到店之后冷靜的先看看車子的外觀，不要著急巧妙的問問這車的有點(diǎn)，或者知道有什么車和這車配置很相同，可以坐下談，這樣顯得有誠(chéng)心購(gòu)買，銷售也會(huì)給好價(jià)格。

大家說的很詳細(xì)，謝謝大家

每個(gè)地區(qū)的價(jià)格都是不同的，就算是同一個(gè)省的4S店價(jià)格也有差距的。只能說是到店里談了，你砍價(jià)的時(shí)候店里銷售會(huì)拿贈(zèng)品來抵擋你的砍價(jià)，你這個(gè)時(shí)候別去管什么贈(zèng)品，一味砍價(jià)就是了，啥贈(zèng)品也不要，就把贈(zèng)品折價(jià)到車價(jià)里去，等到什么時(shí)候銷售啥贈(zèng)品也不送了，基本是到了底價(jià)區(qū)域了，這個(gè)時(shí)候你就可以開始索要贈(zèng)品了，能要到什么要什么。

第一，咱們?nèi)?S店開車的時(shí)候不要呈現(xiàn)出今天就要買車的狀態(tài)，你可以告訴他，我三天內(nèi)就提，五天內(nèi)就提，但是一定不要說我今天就想買啊，這樣會(huì)失去買家的主動(dòng)性也是買車大忌，擺出一種無關(guān)緊要的狀態(tài)，可以讓銷售人員覺得比較緊張，為下面的砍價(jià)做好鋪墊。第二，不要只盯著一款車看，可以問一下銷售人員和所看到車輛的性價(jià)比和價(jià)格比較接近的那一款車，給銷售人員一種心理上的暗示讓他覺得你不是只會(huì)選這一款車。第三在看車的時(shí)候不要問這問那的，只要說話一定要說些專業(yè)的，這樣可以顯得你比較了解這款車，對(duì)于其實(shí)這些東西呢，也比較了解，這樣銷售人員在報(bào)價(jià)的時(shí)候呢，相對(duì)來說也比較真實(shí)啊?；蛘邠Q句話說，如果不懂咱們就少說話啊，這都是些老油子們了，該說不說的，有可能一個(gè)眼神他就知道你想的是啥。第四在談判價(jià)格的時(shí)候呢，一定要找一個(gè)坐的位置啊，如果你只是站著聊價(jià)格的話，給銷售一種你不買車的感覺，這樣在報(bào)價(jià)的時(shí)候呢，也可能就是隨便報(bào)個(gè)價(jià)格，價(jià)格當(dāng)然肯定是比較高了，所以說坐下來談價(jià)格顯得比較真實(shí)。第五就是和這個(gè)銷售人員談價(jià)格的時(shí)候呢，一般的咱們盡量選擇這個(gè)男性的銷售員，男性都是一般比較爽快的，砍價(jià)相對(duì)來說也比較輕松啊