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我要提問

對凱迪拉克比較失望,營銷就是降價嗎?

coolge111 2019-05-29 21:49:56

XT5產(chǎn)品本身不錯的,大氣外觀,豪華內(nèi)飾,空間不小,動力也夠,油耗也不是那么高,沒有突出的短板,好好做做是有機會把口碑做好成一代神車的,比如品控做好,比如服務做成標桿,結(jié)果價格像別克雪佛蘭一樣不停的泄,燒機油?沒有。變速箱異響?不是。拼命壓供應查成交價|參配|優(yōu)惠政策)的價格獲取產(chǎn)品的價格不斷下降?那么后來生產(chǎn)的產(chǎn)品品控還能保證嗎?產(chǎn)品的口碑還能好嗎?不停的降價,現(xiàn)有用戶敢推薦嗎?銷售不是比拼體驗,變成了砍價比賽,售后被雷克薩斯甩了不只一條街,除了價格,不知道豪華感何在?顧客尊貴感何在?品牌推廣乏善可陳,現(xiàn)在能想起的還是SRX的66號公路,新的XT5做了什么?贊助幾場音樂會?然后就只會降價?在北美,凱德拉克大打服務牌,品牌和銷量取得一個較好的平衡,在中國,就成了一個價格屠夫,失望,怎么賣你的XT4?硬是把雪佛蘭賣成了自主品牌,別克賣成了雪佛蘭,凱迪賣成了別克。

8個回答
  • 東方之珠1169 2019-05-30 00:08:45
    XT5在降別的車降更猛,XC601年多優(yōu)惠差不多8W有的地區(qū)據(jù)說10W,QX503個月吧5W優(yōu)惠,GLC加價到降價4W,Q5換代直接30出頭,寶馬5系查成交價|參配|優(yōu)惠政策)最高13萬趨勢如此1線牌子都在降價作為2線只能降的更多才有市場
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  • coolge111 2019-05-29 23:43:37
    定位二線豪華,好像就是沒有底線,所以除了有底線的雷克薩斯,其他的全部落入折扣怪圈中??纯雌渌偁帉κ值氖袌鰻I銷部強度和厚度?對通用的營銷有所期望,才會對這個現(xiàn)象比較失望。
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  • 雨聲 2019-05-29 23:21:48
    造車成本本就沒有你想象的那么高,主機廠賺的其實都是品牌的溢價,品牌做得好的那不是幾年內(nèi)能完成的事情,國人的心態(tài)也沒那么容易扭轉(zhuǎn),BBA的牌子價值始終在那兒,如果你現(xiàn)在不降價,一條產(chǎn)線每小時下線35輛車,XT5可能占了12輛左右,一天20小時自己去算能有多少新車,賣給誰去?東西都賣不出去靠售后搞營銷那不是笑話么?通用還是很實惠的心態(tài),先占領(lǐng)市場,你說的營銷內(nèi)容可能在這一代XT5甚至在XT5車型上都沒實現(xiàn)的可能,先把盤子做大解決了吃飯問題再想怎么做出好吃的東西來。想想前幾年東廠還沒立起來的時候凱迪拉克在國內(nèi)有存在感么?ATSL、XTS和XT5撐起了凱迪拉克在國內(nèi)的市場,靠什么?不靠性價比靠苦口婆心的消費引導?一個主機廠投資要多大,產(chǎn)能不滿負荷會有多大損失估計你也是不會知道的。所以已經(jīng)買了車的就不要想那么多了,該咋咋的
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  • coolge111 2019-05-29 22:59:00
    撇脂定價法,這是某些品牌很強的快消品的定價策略。對于汽車這種使用周期長的耐用消費品,非超強品牌能否適用,值得深思。至于汽車國內(nèi)價格和國外價格的差異,必須要考慮到稅的問題。國內(nèi)不少供應商已經(jīng)被壓的。。。
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  • wangfengyi1980 2019-05-29 22:46:32
    先把盤子做大解決了吃飯問題再想怎么做出好吃的東西來。把汽車賣成了快消品的結(jié)局不是沒有現(xiàn)在,可能是沒有將來。這兩個觀點我覺得都沒錯。不過看看同門師弟別克在中國市場的運作,可以算是比較成功的突圍了,其實也是靠凱越拉銷量,英朗君威拉口碑,君越占市場。2016年以前基本看不到別克的廣告,去年年底開始才算大量投放。這個方式是不是適合凱迪拉克,凱迪目前的破冰點在哪里,我覺得都還需要通用進一步了解中國市場和時間運作。
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  • wangfengyi1980 2019-05-29 22:37:06
    其實大家都誤會樓主的意思了。概括一下樓主的主要觀點:目前凱迪除了降價,沒有其他拿得出手的方案,可進一步持續(xù)品牌擴張或者提升占有率了。其實這點我也比較認同,原因如下:凱迪目前品牌號召力干不過BBA(這點沒疑問吧);產(chǎn)品線還不夠豐富(這點也沒疑問吧);營銷策劃也不是很引人注目(除了V-DAY和一些車主自駕游活動以外);售后也不算出色(和雷克薩斯比);其實降價并沒有錯,就像某樓兄弟說的,二線豪華品牌現(xiàn)在競爭激烈,不適當放低點身段只有等死(參考沃爾沃)。何況BBA也都在優(yōu)惠,不優(yōu)惠蛋糕就會被分走,很現(xiàn)實的事情。與其說樓主是心里不平衡,不如說是恨鐵不成鋼比較合適。個人愚見。
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  • coolge111 2019-05-29 22:20:26
    通用把在美國很一般的別克品牌在中國做的風生水起,不排除他有把凱迪品牌做好的能力。一味降價,渠道虧死,顧客忠誠度完了,品牌成奧特萊斯了,就怕成本壓力下質(zhì)量也完了,那就結(jié)局難說了。
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  • coolge111 2019-05-29 21:59:38
    曾經(jīng)的通用在中國營銷見長,現(xiàn)在變成降價見長了。降價走量,問題是量走不動了。價格只是營銷其中的一個工具。否則市場營銷也太簡單了??纯唇裉斓恼倩匕桑俳迭c價,把不該剩的成本加上去,至于搞成這樣嗎?
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