“送萬(wàn)元禮包”、“8000元精品優(yōu)惠”，汽車精品大額促銷優(yōu)惠是目前車市流行的銷售法則。相對(duì)于現(xiàn)金優(yōu)惠，經(jīng)銷商更加愿意將讓利給消費(fèi)者的優(yōu)惠額度通過(guò)汽車精品來(lái)體現(xiàn)。盡管消費(fèi)者也清楚汽車精品的價(jià)格存在很大的水分，但在價(jià)格日益透明的汽車銷售行業(yè)，汽車精品依然找到了風(fēng)行車市的存在空間，甚至反客為主成了部分經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)來(lái)源。汽車精品銷售究竟有什么讓經(jīng)銷商樂(lè)此不疲的商業(yè)魅力，精品銷售到底有哪些消費(fèi)者不熟知的行業(yè)秘密……
汽車銷售行業(yè)的利潤(rùn)向售后轉(zhuǎn)移已經(jīng)成了目前的行業(yè)“規(guī)范”，其中汽車精品的銷售已經(jīng)成了經(jīng)銷商銷售利潤(rùn)的重要項(xiàng)目。那么，消費(fèi)者為新車添置的汽車精品是否物有所值？汽車精品的利潤(rùn)究竟有多大？消費(fèi)者購(gòu)置的汽車精品都有用且必要嗎？
新車精品平均消費(fèi)3000元
一般購(gòu)買新車之后，4S店的銷售人員都會(huì)推薦消費(fèi)者購(gòu)買部分汽車精品，而剛剛購(gòu)買新車的消費(fèi)者通常也樂(lè)意為此花錢。記者了解到，目前新車購(gòu)買者為一輛新車添置的汽車精品價(jià)格通常在500元～8000元不等，而且在汽車精品的價(jià)格問(wèn)題上，并不像車價(jià)那樣“斤斤計(jì)較”。
大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買新車后首次在4S店添置汽車精品的價(jià)格在500元～8000元不等，平均消費(fèi)在3000元左右。消費(fèi)者最常購(gòu)置的汽車精品主要集中在防爆膜、倒車?yán)走_(dá)、真皮座椅、防盜鎖、底盤防銹、底盤裝甲、GPS、地毯等，部分客戶還會(huì)選擇安裝疝氣大燈以及汽車音響等產(chǎn)品。粗略計(jì)算，如果將大部分精品選裝，即使是不對(duì)大燈和汽車音響進(jìn)行改裝，一輛新車的精品價(jià)格都將在10000元以上。
記者調(diào)查得知，消費(fèi)者購(gòu)買汽車精品的習(xí)慣與購(gòu)買車型價(jià)格以及消費(fèi)群體有很大的關(guān)系，一般檔次越高價(jià)格越貴的車，選購(gòu)的精品越多，單車平均消費(fèi)汽車精品價(jià)格也越高。例如，10萬(wàn)元以下車型購(gòu)置汽車精品價(jià)格基本在500元～3000元左右；而10萬(wàn)元～15萬(wàn)元車型購(gòu)置汽車精品價(jià)格就在2000元～4000元之間；而20萬(wàn)元以上車型購(gòu)置的汽車精品普遍達(dá)到5000元。另外，新車購(gòu)置精品的價(jià)格與汽車品牌和消費(fèi)群體關(guān)系也很密切，一般日系車型車主精品消費(fèi)要相對(duì)較高，另外，剛剛上市的車型也比成熟車型單車精品消費(fèi)高。
汽車精品價(jià)值對(duì)折是行規(guī)？
對(duì)于汽車精品的銷售利潤(rùn)，不少消費(fèi)者也很清楚其中的水分不少，但究竟利潤(rùn)具體有多大，或者說(shuō)消費(fèi)者花的錢到底能買到多少東西卻并不知道。
“一般汽車精品的價(jià)值要在賣出的價(jià)格上打?qū)φ郏邫n車銷售的精品價(jià)格水分就更高了�！蹦称放平�(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售的主管告訴記者。
業(yè)內(nèi)人士透露，一般一輛新車購(gòu)置5000元的精品，其價(jià)格通常只有3000元甚至2000元，例如底盤防銹、底盤裝甲等項(xiàng)目，通常4S店的標(biāo)價(jià)都在800元～1200元左右，而其成本只有300元上下。
如果按照一輛車選購(gòu)5000元汽車精品計(jì)算，平均的銷售利潤(rùn)可望達(dá)到2500元以上，而這個(gè)數(shù)字比一些車型的銷售利潤(rùn)還要高。
“精品銷售之所以能夠維持較高的利潤(rùn)，主要是汽車精品的價(jià)格還沒(méi)有完全透明，相對(duì)車價(jià)而言，汽車精品的價(jià)格可操作的空間更大�！蓖粋�(gè)項(xiàng)目，例如防爆膜，不同品牌的價(jià)格差異很大，消費(fèi)者很難對(duì)產(chǎn)品的品牌、性能進(jìn)行詳細(xì)的比較。即使是價(jià)格更加昂貴的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也能以“我們的產(chǎn)品比另一家的好”為由解釋。
而很多的汽車精品是以優(yōu)惠促銷的名義送出，再加上消費(fèi)者對(duì)汽車精品的價(jià)格信息缺乏了解，也導(dǎo)致消費(fèi)者普遍默認(rèn)了汽車精品的巨大利潤(rùn)空間。在很多消費(fèi)者看來(lái)，汽車精品是一種價(jià)格優(yōu)惠的心理補(bǔ)償，至于其價(jià)值幾何往往抱有送多少算多少的心態(tài)。
