【太平洋汽車網(wǎng) 導(dǎo)購頻道】2019年轉(zhuǎn)眼就到了夏天，最近的頭條和焦點(diǎn)都被新上市的寶馬3系搶了風(fēng)頭，可以看出無論是媒體還是消費(fèi)者都在向年輕化的運(yùn)動車型靠攏，但在自主品牌的車型中也不乏有著強(qiáng)烈運(yùn)動DNA的轎跑SUV車型，那么借著這次4S店探訪的文章，我們也能夠一睹其在國內(nèi)市場中的銷量表現(xiàn)及市場動態(tài)，希望能對那些徘徊在購車路上的朋友起到一些參考作用。

　　多人乘車的需求越來越旺盛，轎跑SUV車型也逐漸受到關(guān)注。相比MPV車型，SUV擁有更好的駕駛互動感，也足夠滿足一家三口的出行。此前，我們針對大家關(guān)注的三款自主品牌主流轎跑SUV分別進(jìn)行了試駕，引起強(qiáng)烈的反響。這一期文章，我們會從三款熱門的自主轎跑SUV車型的角度，以一個消費(fèi)者的身份到店去了解這幾款車型的優(yōu)惠情況以及購車相關(guān)的問題。（PS：這次到店實(shí)探是針對北京地區(qū)的4S店，本文了解到的終端優(yōu)惠以及貸款政策，不同地區(qū)會有所差異，僅供大家參考。）

　　對于大家到店購車想了解的一些問題，比如推薦車型、價格優(yōu)惠、到店車源以及售后保養(yǎng)等相關(guān)的問題，我們會到店與銷售溝通，將這些信息點(diǎn)整理成視頻與文字供大家參考。

　　當(dāng)吉利收購沃爾沃之后，對于技術(shù)層面的共享讓吉利旗下的產(chǎn)品在經(jīng)歷了多年的摸爬滾打后又達(dá)到了一個新的高度。兩家共同開發(fā)的CMA模塊化平臺以及旗下沃爾沃的發(fā)動機(jī)，都會成為其馳騁國內(nèi)市場的利器。吉利星越便是這樣一款產(chǎn)品，無論在配置還是平臺上均領(lǐng)先了同級對手，并且搭載的2.0T+8AT以及1.5T插混及48V輕混車型也在運(yùn)動的大前提下照顧到了燃油經(jīng)濟(jì)性，作為年輕人的第一臺車還是非常有吸引力的。

　　我們到店咨詢了一些吉利星越的信息，銷售在視頻里也作了相關(guān)的回答。

　　視頻的信息點(diǎn)不夠全面？我們也走訪了其他的4S店，整理的信息點(diǎn)如下：

　　答：就目前的銷量而言，咱們吉利星越的馭星版的雷霆灰賣得最好，因?yàn)檫@個版本的車型在配置方面非常有誠意，因?yàn)橐粋€20萬元級別的車，它的各項(xiàng)配置都已經(jīng)比肩60萬級豪華車型的配置，所以從性價比方面還是非常值得的。

　　答：拿自主品牌的車型來說，長安的CS85 COUPE和哈弗F7x是和我們的吉利星越車型相同的，但無論從配置方面還是整體的動力總成都是相比競品有著先天優(yōu)勢的，搭載沃爾沃T5發(fā)動機(jī)的吉利星越百公里加速只需要6.8s，所以在動力方面對比兩臺競品還是有著不小的差距的。

　　答：目前吉利星越店內(nèi)暫無優(yōu)惠，不過如果客戶有置換需求的情況下我們會給到一個5000元的置換補(bǔ)貼。

　　答：現(xiàn)在可以享受廠家的貸款金融貼息的政策，打個比方，如果貸款2年共計(jì)6萬元的話，基本就屬于免息了，每個月大概還款2000-3000元左右，還是很合適的。

　　答：頂配的馭星版貸款三年全部辦下來大概是23W的價格，它的購置稅整體算下來大概在1.7萬元，京牌車商業(yè)險+交強(qiáng)險大概6000元左右。如果全款購車則在22萬元以內(nèi)。

　　答：顏色方面現(xiàn)在沒有加價的通知，但金色只能兩驅(qū)頂配可以擁有，選裝方面在頂配車型上可以選裝矩陣式大燈組，支持隨動轉(zhuǎn)向等功能。低配車型可選裝三個選裝包，像心享智能包可以實(shí)現(xiàn)HUD抬頭顯示、感應(yīng)式尾門等功能。選裝包一涵蓋了全景天窗、ACC自適應(yīng)巡航、預(yù)碰撞系統(tǒng)以及側(cè)氣簾。另外有個好消息，現(xiàn)在購買低配車型選裝包一、二都是免費(fèi)贈送的。

　　答：吉利星越從上市之初就滿足了國家的國六排放標(biāo)準(zhǔn)，所以是不存在國五車型的，也就沒有優(yōu)惠這么一說啦。

　　答：不同于博越的2個月至半年的訂車周期，吉利星越基本所有配置都是有現(xiàn)車的，如果能夠全款交付的話是當(dāng)天就可以提到車的。

　　答：與其他品牌基本相同的是，吉利星越的低配車型是不生產(chǎn)的，所以暫時不能接受訂單。

　　哈弗F7x是長城旗下的首款轎跑SUV，它的出現(xiàn)標(biāo)志著哈弗品牌進(jìn)一步開拓SUV市場。5月18日，哈弗F7x的極智運(yùn)動版正式上市，加上此前已經(jīng)上市的極智潮玩版和極智科技版，整個車系共有6款車型，提供1.5T和2.0T共兩款發(fā)動機(jī)選擇，官方指導(dǎo)價為11.99-15.49萬元，對于這樣低廉的售價似乎經(jīng)銷商還不滿意，居然在上市不久就有了2000元的優(yōu)惠幅度，可見其性價比較高。

　　我們到店咨詢了一些哈弗F7x的信息，銷售在視頻里也作了相關(guān)的回答。

　　下面的文字版能讓你看到哈弗F7x更加詳細(xì)的情況。

　　答：總的來講，哈弗F7x三個版本中極智科技版是賣得比較好的，那么哈弗將F7x這款車定義為“極智潮玩”的車型更多是為了面向年輕消費(fèi)群體，從目前的銷售情況看，訂車的客戶中也有不少已經(jīng)成家了的消費(fèi)者，所以這是一款老少皆宜的SUV車型。那么顏色方面從訂單可以很直觀地看出，白色和藍(lán)色是非常受到消費(fèi)者所歡迎的，另外這兩種活潑的顏色也更能體現(xiàn)哈弗F7x年輕運(yùn)動的車型定位。

　　答：其實(shí)哈弗最開始的愿景是客戶進(jìn)到哈弗授權(quán)經(jīng)銷商門店后總能有一款車型滿足他，總體來講更多的消費(fèi)者愿意從哈弗一家品牌中將不同的兩款產(chǎn)品相互比較，但不排除和競品的比較，比如長安的CS85 COUPE以及吉利的星越。

　　答：目前在店內(nèi)訂車的客戶均可享受現(xiàn)金優(yōu)惠2000元的購車優(yōu)惠政策。

　　答：貸款政策當(dāng)然是非常好了，因?yàn)樵蹅儞碛凶约旱慕鹑诠荆軌驗(yàn)橄M(fèi)者提供最高8萬元，2年免息的購車貸款政策，進(jìn)店購車的用戶也大多都會選擇這種方式來付款，還是非常合適的。

　　答：拿極智科技版打個比方，143900元的售價全款落地大概在16萬元左右，將指導(dǎo)價減去2000元優(yōu)惠后的141900元加上購置稅12000元，再算上6000元的保險費(fèi)整體應(yīng)該維持在16萬出頭的情況。

　　答：店內(nèi)目前銷售F7x的五款顏色全系都采用的金屬漆材質(zhì)，在色澤以及老化程度方面會比一般的車漆更靚麗一些，價格方面是沒有區(qū)別的也不需要加價。配置方面也嚴(yán)格按照配置表將列出的所有配置一應(yīng)俱全地提供給客戶，選裝加價這種方案目前還不提供。

　　答：哈弗F7x上市后全系滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn)，其他車型的國五車型的優(yōu)惠幅度還是相對比較大的，大概在3000-4000元左右的力度，還是比較實(shí)惠的。

　　答：如果在沒有現(xiàn)車的情況下訂車，保守周期大概一個月左右。

　　答：低配車型極智潮玩版分為1.5TLite和1.5T車型，目前店內(nèi)還沒有現(xiàn)車，與其他車型相同，如果客戶有需要訂車，周期為一個月應(yīng)該就能提到自己的愛車了。

　　今年多個汽車品牌相繼推出轎跑SUV，且都提供了多種動力版本。而長安CS85 COUPE算是動作較慢的一個，在3月初上市時只推出2.0T版本可選。為盡快跟上對手節(jié)奏，CS85COUPE 于6月3日正式推出1.5T版本。那么力求后發(fā)致人的一款產(chǎn)品在市場中的優(yōu)惠情況到底能不能戳中消費(fèi)者的內(nèi)心？咱們往下看。

　　我們到店咨詢了一些長安CS85 COUPE的信息，銷售在視頻里也作了相關(guān)的回答。

　　看完視頻還是需要點(diǎn)兒干貨？沒關(guān)系，我依然給你們準(zhǔn)備了文字部分的信息，要數(shù)據(jù)的往下看！

　　答：次頂配“品”這個配置還是比較受歡迎的，顏色方面在實(shí)際看車的用戶中紅色會更能讓年輕消費(fèi)者喜愛，因?yàn)槟壳暗降昕窜囉脩舻哪挲g基本都穩(wěn)定在25-35歲左右，所以比較光鮮的顏色更能吸引他們的目光。

　　答：總體來說哈弗F7x和吉利星越在目前的汽車市場中是和長安CS85 COUPE形成了競爭的關(guān)系，但CS85 COUPE勝在了性價比方面，并且廠家在研發(fā)時對于發(fā)動機(jī)、變速箱以及底盤三大件的調(diào)教都是比較不錯的，與它運(yùn)動化的定位相吻合，并且0-100km/h的加速時間只有7.5s，數(shù)據(jù)也是非常搶眼的。

　　答：因?yàn)镃S85 COUPE剛上市的緣故，店內(nèi)購車現(xiàn)在并沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，但會根據(jù)情況贈送裝飾禮包，并且店內(nèi)現(xiàn)車還不是太充足。

　　答：貸款的金融政策方面根據(jù)客戶選擇的車型進(jìn)行相對的報價和調(diào)整，在利息方面采用了兩年免息的貸款優(yōu)惠政策，全系均可享受。

　　答：這款車目前主推的1.5T品版落地價大概在16萬以內(nèi)，雖然沒有優(yōu)惠，但如果貸款的話會更加劃算，以全款購車為例，購置稅在13500元，外加5000元左右的商業(yè)險+交強(qiáng)險，整體算下來為157900元。

　　答：外觀顏色和內(nèi)裝的配置等等是不需要加價的，但可選裝內(nèi)飾顏色，廠家提供了黑和紅兩種顏色供消費(fèi)者選擇，可以根據(jù)不同的需求和審美進(jìn)行選擇。

　　答：新上市的CS85 COUPE因?yàn)槭切律鲜械能囆?，目前在售的基本都是滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn)的車型，所以在優(yōu)惠力度方面暫時還沒得到通知，保持官方指導(dǎo)價銷售。

　　答：根據(jù)車型和顏色來說，從訂車到交車的周期大概在1-2個月左右，大多數(shù)情況下我們在1個月內(nèi)就能將愛車交予客戶手中，部分定制車型已經(jīng)庫存較少的則需要2個月。

　　答：雖然不是主推車型，但如果客戶有需要我們也會提供售賣低配車型，但低配車型目前在店內(nèi)是沒有現(xiàn)車的，因?yàn)樯a(chǎn)量較小，所以訂車的話大概需要一個半月左右。

　　結(jié)合目前的市場情況來看，吉利星越的售價是三款車中最高的，同時也是配置最齊全的，低配版車型所贈送的兩個選裝包基本滿足了大部分消費(fèi)者對于日常用車的需求，并且提供的5000元貸款貼息政策也與2年免息基本相同，所以從編輯的角度來看還是非常值得的；哈弗F7x是目前僅有的提供優(yōu)惠政策的車型，那么結(jié)合其不高的售價，還能夠享受2000元現(xiàn)金優(yōu)惠的政策，入手還算是比較合適的；最后說說CS85 COUPE，從以往試駕的實(shí)際感受來說，這款車無論是從動力的匹配還是配置方面都不錯，當(dāng)然如果能夠有些優(yōu)惠的話更好。所以說對于三款新上市的COUPE運(yùn)動型SUV來說，能接受且樂意愿意為它們買單的消費(fèi)者著實(shí)不少，但目前的市場行情還屬于堅(jiān)挺的狀態(tài)，如果不是著急換車的話，編輯建議還是等等。不過話又說回來，現(xiàn)如今自主品牌正在大力推廣品牌宣傳，該下手時也萬萬不要猶豫。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 鄭鵬展）