先了解這車的最大優(yōu)惠，然后按照這個(gè)價(jià)位去談，價(jià)格實(shí)在砍不下來(lái)就要保養(yǎng)或者行車儀發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板鍍晶等實(shí)用的東西第一次談價(jià)肯定不會(huì)給你底價(jià)的銷售要看到你買車的誠(chéng)意，同時(shí)你又不能表現(xiàn)的急于買車非這個(gè)車不買就像擠牙膏一樣，多拿精品車型或者同品牌的店的價(jià)格或者配置或者售后等優(yōu)勢(shì)地方去跟他談，讓他認(rèn)為你懂車，并且對(duì)比過(guò)很多車耐心的多談幾次，也許會(huì)有好結(jié)果這幾天是年底，他們也許任務(wù)沒(méi)有完成，說(shuō)不定下次就談成了希望我的回答能幫到你，

到了4S店，不要急吼吼地在賣車工作人員面前表現(xiàn)處自己強(qiáng)烈購(gòu)買意圖，你要記住一條，普通銷售和銷售經(jīng)理受眾的最低價(jià)權(quán)限，基本一致，不要聽(tīng)普通銷售忽悠你說(shuō)要去請(qǐng)示經(jīng)理什么的，這樣做的目的無(wú)非就是給你一個(gè)心理慰示。車價(jià)不是不能往低的談，最有用的一招就是你提前做好這輛車的功課，多去幾家店進(jìn)行外圍的詢價(jià)，最后拿定主意要買時(shí)，直接給銷售說(shuō)“我就出XX萬(wàn)，你們答應(yīng)的話，我馬上訂車。”（當(dāng)然這個(gè)價(jià)格要建立在適當(dāng)下浮的基礎(chǔ)上，如果說(shuō)得太狠，基本沒(méi)有繼續(xù)下去的可能）最后，建議樓主不要去貪4S店送的什么禮品，毫不夸張的說(shuō)，基本都是垃圾，要么折現(xiàn)，要么換成后期保養(yǎng)代金券，這樣是最實(shí)惠的。

首先要了解一下你當(dāng)?shù)貎?yōu)惠行情、以及周邊城市優(yōu)惠幅度、參考論壇各地車友提車平均優(yōu)惠價(jià)去4S、砍價(jià)先往高處砍、但不要太奇葩和離譜、看接待你的銷售臉色、如果他直接果斷一口拒絕、說(shuō)明可能性不是太大、如果銷售說(shuō)做不了主、請(qǐng)示經(jīng)理、說(shuō)明就有可能；假設(shè)談的價(jià)格是優(yōu)惠2萬(wàn)、銷售回來(lái)后告知、只能現(xiàn)金優(yōu)惠15000、其余5000送贈(zèng)品這時(shí)你一定要堅(jiān)持自己的底線、不要被銷售忽悠后、耳軟、心善、因?yàn)橘?zèng)品不值錢價(jià)格談好后、談贈(zèng)品、這時(shí)你可以反忽悠、說(shuō)好話，同學(xué)、同事、親戚都想買這款車、可以幫他介紹客戶等贈(zèng)品要以實(shí)惠為主如保養(yǎng)、記錄儀、導(dǎo)航、皮座套等另外假設(shè)貸款購(gòu)車、手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)一定要砍、保險(xiǎn)要打折總之一句話、臉不要紅、心不要軟、往自己心中理想的價(jià)位砍

每個(gè)地區(qū)的價(jià)格都是不同的，就算是同一個(gè)省的4S店價(jià)格也有差距的。只能說(shuō)是到店里談了，你砍價(jià)的時(shí)候店里銷售會(huì)拿贈(zèng)品來(lái)抵擋你的砍價(jià)，你這個(gè)時(shí)候別去管什么贈(zèng)品，一味砍價(jià)就是了，啥贈(zèng)品也不要，就把贈(zèng)品折價(jià)到車價(jià)里去，等到什么時(shí)候銷售啥贈(zèng)品也不送了，基本是到了底價(jià)區(qū)域了，這個(gè)時(shí)候你就可以開(kāi)始索要贈(zèng)品了，能要到什么要什么。

沒(méi)啥門道，主要看你當(dāng)?shù)厍闆r，現(xiàn)在網(wǎng)上做好功課，看口碑里面有價(jià)格，當(dāng)?shù)?s情況不一樣，多跑兩家，用一家報(bào)價(jià)來(lái)回跑，慢慢就能知道低價(jià)了，如果沒(méi)完成任務(wù)沖銷量就可以找到便宜車