先介紹一下本人，鄙人在4S店做銷售已經(jīng)六年有余，現(xiàn)在在一家比較強(qiáng)勢品牌做銷售顧問。為什么4S店寧愿用無息貸款，也要車主貸款買車。首先無息是真的無息，相對(duì)廠家而言，買自己的產(chǎn)品，貸款貼息是有助于銷量的，比如像貸60000兩年無息，分24期，每個(gè)月月供2500元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），哪里來的利息。然后4S店里會(huì)收取貸款服務(wù)費(fèi)三四千元，GPS 費(fèi)用一千來塊。這兩樣下來基本是幾千塊，但是金融車輛會(huì)比全款車輛多優(yōu)惠個(gè)兩三千元。換句話說，你貸了60000元，用了兩年時(shí)間多還了兩千塊，收益的還是客戶本人。至于車的保險(xiǎn)問題，幾乎沒有什么爭執(zhí)的必要，畢竟客戶買的是新車，上險(xiǎn)是必須的，我們正常4S店的工作人員，天天開車，天天和車打交道，車技當(dāng)然會(huì)比普通客戶好很多，我們自己的車還是上的全險(xiǎn)，因?yàn)樘斜匾耍僬弑ｋU(xiǎn)廢改之后，也沒有太多的返點(diǎn)而言。最后，賣車不像是賣衣服，鞋子之類的，一錘子買賣。有經(jīng)驗(yàn)的銷售會(huì)和客戶成為朋友。當(dāng)然，負(fù)責(zé)任的銷售顧問會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況，給出一個(gè)對(duì)于客戶最為劃算的購車方案。事實(shí)證明，按揭要比全款劃算。