你先確定你的車能賣多少錢，如果你的車能賣17萬，店里給你14萬就算給你多優(yōu)惠兩萬也是他賺，但讓店里掙你賣個人價格的百分之十是合理的，因為人家也要掙錢的。

1、了解4s店置換二手車價格。賣車前大量收集二手車信息，知道和自己所賣車型的相關配置、型號、年份、車況差不多的二手車作為參考，判斷出自己車輛的價值。2、掌握新車優(yōu)惠情況。4s店置換二手車時不只要了解二手車價格，還要清楚準備置換的新車價格以及最近優(yōu)惠促銷活動。尤其是在銷售旺季的時候，新車的報價將直接關系著4s店置換二手車的價格。一般說來，在置換中新車的優(yōu)惠活動讓利的余地不大，但是舊車價格的上調(diào)空間還是有的，車主可以在此做些功課。3、做到貨比三家。同一輛需要4s店置換的二手車，由于商家實力的差異，不同經(jīng)銷商的收購價格會有所浮動，車主在4s店置換二手車時，應“商比三家”，多咨詢多對比，以了解車輛的最高報價及最大收益。4、貸款置換。如果舊車貸款還沒有還清，可由經(jīng)銷商墊付貸款，款項算入新車需交款項。另外，新車也可辦理分期付款。5、4s店置換二手車手續(xù)為重。不管是直接賣車還是4s店置換二手車，4s店置換二手車的過戶手續(xù)都是至關重要的。在正式成交后的過戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過戶后的交易票復印件、登記證書復印件、養(yǎng)路費和保險過戶的復印件。