全新GPS導(dǎo)航＋手機(jī)PDA 不到7000元－－專(zhuān)訪了宇達(dá)電通的銷(xiāo)售總監(jiān)陳志浩先生
編者按：汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始從整車(chē)領(lǐng)域向二手車(chē)、汽車(chē)用品轉(zhuǎn)移。二手車(chē)從2004年開(kāi)始越來(lái)越旺，汽車(chē)用品市場(chǎng)也是大起之時(shí)，百花爭(zhēng)放，如何成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，如何打破現(xiàn)有局面，成為行業(yè)規(guī)定的制定者，這些都值得期待。在廣州車(chē)展我們專(zhuān)訪了宇達(dá)電通的銷(xiāo)售總監(jiān)陳志浩先生，聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)。
陳總你好，歡迎來(lái)到廣州參加車(chē)展，可否先向網(wǎng)友們介紹一下宇達(dá)電通今年的銷(xiāo)售情況？明年的目標(biāo)是多少呢？
陳浩志：今年是宇達(dá)電通的豐收年，我們?cè)谑謾C(jī)、GPS導(dǎo)航方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)。根據(jù)1－10月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我們的PDA銷(xiāo)量全行業(yè)排名第二，排在第一位的是文曲星。我們的產(chǎn)品宇文曲星還是有區(qū)別的，他們是電子詞典，我們是以掌上GPS和手機(jī)PDA為主打，兩者的定位和市場(chǎng)完全不重合，實(shí)際上我們已經(jīng)達(dá)到了業(yè)內(nèi)第一。明年我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是掌上GPS 15萬(wàn)臺(tái)，手機(jī)PDA20萬(wàn)臺(tái)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)這樣的數(shù)字，我們很有信心。
那這次參加廣州車(chē)展主要目的是什么？參展的陣容怎樣？
陳浩志：這次參展宇達(dá)電通是想告訴市場(chǎng)我們的實(shí)力、技術(shù)和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。我們帶來(lái)了最新的手機(jī)PDA A700，這款產(chǎn)品將在12月份正式推向市場(chǎng)。這是一款集合GPS導(dǎo)航＋手機(jī)＋移動(dòng)電視，是一塊新興的領(lǐng)域，是未來(lái)流行的趨勢(shì)之一。
可否詳細(xì)介紹下A700這款產(chǎn)品嗎？它的價(jià)格是多少？
陳浩志：A700其實(shí)本質(zhì)上是一款手機(jī)，我們今年年初拿到了牌照，在不到一年的時(shí)間內(nèi)就推出了這款產(chǎn)品。它的功能是非常強(qiáng)大的，首先它是一款手機(jī)，集合了手機(jī)流行的所有功能：寬大的屏幕，觸摸屏式控制，130萬(wàn)攝像頭，強(qiáng)大的娛樂(lè)軟件；其次它有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大和功能完善的GPS導(dǎo)航，在駕車(chē)過(guò)程中，輸入目的地，可以選擇最快捷的路線；第三是移動(dòng)電視，可以接收電視信號(hào)。國(guó)內(nèi)把這些功能結(jié)合到一起的產(chǎn)品還沒(méi)有，我們是第一家，所以我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是我們自己，我們的挑戰(zhàn)是如何把這款產(chǎn)品推廣出去，讓消費(fèi)者知道，并建立起完善的銷(xiāo)售體系。至于它的價(jià)格，肯定是在7000元以下，當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)整，馬上做出調(diào)整。
那么A700的銷(xiāo)售渠道是以IT渠道為主，還是以汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道？?jī)烧邥?huì)不會(huì)沖突？
陳浩志：這中間是有矛盾。我們首先會(huì)把A700在全國(guó)的各個(gè)賣(mài)場(chǎng)建立起專(zhuān)柜，會(huì)主推手機(jī)功能。在各大汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)，我們也會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商們聯(lián)系，捆綁汽車(chē)銷(xiāo)售。這兩條渠道我們一直有在商談，另外我們也在與各大汽車(chē)廠商展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，直接在汽車(chē)生產(chǎn)中采取我們的產(chǎn)品，如果順利的話，明年上半年，我們就會(huì)看到裝有宇達(dá)電通產(chǎn)品的車(chē)輛在市場(chǎng)上出現(xiàn)。
我們了解到現(xiàn)在汽車(chē)用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是很不充分的，價(jià)格還是不透明的，暴利的現(xiàn)場(chǎng)還是存在的。宇達(dá)電通會(huì)不會(huì)發(fā)起價(jià)格站來(lái)成為行業(yè)的領(lǐng)先者。
陳浩志：首先應(yīng)該說(shuō)明的是，我們的產(chǎn)品已經(jīng)是市面上最低的，并且遵從國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，三個(gè)月保換，一年保修。我們的Mio168、Mio136都已經(jīng)在4000元以下，Mio269只賣(mài)4980元，都是市場(chǎng)中很低的價(jià)格。百姓中還是有個(gè)價(jià)格底線，那就是3000元這條線，我們的步伐都是跟隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。
關(guān)于宇達(dá)電通
作為臺(tái)灣神達(dá)電腦集團(tuán)重要的組成部分，宇達(dá)電通于2002年推出第一款PDA，并且嘗試性地加入了GPS功能，用以與市面上其他的PDA產(chǎn)品明顯區(qū)格開(kāi)。意想不到的是，其市場(chǎng)銷(xiāo)售大獲成功。自2003年起，隨著宇達(dá)在GPS開(kāi)發(fā)技術(shù)的進(jìn)步，以及與衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)相關(guān)的技術(shù)成熟，其陸續(xù)推出Mio136、Mio168、Mio169及Mio269等系列產(chǎn)品，在亞洲的日本、韓國(guó)、澳洲的銷(xiāo)售量，占有率第一，歐洲的整體出貨量，更高達(dá)三成以上，整個(gè)產(chǎn)品策略獲得巨大成功。目前宇達(dá)電通已經(jīng)躍升成為全球前四大PDA供應(yīng)商，在全球GPS領(lǐng)域具有舉足輕重的影響。
為了成為衛(wèi)星導(dǎo)航領(lǐng)域的楚翹，宇達(dá)電通不惜重金投入在地圖應(yīng)用的開(kāi)發(fā)上，在一臺(tái)GPS PDA的成本架購(gòu)上，地圖應(yīng)用的開(kāi)發(fā)成本甚至超過(guò)了TFT液晶面板。2004年，宇達(dá)電通GPS PDA全球出貨量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)；進(jìn)入2005年，宇達(dá)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量接近300萬(wàn)臺(tái)，除大部分供應(yīng)歐洲市場(chǎng)外，亞太地區(qū)，尤其是韓國(guó)、日本以及澳大利亞也顯示了強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力。
2005年，宇達(dá)電通重新整合GPS與PDA市場(chǎng)推廣，率先在國(guó)內(nèi)引入"便攜式自導(dǎo)航系統(tǒng)"(Portable Navigation Device)市場(chǎng)推廣概念，相繼推出全球首款可一鍵切換豎、橫屏的PND產(chǎn)品Mio 169以及全球首款內(nèi)置2.5GB微硬盤(pán)的Mio 269。用戶(hù)設(shè)定好目的地，確定路徑規(guī)劃后，語(yǔ)音導(dǎo)航功能就會(huì)自動(dòng)提示用戶(hù)直行、路口左右轉(zhuǎn)彎、多少米后該轉(zhuǎn)彎等信息，真正實(shí)現(xiàn)"找路不求人"。此外電子地圖中還附帶加油站、商場(chǎng)、酒店等豐富的旅游指南，用戶(hù)可以根據(jù)地區(qū)、主題、關(guān)鍵字查詢(xún)，選定地點(diǎn)后，即可設(shè)定為目的地直接導(dǎo)航，這對(duì)于旅行者而言，節(jié)省了出發(fā)前需要花費(fèi)大量時(shí)間準(zhǔn)備行程資訊的時(shí)間，讓駕駛?cè)艘话l(fā)動(dòng)汽車(chē)，就可以安心上路。
目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的城市建設(shè)日新月異，極大挑戰(zhàn)電子地圖的準(zhǔn)確性，加上幅員遼闊，如何向用戶(hù)提供最準(zhǔn)確，最全面以及最實(shí)用的電子地圖是任何GPS導(dǎo)航系統(tǒng)供應(yīng)商面臨的主要問(wèn)題。宇達(dá)電通一直追求和國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的電子地圖供應(yīng)商合作，目前提供167個(gè)城市的電子地圖，到年底增加到300個(gè)城市。除此之外，宇達(dá)向用戶(hù)提供三年內(nèi)免費(fèi)升級(jí)地圖的服務(wù)，同時(shí)開(kāi)通免費(fèi)服務(wù)專(zhuān)線800-828-2777，呼叫中心40名服務(wù)人員隨時(shí)解答全國(guó)各地用戶(hù)的問(wèn)題。
