【太平洋汽車網(wǎng)  天津新聞】8月19日，海馬汽車“品摯十年·感恩一刻福美來（詢底價|查參配）10年百城巡禮”正式登陸天津。這是海馬福美來十年品牌積淀第一次全國范圍的大型巡回展示，福美來十年光輝歷史展示與現(xiàn)場愉快融洽的氛圍，令天津地區(qū)的消費者切身感受了其十年積淀的品牌文化和深厚內(nèi)涵。借此機會，記者也非常榮幸的采訪到了海馬汽車華北區(qū)大區(qū)經(jīng)理-周興信先生。

海馬汽車華北區(qū)大區(qū)經(jīng)理周興信先生接受天津媒體采訪

　　專訪實錄：
　　記者：本次福美來百城巡禮的目的是什么，具有什么樣的意義？
　　周興信先生：我們?yōu)槭裁匆霭俪茄舱购褪苣甑幕顒?，原因主要有以下幾個：第一個，就是為了慶祝福美來十周年，為了搭建一個平臺將福美來十周年發(fā)展歷程體現(xiàn)出來，讓更多的消費者能夠去了解、去感受福美來十年帶給我們的車主的幸福用車生活。第二個，也是為了回饋整個海馬車主十年以來對我們的支持與厚愛。在這次百城巡展的過程中，每一站的活動對當?shù)睾蛥^(qū)域的消費者都有相應的優(yōu)惠，同時這個也是我們海馬本身的一種營銷的落地。我們推行的這種立體的營銷，包括對福美來也好，騎士也好，對丘比特也好都會有相應的營銷模式，這次的十周年的活動也是營銷落地的真正體現(xiàn)。謝謝。

　　記者：百城巡展這一站的活動有哪些亮點？
　　周興信先生：首先我們這個活動評選了三位最福美來車主，剛才大家在新聞發(fā)布會上也看到了。我們評選了行駛里程最長、擁有海馬產(chǎn)品最多、以及轉介客戶最多的三位車主。這個最福美來車主評選活動已經(jīng)在上個月開展了一個月了，在眾多參與評選的車主里面，我們挑出了最具有代表性的三位車主進行頒獎。雖然只選出三位車主，但是我們對福美來車主的感謝和感恩之情是溢于言表。我們只能通過最具有代表性的幾位車主，借此機會感謝廣大車主對我們的關愛。
　　 同時，今天現(xiàn)場我們會有各種促銷和回饋環(huán)節(jié)，包括抽獎、包括購車有禮等等。只要客戶今天能來到現(xiàn)場，絕對不會讓他們空手而歸。這是對客戶實實在在一個回饋的活動，而這次的一個回饋也是我們今年力度最大的一次，活動亮點基本上就是這些。

　　記者：福美來這10年的發(fā)展歷程中形成了怎樣的品牌文化？
　　周興信先生：福美來這十年的發(fā)展我濃縮到兩分鐘里來介紹。2002年開始，第一代福美來推出，我們當時引進的是日本馬自達的323。我們當時推出來的是"和諧靈動"的概念，滿足的是當時消費者對于合資品牌汽車的一種喜好，既能做商用又能夠兼顧到家用的一種定位。到了2006年，我們推出來福美來的二代，這是我們正式以自主品牌身份亮相推出福美來。當時，我們的產(chǎn)品定位就是合資品質(zhì)、自主價格，并在當時樹立了"新三樣"的標桿，以高性價比樹立我們福美來的一個定位。當時的新三樣，包括我們福美來、伊蘭特和凱悅。那么，到了2010年，我們推出福美來三代，我們推出來"宜居"的概念，更適合于家庭使用的"宜居"這種概念。到了2012年，也就是今年，我們推出來的新福美來和新福美來VS。這個是在第三代福美來的基礎上，更多地考慮了家用功能和實用等等的契合，這個是我們整個產(chǎn)品的幾個發(fā)展階段。從10年發(fā)展的角度來講，我們海馬汽車，尤其是福美來已經(jīng)成為消費者心目中的家轎首選。而我們整個設計營銷，也是圍繞著如何更多地去滿足消費者對于家用，對于實用，對于車的更新?lián)Q代的需求的一種最大化滿足。而在這十年里，我們也開展了很多的福美來的品牌活動，例如福美來參加的CTCC比賽，這是福美來賽事營銷中的非常重要的一個環(huán)節(jié)。此外，我們還有文化營銷。福美來連續(xù)八年參加中國最頂級的房車錦標賽，在這八年的歷程里面，我們是唯一一個連續(xù)八年都在參加的自主品牌。而且我們在去年也非常有幸地獲得了中國房車錦標賽的年度的總冠軍，實現(xiàn)了自主品牌這個賽事里面的第一冠，對于我們的品牌也好，對于自主民族工業(yè)也好，這是一個非常大的榮耀。我們也會延續(xù)著這個方面去做，而我們其他營銷的活動，包括了我們開展的百城歡GO匯，以及今天開展的福美來十周年百城巡展，這些活動其實都是為了延續(xù)福美來整個品牌在消費者、在社會中、在汽車行業(yè)里面的這種影響和聲音，我們也希望能夠通過我們的東西，拉近我們與消費者之間的聯(lián)系、了解、溝通，同時我們也獲得更多消費者的信息，便于我們?nèi)ジ倪M和提升我們的產(chǎn)品，為消費者提供更好的這種產(chǎn)品。謝謝。

　　記者：請您談一下天津的銷售網(wǎng)點，以及今年的銷售情況？
　　周興信先生：天津作為我們整個華北來說是非常重要的一個地區(qū)，它有自己的優(yōu)勢，而天津現(xiàn)在的一個銷量現(xiàn)在也非常優(yōu)異，天津的銷量在海馬整體銷量中可以進入前三。剛才您問到的天津網(wǎng)點的問題，其實海馬為迎合現(xiàn)在整個汽車行業(yè)中流通領域的發(fā)展趨勢，把天津作為新模式的試點。在這個模式中，我們在天津區(qū)域由旗艦店、標準店、城市展廳以及銷售網(wǎng)點這四個部分構成。在天津，旗艦店、標準店、城市展廳和渠道加在一塊有18家銷售服務店，那么這18個銷售服務店定位就是提供服務和銷售。首先，就是要服務于整個天津客戶，為客戶提供方便，因為客戶買車以后，更多的需要就是服務，我們要致力于提供非常快捷優(yōu)異的服務。同時，我們建立了網(wǎng)點也是為了讓更多消費者能夠更方便地買到海馬汽車，依次來進行天津的網(wǎng)點布局。天津上半年銷量在1500臺左右，下半年我們也希望能夠沖刺2000臺的目標。

　　記者：上半年自主品牌車型的銷量下滑比較嚴重，在這種情況下，如何能做到逆市上揚？
　　周興信先生：今年整個車市并不是非常的樂觀，但是海馬確實在整個逆市下滑的狀態(tài)之下實現(xiàn)了逆市上揚。這個也是得益于我們的產(chǎn)品，尤其是像福美來這樣的核心產(chǎn)品，所發(fā)揮的重要作用。在提到福美來的時候，我們就提兩點，第一點就是福美來的性價比，第二點就是福美來在老百姓中的良好口碑，支撐了我們整個銷量能夠繼續(xù)上揚。但是除了這幾點以外，其實海馬也應對整個市場下滑中，也做了很多落地的營銷活動，例如我剛才說到的幸福歡GO匯、百城巡展，包括騎士環(huán)珠峰，以及我要上學等活動。我們利用這些活動，帶給老百姓的這種接觸產(chǎn)品，了解真實產(chǎn)品的一種機會。利用這些活動加上我們本身產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和口碑，讓我們能夠在持續(xù)下滑的背景下，保持一定的微增長的，只能說是微增長。

　　記者：海馬今年整體情況是怎么樣的？下半年有什么樣的規(guī)劃？
　　周興信先生：今年整體車市的銷售表現(xiàn)并不是非常的理想，因為整個大勢不是很好，剛才我說了海馬取得了一定的微增長，比起很多的品牌一直下滑的銷量、無法盈利、加盟商關門的情況來說，海馬的表現(xiàn)還算是比較滿意。但是這個比較滿意，只是相對于其他品牌，我們對自己并不是很滿意，我們上半年的銷量沒有達到我們的預期，僅僅是及格而已，這注定了我們下半年要花更多的努力去彌補，才能完成全年的銷量目標。所以說對下半年的銷售，我們寄托了更多的希望也會投入更多的營銷和服務，能夠確保實現(xiàn)今年的目標。

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