04年的汽車(chē)用品市場(chǎng),彩顯行業(yè)無(wú)疑算是一個(gè)“豐收”的行業(yè),國(guó)內(nèi)大大小小的各家廠商應(yīng)該都嘗到了甜頭,只不過(guò)是有人賺得多,有人賺得少而已。大的市場(chǎng)環(huán)境好當(dāng)然是一個(gè)至關(guān)重要的因素,但同樣的背景下依然可以分出三六九等來(lái),這靠的可就是運(yùn)作的手段了。近日,本網(wǎng)編輯對(duì)車(chē)用彩顯領(lǐng)域內(nèi)的一支生力軍“深圳市卓派電子科技有限公司”的老總湯光勇先生進(jìn)行了專(zhuān)訪,聽(tīng)他來(lái)聊一聊是如何運(yùn)用手段來(lái)玩轉(zhuǎn)這個(gè)市場(chǎng)的。
最年輕的黑馬
最初湯光勇先生告訴我他們是03年才成立公司的時(shí)候,我真是有點(diǎn)不敢相信。發(fā)展太快了,才短短一年的時(shí)間,就由最初只有十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為了今天這個(gè)業(yè)內(nèi)頗具知名度的專(zhuān)業(yè)公司。對(duì)此,湯光勇說(shuō),“我們的發(fā)展速度是很快,但就目前來(lái)說(shuō),在整個(gè)圈子里,我們還是一家小公司,今后還有很長(zhǎng)的路要走,還有很多地方要完善”。
03年之前,湯光勇還是在給別人打工,做的是顯示器的核心驅(qū)動(dòng)板。這段打工生涯雖然不長(zhǎng),但卻為湯光勇日后走上自主創(chuàng)業(yè)的道路積累了一手實(shí)用的商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō),今時(shí)今日,他對(duì)整個(gè)市場(chǎng)狀況的把握以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略的制定都與那段時(shí)期的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。
從最根本的做起
近幾年,做彩顯的人越來(lái)越多。給人們的感覺(jué)就是,只要你有點(diǎn)錢(qián),輕輕松松就能跳進(jìn)這個(gè)圈子來(lái)賺錢(qián),門(mén)檻很低。但對(duì)此,湯光勇卻有另一番認(rèn)識(shí),“不是門(mén)檻低,而是這個(gè)行業(yè)投機(jī)的機(jī)會(huì)比較多。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有大量的半成品部件供應(yīng)商,只要你把該用的部件全都買(mǎi)齊了,組裝在一起,再起一個(gè)個(gè)性點(diǎn)的品牌名稱(chēng),這就算入行了。04年不少新入行的廠家都是采用的這種方法,并且他們也的的確確是賺到了錢(qián)”。
“但從04年下半年開(kāi)始,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度開(kāi)始加劇。這種做法的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,因?yàn)橥ㄟ^(guò)采購(gòu)而形成的原材料成本是不受自己控制的。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中跑得更快,走得更遠(yuǎn),就必須去走深加工、低成本的道路”。
“卓派電子”自成立的那一天起就認(rèn)準(zhǔn)了這一條道,堅(jiān)持深加工的發(fā)展路線,包括產(chǎn)品模具開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)在內(nèi)的一系列基礎(chǔ)工作全都自行完成。這不僅有效地控制了公司的生產(chǎn)成本,同時(shí)也為公司日后的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。湯光勇說(shuō),“我以前就是做半成品的,現(xiàn)在自己?jiǎn)胃闪,多少總要有點(diǎn)進(jìn)步吧。再拿著這些半成品拼來(lái)拼去就沒(méi)什么意思了”。
三步走市場(chǎng)策略
中國(guó)的市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn),尤其是在一些前景比較看好的領(lǐng)域,如果你沒(méi)有一定的操作方式便將一款新產(chǎn)品投入其中,很快就會(huì)被蜂擁而至的跟風(fēng)者所淹沒(méi)。這種情況讓不少正規(guī)生產(chǎn)廠家因疲于應(yīng)對(duì)而倍感前途渺茫。湯光勇認(rèn)為要想在這種情況下站穩(wěn)腳跟,要把握好三個(gè)方面:
首先就是要提高門(mén)檻,盡可能地在技術(shù)方面樹(shù)立自己的優(yōu)勢(shì);其次要下大功夫穩(wěn)固自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),以確保自己的產(chǎn)品在各地市場(chǎng)能夠暢通無(wú)阻;最后就是要打響自己的品牌,培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度。
等到這三個(gè)方面都做到的時(shí)候,相信仿冒者也已經(jīng)是走到了窮途末路,他們會(huì)自然而然地退出這個(gè)市場(chǎng),還大家一個(gè)公平合理的市場(chǎng)環(huán)境。