首先要了解一下你當(dāng)?shù)貎?yōu)惠行情、以及周邊城市優(yōu)惠幅度、參考論壇各地車友提車平均優(yōu)惠價(jià)去4S、砍價(jià)先往高處砍、但不要太奇葩和離譜、看接待你的銷售臉色、如果他直接果斷一口拒絕、說(shuō)明可能性不是太大、如果銷售說(shuō)做不了主、請(qǐng)示經(jīng)理、說(shuō)明就有可能；假設(shè)談的價(jià)格是優(yōu)惠1.5萬(wàn)、銷售回來(lái)后告知、只能現(xiàn)金優(yōu)惠10000、其余5000送贈(zèng)品這時(shí)你一定要堅(jiān)持自己的底線、不要被銷售忽悠后、耳軟、心善、因?yàn)橘?zèng)品不值錢價(jià)格談好后、談贈(zèng)品、這時(shí)你可以反忽悠、說(shuō)好話，同學(xué)、同事、親戚都想買這款車、可以幫他介紹客戶等贈(zèng)品要以實(shí)惠為主如保養(yǎng)、記錄儀、導(dǎo)航、皮座套等另外假設(shè)貸款購(gòu)車、手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)一定要砍、保險(xiǎn)要打折總之一句話、臉不要紅、心不要軟、往自己心中理想的價(jià)位砍。

多了解一下本地或者周邊的行情，然后和銷售談的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)一定會(huì)買車，但不一定在他家買。