十一期間，車市沒有像經(jīng)銷商預(yù)想的那樣火熱；十一剛過，不少經(jīng)銷商開始絕地反擊，紛紛亮出看家本領(lǐng)，推出了花樣繁多的促銷手段。有的借店慶回報(bào)消費(fèi)者，有的打出主題活動(dòng)，還有的干脆盯上了“美女經(jīng)濟(jì)”……在種種招數(shù)之中，消費(fèi)者可要看清楚了，究竟應(yīng)該接哪一招才會(huì)不吃虧。
營(yíng)銷招數(shù)之1：品質(zhì)制勝
招數(shù)解析：車子造出來(lái)，如果能保障一年不修，三年不壞，五年不出大毛病，那么，這樣的耐用品質(zhì)一定能得到認(rèn)可�？诒畟鞒鋈�，客戶必然紛至沓來(lái)。汽車是耐用消費(fèi)品，如果做不到真正的耐用，很難想象離開品質(zhì)基礎(chǔ)，還能有品牌存在。靠產(chǎn)品品質(zhì)取勝的品牌，賣點(diǎn)要素不外是功能、質(zhì)量、安全和實(shí)用。作為消費(fèi)者，目前還是實(shí)用主義者居多，這樣進(jìn)行定位的廠家，生意應(yīng)該不錯(cuò)。比如普桑，外觀形象向來(lái)不敢恭維，但是買它的人照樣還是很多，大家都覺得它不容易壞，好修。這就是品質(zhì)的力量。
小編點(diǎn)評(píng)：靠一錘子買賣賺錢的廠家，一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
營(yíng)銷招數(shù)之2：“美女經(jīng)濟(jì)”
招數(shù)解析：前幾年網(wǎng)絡(luò)界猛炒“眼球經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)在所謂的“美女經(jīng)濟(jì)”泛濫成災(zāi)。美女作為這個(gè)社會(huì)的某一種“力量”的傳統(tǒng)，在生活許多細(xì)節(jié)深處展示著她們無(wú)所不能的魅力。不管你喜不喜歡，“美女經(jīng)濟(jì)”正無(wú)所不在地籠罩著我們每一個(gè)人。
目前新車上市頻繁，國(guó)產(chǎn)某中級(jí)轎車上市當(dāng)天，車商斥重金邀請(qǐng)了在模特界響當(dāng)當(dāng)?shù)慕患邀愔嚕藚⒂^者的眼球。在此后的實(shí)際銷售中，該車商還“有意”聘請(qǐng)了個(gè)別長(zhǎng)相出眾的美女銷售人員，給前來(lái)參觀購(gòu)車的客戶留下了深刻印象�，F(xiàn)在，車展、上市活動(dòng)，甚至平常銷售中，香車越來(lái)越離不開美女。
�。斝【廃c(diǎn)評(píng)：我們并不排斥美好的東西，但我們希望商家在采取“美女”這種特殊的營(yíng)銷手段時(shí)，在考慮經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要顧及社會(huì)效益和公眾承受力，而不僅僅是為了刺激某些公眾有些“疲軟”的腎上腺激素。
營(yíng)銷招數(shù)之3：細(xì)節(jié)取勝
招數(shù)解析：面對(duì)售后服務(wù)日益突出的車市，服務(wù)管理中更見細(xì)節(jié)管理的功夫。腳踏實(shí)地，沉著、冷靜，把更多的精力投入到顧客服務(wù)等細(xì)節(jié)上。在細(xì)節(jié)上下工夫，在細(xì)節(jié)上做文章，以細(xì)節(jié)贏得顧客，以細(xì)節(jié)取勝已成為一些車商慣用的手段。一些車企成功的經(jīng)驗(yàn)就是在營(yíng)銷中管理中，高度重視所有的細(xì)節(jié)，也即是通常所說(shuō)的“管理無(wú)細(xì)節(jié)”。
幾乎所有的汽車生產(chǎn)企業(yè)都認(rèn)為經(jīng)銷商管理重要，都對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)作模式、經(jīng)營(yíng)管理等提出了明確的要求。然而，真正把經(jīng)銷商管理放在首位的并不是很多，尤其是在細(xì)節(jié)管理上。比如，你該如何為經(jīng)銷商確定銷售目標(biāo)？這看上去是個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，但卻是影響經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的最關(guān)鍵問題。經(jīng)銷商的最大追求是利潤(rùn)，而利潤(rùn)來(lái)自于所在地區(qū)的銷量，這樣，當(dāng)?shù)厝丝诘臄?shù)量、ＧＤＰ水平、各種車型的銷售量、“領(lǐng)地”大小、當(dāng)?shù)厝说钠玫鹊�，幾乎所有的因素，都能影響到�?jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)。如何科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致地制訂經(jīng)銷商的目標(biāo)銷量，就成為一個(gè)必須考慮周全的問題。
小編點(diǎn)評(píng)：真正站在消費(fèi)者的角度考慮細(xì)節(jié)，消費(fèi)者才歡迎；如果是站在商家的角度制造“細(xì)節(jié)”，總讓人感覺別扭。
營(yíng)銷招數(shù)之3：實(shí)惠誘人
招數(shù)解析：售后服務(wù)是每個(gè)車主都很關(guān)心的問題，一些車商或打出免費(fèi)檢測(cè)，或保養(yǎng)維修打折的旗號(hào)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有著極強(qiáng)的誘惑力。
目前車主們大多對(duì)汽車部件和構(gòu)造了解有限，在這個(gè)秋天，許多經(jīng)銷商使出了同樣的招數(shù)，免費(fèi)檢測(cè)。什么做常規(guī)保養(yǎng)（僅限機(jī)油三濾）可享受一次免工時(shí)費(fèi)保養(yǎng)（以車牌號(hào)為準(zhǔn)），配件不打折；如果是普通維修服務(wù)，（不含鈑金噴漆）工時(shí)費(fèi)５折，配件９．５折；并享受１７項(xiàng)免費(fèi)安全檢測(cè)。裝飾美容服務(wù)方面（不含各類優(yōu)惠卡）全部６折；汽車裝飾（特價(jià)商品除外）全部７折。
像這樣的服務(wù)有多家４Ｓ店同時(shí)在舉辦：眾義達(dá)快修連鎖店、匯誠(chéng)東壩上海大眾４Ｓ店、匯誠(chéng)小營(yíng)上海大眾４Ｓ店、匯豐東風(fēng)悅達(dá)起亞４Ｓ店、匯龍雙龍汽車、上海匯眾４Ｓ店、匯福一汽大眾４Ｓ店等等。此外，汽車俱樂部也在爭(zhēng)搶服務(wù)：凡是到眾義達(dá)各４Ｓ店、展廳及快修連鎖店接受以上服務(wù)的客戶，均可獲贈(zèng)汽車俱樂部會(huì)員卡一張，享受俱樂部會(huì)員的所有待遇。
小編點(diǎn)評(píng)：免費(fèi)的事總會(huì)一呼百應(yīng)，這一招也就長(zhǎng)盛不衰。
營(yíng)銷招數(shù)之5：情感攻勢(shì)
招數(shù)解析：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，商家們各出花招拉攏消費(fèi)者。情感攻勢(shì)獲得成功的關(guān)鍵在于選準(zhǔn)主攻目標(biāo)——消費(fèi)者的消費(fèi)心理。即經(jīng)營(yíng)者把消費(fèi)者的消費(fèi)心理計(jì)入“心理成本”，然后通過富于情感智慧的考察，力求發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最富于情感色彩的“心理追求”。這兩者有機(jī)結(jié)合，有助于捕捉準(zhǔn)確的消費(fèi)心理目標(biāo)。
眾多車商紛紛推出了針對(duì)用戶的免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)，大江南北頓時(shí)刮起陣陣暖風(fēng)，令這個(gè)秋天充滿了親切和感動(dòng)。一汽－大眾、上海大眾、東風(fēng)雪鐵龍等汽車廠商考慮到消費(fèi)者１０月是出游的大好時(shí)機(jī)，便爭(zhēng)相推出系列用戶關(guān)愛活動(dòng)，如海南馬自達(dá)的“金秋之旅——出行關(guān)懷計(jì)劃”、上海大眾“繽紛假日 愛心專場(chǎng)”、東風(fēng)雪鐵龍的“秋季送放心”、一汽馬自達(dá)“四季關(guān)懷”等活動(dòng)紛紛登場(chǎng)，發(fā)起了形形色色的“情感攻勢(shì)”。
小編點(diǎn)評(píng)：富于情感智慧的經(jīng)營(yíng)者大多善于展開情感攻勢(shì)，以求得經(jīng)營(yíng)的成功。雖說(shuō)情感攻勢(shì)屬于勸誘消費(fèi)的一種方式，但卻是贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者比較好的途徑之一
