真的物超所值!

2021-09-27 18:15:09 作者:hehanxun1

  【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】

   沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司售后服務(wù)副總裁方錫智曾說:一個(gè)產(chǎn)品想要做的成功,必然會(huì)經(jīng)過一遍遍蛻化!完善全方位服務(wù),是我們誠意最直接的展現(xiàn)!在方錫智的帶領(lǐng)下,沃爾沃確實(shí)也是這樣做的,自生產(chǎn)之初,從提供超值的售后服務(wù)、油電同價(jià),到滿足新能源用戶隨時(shí)隨心充電需求。多年來,沃爾沃正通過自身不斷創(chuàng)新,來滿足用戶需求,讓用戶用車生活得到了充分保障,得到了廣大用戶的認(rèn)可,讓沃爾沃用戶覺得自己花的錢是值得的!而不是停留在“只有修車時(shí)才知道沃爾沃是一輛豪車”的印象。

  越來越多的用戶感受到沃爾沃的誠意,不浪費(fèi)用戶的每一秒鐘和每一分錢似乎也不是喊口號(hào)。

  這些改變,間接助推了沃爾沃的銷量飄紅。今年上半年,沃爾沃汽車在華累計(jì)銷量同比增長44.9%,連續(xù)15個(gè)月雙位數(shù)增長,新能源車全球銷量同比增長150%,市場占有率穩(wěn)中有升。

  這些現(xiàn)象背后的原因是什么?沃爾沃的售后服務(wù)真的跟當(dāng)初承諾的一樣?

  為了解開疑惑,近期我們與沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司售后服務(wù)副總裁方錫智進(jìn)行了一次對(duì)話。

  用戶服務(wù)首先要從新能源汽車聊起。

新能源汽車是不可逆的大勢(shì)所趨,面對(duì)智能電動(dòng)汽車帶來的售后服務(wù)新形勢(shì),方錫智認(rèn)為,新能源時(shí)代的售后服務(wù)核心,是要幫助用戶解決用車焦慮及科技智能帶來的服務(wù)模式變革。

 

 

 汽車變了 服務(wù)承諾不是廣告語

  對(duì)于如何保障新能源汽車的售后服務(wù),方錫智表示,新能源汽車在市場上有很多售賣方式,但售后服務(wù)都是一致的,沃爾沃主要圍繞3個(gè)方面進(jìn)行了投入。

  第一是人,沃爾沃所有技師都需要進(jìn)行純電相關(guān)的培訓(xùn)和考核。

  第二是費(fèi)用支持,涉及安全和純電動(dòng)設(shè)備的投入必不可少。

  方錫智舉例說,針對(duì)電動(dòng)車有一項(xiàng)設(shè)備叫電壓平衡儀,這個(gè)設(shè)備的投入是很大的。在我們授權(quán)做新能源維修的經(jīng)銷商里,都是百分之百投入了新能源的平衡儀,同時(shí)配套了各種各樣的放電設(shè)備、安全設(shè)備,包括針對(duì)電池的防燃燒設(shè)備,此外我們也為純電車輛設(shè)置了專門的服務(wù)區(qū)域。

  第三是外延售后服務(wù),新時(shí)代背景下,車輛故障率比二十年前有著明顯下降。特別是純電動(dòng)汽車的整車故障率明顯下降,未來主機(jī)廠和經(jīng)銷立命之本,已不僅僅是把車修好,還要幫助用戶處理其他問題。

  “我們希望幫助用戶解決的問題就是,充電焦慮和用車生活。為此,沃爾沃內(nèi)部提出了一句業(yè)務(wù)口號(hào),叫做隨處有電充,隨心充好電。”

  實(shí)際上,為了給用戶打造隨處都有電充的體驗(yàn),沃爾沃推出了五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),包括免費(fèi)的家充樁,覆蓋200家經(jīng)銷商的直流快充樁,覆蓋全國的終身免費(fèi)充電權(quán)益,品牌充電站和能夠幫助用戶在缺電場景下提供緊急充電服務(wù)的一鍵加電服務(wù)。

  當(dāng)前,這些標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)能夠全面地覆蓋用戶的各種充電需求場景,并且和其他一些品牌有所區(qū)別,具有沃爾沃本身的專屬特點(diǎn)。

  “我們通過數(shù)據(jù)打通,提供給用戶更多的便利性。沃爾沃有一項(xiàng)功能叫親友鑒權(quán),比如,我們經(jīng)常會(huì)借車,作為車主我們有終身免費(fèi)充電權(quán)益,但借給別人之后怎么辦?用戶可以直接在沃世界上通過親友授權(quán)功能,能把車主的各種免費(fèi)權(quán)益直接分享給你的朋友,這樣就會(huì)給用戶用車帶來很多便利。”

  此外,針對(duì)提升用戶體驗(yàn),沃爾沃對(duì)首批車主贈(zèng)送了禮包,涵蓋在全國特來電自營充電樁網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)充電權(quán)益,也就是說,用戶幾乎可以無限制的享受免費(fèi)的充電服務(wù)。

  如果車主的電車拋錨了,沃爾沃的拖車可以將車輛拖到4S店進(jìn)行維修,同時(shí)如果電車缺電,還會(huì)給車主提供一鍵加電的服務(wù)。

  沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司售后服務(wù)副總裁方錫智表示,“這個(gè)一鍵加電和別的友商不完全一樣的地方是有服務(wù)承諾,我們對(duì)所有用戶的承諾是,3小時(shí)內(nèi)車輛充滿90%后送過來給到客戶,徹底解決用戶的充電焦慮的問題。”

  針對(duì)外部運(yùn)營商的充電合作,特別是安全充電問題。方錫智表示,沃爾沃與特來電的合作很深入,特來電可以從沃爾沃服務(wù)中臺(tái)或者車上讀取車輛充電狀態(tài)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù),一旦后臺(tái)監(jiān)控到用戶車輛充電過程中有異常信號(hào),根據(jù)沃爾沃安全充電標(biāo)準(zhǔn),系統(tǒng)將迅速地對(duì)車輛及充電樁自動(dòng)執(zhí)行緊急操作,同時(shí)后臺(tái)還會(huì)向客戶同步發(fā)出提示信息,沃爾沃視車輛異常情況的程度也會(huì)專門致電這個(gè)客戶,提醒客戶車輛充電已出現(xiàn)異常,并提供相應(yīng)的緊急處理建議,也會(huì)安排專業(yè)人員對(duì)接客戶進(jìn)行車輛的緊急技術(shù)支持,幫助客戶快速解決問題。

  面對(duì)年輕化用車消費(fèi)的新趨勢(shì),沃爾沃正在運(yùn)用越來越多的數(shù)字化工具應(yīng)對(duì)這樣的變化。

  方錫智透露,沃爾沃推出了新一代數(shù)字化營銷服務(wù)平臺(tái)NEWBIE系統(tǒng)。這是一套實(shí)現(xiàn)用戶、經(jīng)銷商和主機(jī)廠三者數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)打通管理的數(shù)字化系統(tǒng)。對(duì)于年輕用戶群體而言,這樣一套系統(tǒng)符合他們的消費(fèi)習(xí)慣,能令他們感受到傳統(tǒng)車企的與時(shí)俱進(jìn)。

  六大售后承諾 做到比說到重要

  近期,中保研汽車技術(shù)研究院發(fā)布的第12期汽車零整比體系數(shù)據(jù)顯示,沃爾沃汽車成了豪華品牌區(qū)間同系車型零整比系數(shù)降幅最大的企業(yè)。

  自2019年起,沃爾沃就持續(xù)不斷地優(yōu)化零件價(jià)格,共計(jì)降價(jià)12.3萬多個(gè)零件,涉及近1000多個(gè)產(chǎn)品種類,平均降幅20%以上,其中不乏電瓶、火花塞、剎車片等客戶更換頻率較高的產(chǎn)品。

  除此之外,去年沃爾沃還做出了六大售后服務(wù)承諾,力圖為車主們提供專業(yè)的售后服務(wù)。

  這六大售后服務(wù)承諾包括,零件終身保、預(yù)約迅速養(yǎng)、免費(fèi)取送車、超長時(shí)營業(yè)、尊享代步車、全天候守護(hù),每一個(gè)都具備行業(yè)創(chuàng)新意義。

  今年是沃爾沃六大售后服務(wù)承諾發(fā)布一周年。官方數(shù)據(jù)顯示,這一年沃爾沃完成了 超長時(shí)營業(yè)41個(gè)城市、VOC救援20261次、代步車服務(wù)82819天。

  “沃爾沃可能不是第一個(gè)推免費(fèi)上門送車的,但一定是比較早的在行業(yè)里提供單程20公里,往返40公里全部免費(fèi)的。公開的承諾需要實(shí)際做到,別的友商也曾經(jīng)說過類似的承諾,但需要客戶在出事后主動(dòng)的去爭取,非常的不透明。沃爾沃的六大售后服務(wù)承諾不是這樣的,全國一碗水端平,開到哪都是一樣的”。

  截止2021年6月,沃爾沃向10余萬位車主提供了超過20萬次的服務(wù),如果按照單次取送車60分鐘時(shí)間計(jì)算,為10余萬車主節(jié)省了8500多天,20萬個(gè)小時(shí)。

  方錫智表示,沃爾沃推出六大售后服務(wù)承諾的初衷,是希望做到不浪費(fèi)用戶的每一秒鐘,不浪費(fèi)用戶的每一分錢,充當(dāng)用戶移動(dòng)出行的安全守護(hù)者。

  說到這里,他特意強(qiáng)調(diào),沃爾沃的承諾不是虛的廣告語,過去一年時(shí)間,我們讓這件事情初步落地了,階段性成果得以展現(xiàn),未來一年還要把這個(gè)服務(wù)在全國270多家經(jīng)銷商好好落實(shí)。

方錫智表示:“好的用戶體驗(yàn)就是,顧客自己在花錢的那一刻,服務(wù)方已經(jīng)都把用戶售前、售中、售后各方面都安排好,讓顧客真正安心,放心!用服務(wù)贏得顧客任何和信任,成為我們的忠誠客戶!全方位服務(wù),是我們誠意最直接的展現(xiàn)!”

 

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