11月的天氣漸冷，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)卻是熱氣逼人，6折、5折、4折……買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)也可以像買(mǎi)大白菜一樣可以狠狠砍價(jià)。年底購(gòu)車(chē)高峰和續(xù)保高潮來(lái)臨之際，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也迅速升溫。車(chē)險(xiǎn)明折暗扣花樣多。

　　最近，邱先生一年前花45萬(wàn)元買(mǎi)的車(chē)要續(xù)保了，按折舊一年投保38萬(wàn)元保額的話(huà)，全險(xiǎn)總價(jià)16386元。“前幾天有3個(gè)代理商給我打電話(huà)，第一家稱(chēng)可以打7折，付11457元就可買(mǎi)到全險(xiǎn)；另一家折扣打到6.2折；我最后選擇了一家可以打5折的代理商，共花費(fèi)了8180元�！鼻裣壬�正滿(mǎn)意自己的精明時(shí)，他的一個(gè)朋友卻聲稱(chēng)能夠買(mǎi)到低至4折的車(chē)險(xiǎn)，打完折可以低至6547元。

　　記者電話(huà)聯(lián)系了幾位保險(xiǎn)代理商，他們都表示絕對(duì)能給出最優(yōu)惠的價(jià)格，以一套全車(chē)險(xiǎn)折前為8000多元為例，一位代理商說(shuō)折后是4000元，當(dāng)被問(wèn)及為何打折幅度如此大時(shí)，他表示，是把所有的客戶(hù)按集團(tuán)客戶(hù)來(lái)做的，所以能打到5折。另一位保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員還稱(chēng)可以在5折后再降價(jià)，“就是在我的提成中給你返還一部分，反正公司也只是看業(yè)績(jī)。”大折扣為年底沖量

　　雖然車(chē)險(xiǎn)代理商給出了五花八門(mén)的折扣，但各保險(xiǎn)公司卻沒(méi)有大的動(dòng)作。從保險(xiǎn)公司得到的折扣最低是7折。面對(duì)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)如此混亂的局面，某保險(xiǎn)公司段經(jīng)理表示，他們的確給一些集團(tuán)大客戶(hù)比較優(yōu)惠的價(jià)格，依照保險(xiǎn)業(yè)的“大數(shù)定律”，保險(xiǎn)公司保得越多，分散風(fēng)險(xiǎn)的可能性就越大。

　　對(duì)于一些代理商給出的過(guò)低折扣，各保險(xiǎn)公司都不愿多談，他們認(rèn)為，的確有代理商在違規(guī)操作，但很難控制。而一位車(chē)險(xiǎn)代理商表示，事實(shí)上，沒(méi)有一個(gè)保險(xiǎn)公司敢制止代理商的行為，尤其是在年底購(gòu)車(chē)和續(xù)保高峰的時(shí)候，各個(gè)分公司都要為完成全年指標(biāo)而沖量。打折讓人沒(méi)有安全感

　　“便宜當(dāng)然好，不過(guò)如果所有人都說(shuō)可以打折，而且沒(méi)有底線(xiàn)，就會(huì)覺(jué)得這些價(jià)格都很虛，是不是刻意拉高以后再打折呢？對(duì)這些便宜價(jià)沒(méi)有安全感。而且保險(xiǎn)公司也是要賺錢(qián)的，會(huì)不會(huì)在理賠上做文章呢？”一位消費(fèi)者對(duì)記者說(shuō)。

　　記者隨機(jī)采訪其他購(gòu)車(chē)者時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)車(chē)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)非常有限，基本認(rèn)為各公司的車(chē)險(xiǎn)保障范圍一致，關(guān)鍵只在于理賠時(shí)快不快，賠得多不多，但這些都必須等買(mǎi)了以后才知道，所以都認(rèn)為買(mǎi)總比不買(mǎi)好，要買(mǎi)當(dāng)然只買(mǎi)大公司的，不太在意那千八百塊錢(qián)。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，車(chē)輛保險(xiǎn)期只有一年，時(shí)間短，售后服務(wù)不像壽險(xiǎn)公司那么重要。消費(fèi)者往往只關(guān)注價(jià)格，不看后續(xù)服務(wù)。事實(shí)上，消費(fèi)者還應(yīng)該看責(zé)任范圍、除外責(zé)任和免賠額等，如果除外責(zé)任比較苛刻，免賠額稍大一點(diǎn)，一旦出險(xiǎn)消費(fèi)者就得不償失了。

　　車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)混亂，到底怎樣投保更實(shí)惠呢？記者采訪了從事保險(xiǎn)代理多年的王先生，他從客戶(hù)需求、車(chē)險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)公司服務(wù)三方面教車(chē)主巧買(mǎi)保險(xiǎn)：拋棄“全險(xiǎn)”概念很多車(chē)主認(rèn)為只要給自己的車(chē)上個(gè)全險(xiǎn)就沒(méi)有什么后顧之憂(yōu)了，專(zhuān)家建議車(chē)主千萬(wàn)別有“全險(xiǎn)”的概念。各個(gè)保險(xiǎn)公司的車(chē)險(xiǎn)險(xiǎn)種都是自己定的，所以每個(gè)保險(xiǎn)公司所謂的“全險(xiǎn)”都不一樣，很有可能您愛(ài)車(chē)最需要的險(xiǎn)種在某一家保險(xiǎn)公司的車(chē)險(xiǎn)險(xiǎn)種中根本找不到。所以車(chē)主在投保之前要想好您愛(ài)的車(chē)具體需要什么樣的險(xiǎn)種。

　　所以車(chē)主在投保時(shí)不要有全險(xiǎn)的概念，根據(jù)自己實(shí)際的情況正確選擇險(xiǎn)種，這樣在保證車(chē)險(xiǎn)質(zhì)量的情況下還能省下一大筆。吃透保險(xiǎn)條款雖然保險(xiǎn)合同晦澀難懂，但為了那掏出去的保費(fèi)還是要靜下心來(lái)認(rèn)真閱讀。通過(guò)保險(xiǎn)合同，車(chē)主要弄明白三個(gè)問(wèn)題，保什么、不保什么和怎么保。三者反映在保險(xiǎn)條款中就是保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除和賠償處理。有些保險(xiǎn)公司自燃險(xiǎn)免賠條款中規(guī)定，不明原因的自燃不賠，只有因電路老化引起的自燃才給予賠付。所以車(chē)子發(fā)生自燃，還要有消防隊(duì)開(kāi)出的火災(zāi)原因證明。打探服務(wù)質(zhì)量了解清楚保險(xiǎn)公司的具體保險(xiǎn)內(nèi)容，下一步就得打探保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量了。服務(wù)質(zhì)量的好壞決定了一份車(chē)險(xiǎn)性?xún)r(jià)比的高低。具體表現(xiàn)在咨詢(xún)電話(huà)的接通率，車(chē)主致電咨詢(xún)能不能得到明確的答復(fù)。車(chē)輛出險(xiǎn)后保險(xiǎn)公司能不能安排及時(shí)查勘。有保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款中規(guī)定：車(chē)輛出險(xiǎn)后車(chē)主須在48小時(shí)內(nèi)通知承保人；并且在公安交通管理部門(mén)對(duì)交通事故處理結(jié)案之日起10天內(nèi)向保險(xiǎn)公司提交。如果車(chē)主在投保之前沒(méi)有打探清楚這些要求，延誤報(bào)案和提交材料時(shí)間，雙方的爭(zhēng)執(zhí)就在所難免。