在汽車用品中，您如何評(píng)價(jià)中國(guó)車用飾品的發(fā)展？與國(guó)外相比，我們的優(yōu)劣勢(shì)何在？
    時(shí)尚：隨著中國(guó)汽車業(yè)的發(fā)展，車用飾品也由無到有，由小到大的逐步發(fā)展了起來。從總體上看國(guó)際性和連鎖性更趨明顯，同時(shí)在專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、人性化和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上更注重個(gè)性化的打造。
    優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)人口基數(shù)大，市場(chǎng)潛力巨大；GDP增長(zhǎng)率較高，人民生活水平提高汽車消費(fèi)群體壯大；勞動(dòng)力價(jià)格低廉，比外國(guó)同行產(chǎn)品便宜；本國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買特性，消費(fèi)偏好更加了解，能更好的抓住消費(fèi)者心理。
劣勢(shì)：飾品店相對(duì)零散，沒有形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，管理體制相對(duì)薄弱；缺乏創(chuàng)新機(jī)制，新產(chǎn)品更新慢，無品牌優(yōu)勢(shì)。

    在汽車用品中，飾品的發(fā)展相對(duì)薄弱，為什么會(huì)選擇飾品作為連鎖，優(yōu)勢(shì)在那里？
    時(shí)尚：可以說任何行業(yè)的發(fā)展初期都是相對(duì)薄弱的，就汽車用品而言飾品的發(fā)展尚處于初期。入世以來隨著汽車價(jià)格下調(diào)，汽車裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，這為這一行業(yè)的發(fā)展提供了前提。在有車一族的眼里，汽車不僅僅是交通工具，還是一個(gè)流動(dòng)的“家”。所以注重車內(nèi)環(huán)境，對(duì)其進(jìn)行裝飾美容，才能在駕車的同時(shí)享受到樂趣。對(duì)汽車用品的投入增加也是推動(dòng)這一行業(yè)發(fā)展的重要因素。國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，也為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機(jī)；目前汽車飾品連鎖這一行業(yè)還存在空白，市場(chǎng)消費(fèi)也存在很大潛力。

你認(rèn)為連鎖這種運(yùn)營(yíng)方式優(yōu)勢(shì)在哪里，這種方式能大力推動(dòng)汽車飾品的發(fā)展嗎？
    時(shí)尚：連鎖運(yùn)營(yíng)能極大程度上集中有限的資源和閑散資金，以較小的投入換取較大的收益。通過加盟公司建成國(guó)內(nèi)最專業(yè)、最具規(guī)范、最完善的汽車飾品連鎖發(fā)展管理體系和客戶一卡通消費(fèi)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這在一定程度上彌補(bǔ)了中國(guó)汽車用品市場(chǎng)方面的不足。連鎖運(yùn)營(yíng)能深入消費(fèi)者群體，銷售遍布全國(guó)各縣市的目標(biāo)市場(chǎng)定位給汽車飾品的發(fā)展帶來了動(dòng)力，它必將推動(dòng)飾品的發(fā)展。

    作為中國(guó)第一家汽車飾品連鎖店，時(shí)尚準(zhǔn)備如何開拓市場(chǎng)？
    時(shí)尚：杭州時(shí)尚汽車飾品連鎖有限公司作為中國(guó)第一家專業(yè)致力于中外汽車飾品在全國(guó)連鎖銷售的發(fā)展機(jī)構(gòu)。時(shí)尚準(zhǔn)備以特許加盟的方式面向汽車用戶（包括縣級(jí)市區(qū)域推廣站加盟方式和地級(jí)市旗艦店加盟方式）發(fā)展連鎖運(yùn)營(yíng)，以點(diǎn)到線、以線到面的建立全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)和多種傳播媒介在公眾中宣傳我們公司，提高公司的知名度，美譽(yù)度。讓更多的車主關(guān)注我們的行業(yè)，了解我們的行業(yè)，喜歡我們的產(chǎn)品。

    時(shí)尚連鎖店的規(guī)模，運(yùn)營(yíng)方式是什么？
    時(shí)尚：時(shí)尚連鎖店以規(guī)模可劃分為：旗艦店、推廣站、普通門店、銷售專柜。運(yùn)營(yíng)方式為連鎖運(yùn)營(yíng)方式。連鎖經(jīng)營(yíng)是通過一定紐帶，將眾多分散孤立的經(jīng)營(yíng)單位連接在一起，并按照一定的規(guī)劃要求運(yùn)作。特許經(jīng)營(yíng)是連鎖經(jīng)營(yíng)的一種模式。特許連鎖（或加盟連鎖、契約連鎖、特許經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)稱FC），即指各門店與總部簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同而取得總部商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、專利、專用技術(shù)與銷售總部開發(fā)商品之特許權(quán)，但經(jīng)營(yíng)權(quán)集中于總部。它具有低風(fēng)險(xiǎn)，高收益，快速擴(kuò)張的特性。

　　目前的招商內(nèi)容和招商情況怎樣？
　　時(shí)尚：公司的招商主要分：縣（縣級(jí)市）區(qū)域推廣站加盟方式和地區(qū)（地級(jí)市，省會(huì)城市）旗艦店加盟方式兩大塊；客戶定位主要有中低檔、中檔、中高檔、高檔的私家車和商務(wù)車；招商對(duì)象包括熱衷于汽車飾品行業(yè)的同行，熱衷于創(chuàng)業(yè)的自由人，下崗職工等。
目前截止2月初與我公司簽下和同的加盟商有24家：包括杭州市區(qū)4家，浙江臺(tái)州市5家，浙江溫州7家，杭州市城區(qū)蕭山區(qū)1家，湖州市區(qū)1家，海寧1家，嘉興市區(qū)1家，安徽省合肥市1家，寧波北侖港1家，紹興市柯橋1家，江西省贛州市1家。還有簽下加盟意向書的有6家，他們是：上海市1家，杭州市余杭區(qū)1家，富陽市1家，臨安市1家，永康市1家，上海凇江1家。

    連鎖對(duì)行業(yè)和商家都起什么作用？
    時(shí)尚：目前汽車用品市場(chǎng)正處在上升期，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣需要商家慢慢引導(dǎo)。連鎖運(yùn)營(yíng)是一種新的汽車用品經(jīng)營(yíng)模式，他能有效的引導(dǎo)商家的需求。通過連鎖加盟，給該行業(yè)添加了新的活力，但如果同時(shí)要想走在同行的前列，就必須打造自己的名牌產(chǎn)品，做到在品牌競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，以競(jìng)爭(zhēng)求生存、求發(fā)展。

    時(shí)尚的目標(biāo)是什么？
    時(shí)尚：時(shí)尚的目標(biāo)是作國(guó)內(nèi)最專業(yè)且覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的汽車飾品連鎖銷售商。利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)的消費(fèi)客戶總部的統(tǒng)一管理；加盟我們的連鎖系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理，通過電子商務(wù)交易平臺(tái)，為加盟商與車主獲得更大的實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)真正意義的“雙贏”。從而作到“讓車主按自己的想法，打扮自己的車！”

    目前日本的汽車后市場(chǎng)的兩大巨頭PRO和CARMATE都已經(jīng)挺進(jìn)了中國(guó)，時(shí)尚認(rèn)為自身的特色在那里，面對(duì)國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施？
    時(shí)尚： 1>、時(shí)尚是本土的專業(yè)化汽車飾品連鎖公司，扎根本土對(duì)本國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特性很了解，能極大程度上迎合本國(guó)企業(yè)，商家的消費(fèi)偏好；2>、時(shí)尚是全國(guó)首家專業(yè)化連鎖運(yùn)營(yíng)公司，占有先入為主的優(yōu)勢(shì)，他在一定程度上彌補(bǔ)了汽車服務(wù)行業(yè)的一個(gè)空缺；3>、時(shí)尚采取國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌相結(jié)合的策略，充分發(fā)揮國(guó)外和本土兩地的優(yōu)勢(shì)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是我們的服務(wù)更到家；4>、市場(chǎng)定位明確主要針對(duì)私家車和商務(wù)用車，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分明晰，對(duì)各省、市、自治區(qū)、直轄市進(jìn)行了系統(tǒng)劃分，確保2004年度時(shí)尚在全國(guó)各地的加盟商達(dá)到1103家；5>、就目前看，日本的商家主要是從事維修、配件、美容、改裝等后市場(chǎng)服務(wù)。而我們主要是從事過內(nèi)外汽車飾品的代理銷售，我們的產(chǎn)品采購(gòu)方式享受廠家直供待遇，在中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低的情況下，我們產(chǎn)品在價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量有保證，而且高低檔產(chǎn)品相結(jié)合的策略，能更多的滿足客戶。

　　面對(duì)日本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)我們主要采取以下應(yīng)對(duì)措施。
    首先，在差異化的不同市場(chǎng)層次上搶占市場(chǎng)，避免與外國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在相同行業(yè)的相同層次市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。
    其次，推出自有品牌的特色產(chǎn)品，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，以質(zhì)量和品牌取勝。
    再次，大力發(fā)展和擴(kuò)大連鎖網(wǎng)絡(luò)，使連鎖更廣泛更深入的遍布全國(guó)乃至全球。
    最后，完善連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，保持物流暢通和其他售后服務(wù)的及時(shí)、有序。