“我家大門常打開，開放懷抱等你……”猶記得幾年前唱響的那首《北京歡迎您》，平實質(zhì)樸的歌詞和優(yōu)美動人的曲調(diào)，傳達著北京寬廣包容的胸懷。

　　從人文的角度來說，北京的確有著“我家大門常打開，開懷容納天地”的大度和風(fēng)范，但從市場的角度看，好客的北京也是很挑剔很苛刻的。9月初以48.88萬元的價格上市的東風(fēng)日產(chǎn)SUV樓蘭（詢底價|查參配），此時就正在接受著市場的質(zhì)疑。北京某知名汽車專業(yè)網(wǎng)站日前就編發(fā)了題為“日產(chǎn)樓蘭，想走高端路線真的，很難!”的評論，開篇一句“提到樓蘭你會想到什么?古城?女尸?還是一個沒落的王國?日產(chǎn)MURANO中國上市定名為‘樓蘭’”，分明是用別樣的方式給樓蘭預(yù)下的判詞。

　　當(dāng)然，樓蘭未來的走向如何，能否以近50萬元的價格攻占北京市場，現(xiàn)在尚無從得知。但東風(fēng)日產(chǎn)顯然不愿樓蘭與“古城”“女尸”有所關(guān)聯(lián)，而是將其作為美麗的“樓蘭姑娘”來打扮的，并且，東風(fēng)日產(chǎn)是將樓蘭定位成了與奔馳GLK、奧迪Q5同級別的車型。

　　但市場反應(yīng)其實不然，無論是業(yè)內(nèi)還是消費市場，人們出于對樓蘭車型特征和車輛性能的分析，都普遍認(rèn)為，樓蘭所要面對的真正的對手，其實是廣汽豐田漢蘭達。而現(xiàn)在樓蘭以如此“驚曝”的價格上市，相對于在中國車市根基牢固的漢蘭達來說，已經(jīng)在事實上先輸一著。

　　我們知道，廣汽豐田漢蘭達2.7和3.5兩個系列的車型，價格覆蓋了從24.88到42.98萬元的寬闊區(qū)間，為消費者提供了更多的選擇。而樓蘭一款3.5的車型，價格直沖50萬元區(qū)間，比漢蘭達的最高價格多出6萬元。由此可見，在價格方面，樓蘭已經(jīng)不占任何優(yōu)勢。

　　有關(guān)漢蘭達與樓蘭的價格，曾有媒體編輯做出點評說：“在樓蘭上市前，不少朋友就將漢蘭達與樓蘭作比較，雖然樓蘭與漢蘭達的主要目標(biāo)訴求均為城市型SUV，但漢蘭達的目標(biāo)受眾群體年齡顯然更大于樓蘭那個性外觀所定下的受眾群體年齡段。兩款車型相比較而言，漢蘭達擁有7座的設(shè)計顯然在空間的變化方面更為出眾，而樓蘭的個性定位顯然更容易博得年輕消費者的青睞。結(jié)合售價來看，漢蘭達的售價區(qū)間也要更低于樓蘭，作為直接競爭對手而言，價格的差異會讓樓蘭比較難受。”

　　橫亙在樓蘭面前的市場鴻溝，還不只是價格。眾所周知，豐田漢蘭達已進入中國市場多年，是豪華型城市SUV的領(lǐng)軍者，早已為中國消費者所接受和認(rèn)可。今年8月份，漢蘭達銷量超過9000臺，創(chuàng)出這一級別SUV銷量的新紀(jì)錄，而自2009年4月上市以來，漢蘭達的累計銷量已經(jīng)超過17萬臺。如此巨大的品牌影響力，顯然并非樓蘭所具備的。在這種情況下樓蘭以極高的價格差異上市，令人不得不擔(dān)憂它未來在中國市場的前途。

　　具體到北京汽車市場，樓蘭面對的將是一個漢蘭達家族中最為強悍的對手——“尊榮限量白珍珠版”漢蘭達。

　　與國內(nèi)其他市場情況有所不同的是，北京限購新政之后，極低的搖號中簽率，讓有購車或換車需求的消費者，在車型選擇上更加理性和謹(jǐn)慎。他們在希望能夠“一部到位”地滿足家用、商務(wù)、休閑等多方面用車需求的同時，還要求所選車輛能滿足自己的身份需求。出于對北京地區(qū)消費趨勢的理解，漢蘭達在今年4月和9月，針對北京市場先后經(jīng)過了兩次產(chǎn)品的強勢升級。

　　4月份推出的漢蘭達“尊榮限量版”車型，在原有豪華版產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增配加裝天使眼氙氣大燈，前后保險杠護杠以及側(cè)門踏板和DVD導(dǎo)航等總價近四萬的配置，而價格只比原有價格增加了2萬元;9月份北京車展期間，全新亮相的漢蘭達，又在“尊榮限量版”的基礎(chǔ)上再次進行兩項全新升級，新推出的“白珍珠”車型，加裝了在歐美版漢蘭達車型上的汽車中網(wǎng)，以及通常高端車型才配置的日行燈。這兩項升級，不僅使?jié)h蘭達的外型更顯尊貴和威猛，也極大地提高了漢蘭達的行車安全性。

　　漢蘭達憑借強大的產(chǎn)品力，早已博得了北京地區(qū)消費者的歡迎，而在經(jīng)過不斷的增配，使“白珍珠”漢蘭達性價比更是得到空前的提升。在這方面，漢蘭達連續(xù)25個月蟬聯(lián)中大型豪華城市SUV銷量和上牌量雙冠軍，已經(jīng)充分證明了它的市場認(rèn)可度。

　　在這種情況下，樓蘭的高價位上市，自然會引起人們的驚詫。相關(guān)評論就認(rèn)為，“如果簡單假設(shè)一下，想要高性價比的城市SUV的消費者不會選擇它(樓蘭)，這些人可能會更加看重漢蘭達這種大眾款性價比高的SUV。”

　　這樣的評價，讓人不期然地再次想起《北京歡迎您》那首歌。歌中唱到的“北京歡迎你，有夢想誰都了不起，有勇氣就會有奇跡”，雖然明白無誤地申明了一個態(tài)度——北京歡迎有勇氣創(chuàng)造奇跡的夢想家，但夢想和奇跡，最終是要落地于現(xiàn)實。面對“白珍珠”和“樓蘭姑娘”在性價比上的差異，“‘白珍珠’OR‘樓蘭姑娘’，北京歡迎誰”這個提問，相信已經(jīng)有了明確的答案。