從田陽(yáng)華先生的話中我們可以看到歐華正在發(fā)力推進(jìn)其渠道的建設(shè)和升級(jí)。傳統(tǒng)的銷售渠道呈金字塔結(jié)構(gòu)，因其廣大的輻射能力，曾經(jīng)為廠家的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮出過(guò)巨大的作用。但是，在供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點(diǎn)：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋，這樣不但會(huì)錯(cuò)失商機(jī)，而且還會(huì)造成人員和時(shí)間上的資源浪費(fèi)；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。為了避免這種模式給營(yíng)銷帶來(lái)的負(fù)面影響，現(xiàn)在很多商家將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來(lái)越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。

    渠道的扁平化的一個(gè)特點(diǎn)是銷售網(wǎng)點(diǎn)較金字塔式的渠道多，這有利于打破個(gè)別經(jīng)銷商一家獨(dú)大，從而形成對(duì)市場(chǎng)的壟斷。這樣不利于營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境，也非常不利于整個(gè)渠道的發(fā)展，最終損害的是整個(gè)行業(yè)乃至廣大消費(fèi)者的利益，覆巢之下，焉有完卵，經(jīng)銷商的利益也必將受到損害。經(jīng)銷商更多的應(yīng)該是充當(dāng)一個(gè)行業(yè)管理者和帶頭人的角色。只有終端建設(shè)搞好了，才能算是最大限度地開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)。渠道扁平化應(yīng)該是一種發(fā)展的趨勢(shì)，一些相對(duì)較小的經(jīng)銷商憑借區(qū)域優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)等抗衡渠道寡頭已經(jīng)比較普遍。在這種情況下，廠商不得不重新考慮其行業(yè)地位。因此，歐華將更加重視二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

    05年歐華在渠道建設(shè)方面主要實(shí)行省級(jí)代理商制度，目前已經(jīng)在70％的省份確立了代理商。預(yù)計(jì)在年底會(huì)全部確立省級(jí)代理商。在確定了省級(jí)代理商的基礎(chǔ)上，06年歐華將重點(diǎn)協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)下級(jí)市場(chǎng)，為下級(jí)經(jīng)銷商提供更多、更具體的支持。歐華此舉可以說(shuō)是頗具眼光的。因?yàn)閾?jù)有關(guān)調(diào)查顯示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以及汽車音響文化的推廣，二、三級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將會(huì)呈跳躍式發(fā)展，這將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而且國(guó)外一些大的品牌公司對(duì)這個(gè)潛在的市場(chǎng)虎視眈眈，展開(kāi)大張旗鼓進(jìn)軍這一市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。國(guó)外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都走與本土經(jīng)銷商連袂的道路，實(shí)現(xiàn)品牌的“本土化”，為的就是建立暢通無(wú)阻的渠道。外國(guó)品牌已經(jīng)兵臨城下，本土品牌將如何應(yīng)對(duì)。是坐以待斃，還是奮起反抗呢？歐華前瞻性地意識(shí)到二、三級(jí)市場(chǎng)的重要性，并將以切實(shí)的行動(dòng)關(guān)注這一市場(chǎng)，作為一個(gè)民族品牌，這不僅是歐華對(duì)本身利益的負(fù)責(zé)，還是對(duì)整個(gè)行業(yè)的一種態(tài)度。

    歐華的承諾：歐華將用獨(dú)到的眼光去選擇合作伙伴，確立了合作伙伴關(guān)系后，應(yīng)該互相支持、理解、信任。歐華將一如既往地注重產(chǎn)品研發(fā)，不斷為客戶帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。給經(jīng)銷商足夠的信心以及支持，協(xié)助經(jīng)銷商真正投入人力和物力去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。