東風(fēng)悅達起亞體驗式營銷或成營銷新思路

2012-11-12 16:17:58 作者：tianjin01

【太平洋汽車網(wǎng) 天津新聞】如果仔細觀察，會發(fā)現(xiàn)今天媒體的舞臺上，對話類節(jié)目增多了，體驗類節(jié)目增多了，互動類節(jié)目增多了…… 縱使節(jié)目形式各不相同，但都有個本質(zhì)的共同點，即不再是單向傳遞信息的舞臺，而開始強調(diào)把觀眾角色設(shè)計作為節(jié)目本身的重要組成部分進行整合。正是在這個過程中，觀眾，作為形成社會意識形態(tài)的主體，已不知不覺地變身成為媒體建構(gòu)社會意識形態(tài)的一元猛將；大眾媒體對世界的塑造方式，正史無前例地從觀點影響式過渡到行為建構(gòu)式，包括微博搭建的自媒體平臺，也同樣是媒體建構(gòu)社會意識的行動化表現(xiàn)。而營銷，作為一種研究、打造品牌價值的實用科學(xué)，也是時候走出單向?qū)οM者進行概念傳遞的時代，以一種納消費者需求為營銷體系核心，采用行動化、娛樂化的力量去建構(gòu)品牌魅力的姿態(tài)出現(xiàn)。

　　近兩年在國內(nèi)大熱的體驗式營銷方案，便是在這種困局下應(yīng)運而生的產(chǎn)物。它為企業(yè)與消費者建立起有效的溝通平臺；增加了雙方對彼此的了解機會與信賴程度；提高了消費者與品牌及產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度與好感度；同時也為民眾表達自我創(chuàng)造了條件、提供了舞臺。這種新型的營銷方式以拉近企業(yè)和消費者之間的距離為重要經(jīng)營手段，成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的新武器。它要求企業(yè)必須從消費者的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等五個方面，重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。這種思維方式突破了“理性消費者”的傳統(tǒng)假設(shè)，認為消費者的消費行為除了包含知識、智力、思考等理性因素以外，還包含感官、情感、情緒等感性因素。消費者在消費前、消費中及消費后的體驗才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。與注重產(chǎn)品特色、功效的傳統(tǒng)營銷相比，體驗營銷更注重用戶需求和切身體驗。這些體驗產(chǎn)生于當(dāng)前經(jīng)歷對客戶感覺、內(nèi)心和思想的觸動，并將企業(yè)品牌與自身聯(lián)系起來，使其所帶來的感覺、情感、認知和關(guān)系價值最終取代產(chǎn)品的功能價值，成為客戶對品牌及產(chǎn)品的定義。
　　例如當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣時，一磅只能賣300元；當(dāng)它被包裝成商品后，一罐就可以賣到25元；而當(dāng)其加入了服務(wù)，被印制在咖啡店的餐單上出售時，一杯至少也要35～100元；但若能讓顧客體驗咖啡的香醇與生活方式，一杯就可以賣到150元甚至好幾百元。
　　隨著這股體驗式營銷的春風(fēng)越吹越勁，眾多知名車企也紛紛順勢而為，摩拳擦掌著籌劃推出自己的互動營銷方案。東風(fēng)悅達起亞作為頗具市場先鋒意識與創(chuàng)新精神的車企新秀，借戰(zhàn)略新車K3即將上市之際，推出了一場大型互動營銷活動——追逐勇士激情點燃 K3引航造夢之路，不僅為企業(yè)品牌的營銷戰(zhàn)略拓寬了思路，嘗試了更多新的可能性，同時，也為更多的消費者體驗K3，表達自我提供了平臺。
　　K3由全新升級的“DESIGN KIA”理念指導(dǎo)設(shè)計，更加注重細節(jié)處的表現(xiàn)以及線條的精煉。其中，前臉大氣穩(wěn)健而富有時代感；車身側(cè)面充分體現(xiàn)細節(jié)的人性化設(shè)計；溜背式車尾傳遞出獨特的動態(tài)肌肉造型美給人高貴、精致的視覺享受。除出色的設(shè)計，K3還搭載了起亞最新的1.6L伽馬D-CVVT和1.8L Nu D-CVVT兩款發(fā)動機，最大功率分別達到128馬力和146馬力，配合先進的6速手自一體變速箱，2,700mm的超長軸距打造出同級別最大乘用空間，充分保障了駕乘舒適性。另外，K3還配備了電動通風(fēng)真皮座椅、雙區(qū)恒溫空調(diào)、一鍵啟動、高級音響系統(tǒng)等跨級科技配置，充分體現(xiàn)出配置的豐富和越級。安全方面，K3搭配了VSM車輛動態(tài)控制系統(tǒng)、6方位安全氣囊，TPMS（胎壓監(jiān)測）、HID氙氣大燈、前后泊車輔助系統(tǒng)等高科技配置，以領(lǐng)先的安全智慧，接受市場考驗。K3全面出色的產(chǎn)品表現(xiàn)，勢必將帶來市場格局的再次劃分。
　　K3眾望所歸捧得多家媒體“最值得期待新車大獎”，再一次證明其挑戰(zhàn)中級車市場巔峰的實力。在K3實力的幫助下，您的造夢之路也將被引航點燃并實現(xiàn)。