東風(fēng)日產(chǎn)啟辰暢銷秘訣營銷好還是產(chǎn)品好

2013-12-12 15:57:39 作者：tianjin01

　　【太平洋汽車網(wǎng) 天津新聞】東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌首款“跨界全能兩廂車”R50已經(jīng)上市，售價(jià)為7.98萬～9.18萬元。與此同時(shí)，啟辰也贏得了業(yè)界一項(xiàng)新榮譽(yù)：中國車市成長最快的新品牌。此前，啟辰只有R50、D50兩款車型在售，但從首款新車上市到達(dá)成10萬臺(tái)累計(jì)銷量僅用了17個(gè)月，目前啟辰品牌的市場保有量已經(jīng)達(dá)到14萬臺(tái)。
　　尤其是今年下半年，啟辰進(jìn)入了高速增長期，8、9月份的月銷量高居9000臺(tái)左右，10月銷量更是達(dá)到創(chuàng) 紀(jì)錄的11403臺(tái)。截至10月底，啟辰已經(jīng)完成全年銷售目標(biāo)的80%。東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇表示，新上市的R50X將極大提升啟辰品牌的市場競爭力。憑借D50、R50、R50X組成的啟辰“50家族”，啟辰品牌今年完成10萬輛的銷量勢在必然。

　　啟辰未來的產(chǎn)品規(guī)劃相當(dāng)可觀。啟辰事業(yè)部部長葉磊介紹，目前啟辰品牌有多款車型處于研發(fā)中，明年將有多款新車投放市場。未來5年內(nèi)，啟辰每年將推出一款新車，這些新車不是一個(gè)平臺(tái)的衍生品，而是不同平臺(tái)的全新產(chǎn)品。此外，啟辰e30純電動(dòng)車預(yù)計(jì)于2015年前上市。葉磊強(qiáng)調(diào)，啟辰5年100萬臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)不會(huì)變。
　　產(chǎn)品好才能銷量好，這是業(yè)界的共識。啟辰脫胎于東風(fēng)日產(chǎn)，與東風(fēng)日產(chǎn)奇駿共線生產(chǎn)，產(chǎn)品力自然不會(huì)差。尤其值得同行借鑒的是，啟辰的產(chǎn)品能抓住目標(biāo)人群的喜好，做到量體裁衣，精準(zhǔn)營銷。如R50X是一款“跨界全能兩廂車”，專為“自由樂享族”量身打造。
　　這類人群喜歡的寬敞靈活的空間、時(shí)尚造型、科技配置、先進(jìn)動(dòng)力科技，R50X都具備。無論是電動(dòng)天窗、合金輪轂、多級可調(diào)速雨刮器、倒車?yán)走_(dá)，還是防炫目后視鏡、USB/AUX接口、雙安全氣囊、5.8英寸觸摸屏導(dǎo)航/娛樂系統(tǒng)等，都迎合了目標(biāo)客戶的需求。
　　但更多人將啟辰的成功歸結(jié)于東風(fēng)日產(chǎn)強(qiáng)大的營銷能力。東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)為，隨著中國車市進(jìn)入普及時(shí)代，10萬元以下車型的需求日趨旺盛，個(gè)性化消費(fèi)潮流讓跨界車越來越受歡迎。
　　啟辰的定位是在該區(qū)間深耕布局。為了避免與東風(fēng)日產(chǎn)競爭，啟辰還提出品牌差異化、產(chǎn)品差異化以及渠道差異化，并圍繞品牌向上、渠道向下的營銷理念，展開了一系列營銷推廣活動(dòng)。從去年緊貼輿論熱點(diǎn)推出的“奧運(yùn)營銷”，到今年上半年以品質(zhì)透明行動(dòng)為主題的“體驗(yàn)式營銷”，再到時(shí)下大熱的“跨界營銷”，啟辰延續(xù)了東風(fēng)日產(chǎn)的“創(chuàng)新”文化基因，帶來了一場啟辰營銷文化的“創(chuàng)新之旅”。
　　R50X的上市就是一堂精彩的精準(zhǔn)營銷課。10月20日，啟辰在浙江衛(wèi)視《我愛記歌詞》平臺(tái)上發(fā)布，并邀請中國好聲音多位學(xué)員代言。
　　葉磊在談及代言策略時(shí)表示，與四位好聲音學(xué)員合作，一方面考慮到節(jié)目的影響力增強(qiáng)品牌知名度，另一方面，四位歌手的個(gè)人魅力與新車形象契合，作為一個(gè)年輕的品牌，啟辰和幾位初綻鋒芒的明日之星一樣，都有樸素的起點(diǎn)和不可限量的未來，能讓更多人看到夢想的力量。事實(shí)證明，這一招非常成功，因?yàn)橹袊寐曇魧W(xué)員的代言，R50X一上市就吸引了年輕人的關(guān)注。
　　這些年，有不少重金打造的新品牌剛剛面世就銷聲匿跡，有許多品質(zhì)不錯(cuò)的新車上市很久依然無人問津。產(chǎn)品在趨于同質(zhì)化，尤其是10萬元左右的車型更難分高下，但啟辰成功了。其營銷思路和創(chuàng)新理念值得同行借鑒學(xué)習(xí)。