購(gòu)車的朋友們都知道，只要你去買車，當(dāng)你走進(jìn)4S店，就看你是選擇什么樣的方式來(lái)購(gòu)車，眾所周知4S店的銷售人員會(huì)極力推薦你貸款買車，這似乎跟房地產(chǎn)商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）不太一樣。樓盤銷售員很希望一次性付清款項(xiàng)，這樣避免了麻煩手續(xù)，還可以獲得更高的提成?？墒瞧嚨辏瑸槭裁磿?huì)是這樣呢？據(jù)悉，4S店在整車銷售中基本沒(méi)有太大的利潤(rùn)空間，所以創(chuàng)收高效益，必須尋找其它的方案和方法：比如保險(xiǎn)和貸款，附屬的一些車上安裝設(shè)備等。每臺(tái)車的貸款都會(huì)有高額手續(xù)費(fèi)，4S店是可以得到相應(yīng)返點(diǎn)的，這比買車的利潤(rùn)更高。所以有關(guān)汽車銷售員的飯碗問(wèn)題，當(dāng)然會(huì)很熱情的推薦你去用這種方式來(lái)買車，反之，你就可以想象到會(huì)是什么樣境況？一.我們先來(lái)分析下為什么非要以貸款方式購(gòu)車呢？1.賺取手續(xù)費(fèi)，根據(jù)車的實(shí)際價(jià)值不同，幫你辦理銀行貸款都是要交納一部分手續(xù)的，這部分錢都是4s店的純收入，不會(huì)交到銀行，比如：十萬(wàn)左右的小型轎車大概是2千-3千元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）左右。2.賺保險(xiǎn)提成與折扣費(fèi)用，4s店對(duì)貸款分期的車主，會(huì)附加一個(gè)條件就是購(gòu)買指定險(xiǎn)種，并且還必須在購(gòu)車店面來(lái)原價(jià)購(gòu)買全險(xiǎn)，直到你的貸款還清了，就可以自主選擇險(xiǎn)種，和決定要不要購(gòu)全險(xiǎn)。3.借分期付款的名義巧立名目的去獲取更多的利益，與前兩條是有掛鉤的，各地情況不同，花樣百出，最終目的就是要讓你心甘情愿的額外掏錢！最有代表性的兩種做法：交納續(xù)保押金和強(qiáng)制安裝衛(wèi)星定位器。我們來(lái)看下銷售員他們的提成都是從哪里來(lái)的？他們的提成通常分為幾個(gè)部分：1.裝潢費(fèi)，價(jià)格不等，跟車品牌有關(guān)；2.手續(xù)費(fèi)，包括服務(wù)費(fèi)，上牌費(fèi)等等；3.貸款手續(xù)費(fèi)，一般跟貸款額有關(guān)系；4.汽車保險(xiǎn)提成，新車被強(qiáng)行限制；5.個(gè)人銷量提成，各個(gè)4S店政策不一樣。實(shí)際上貸款買車看上去很省事，有又優(yōu)惠，店里車價(jià)有便宜好多， 但實(shí)際上最后算下來(lái)總成本會(huì)更高，對(duì)比全款車稍不遜色。

4S店、國(guó)企店無(wú)手續(xù)費(fèi)，但是向貸款是需要手續(xù)費(fèi)的。多數(shù)4S店都與銀行有合作協(xié)議，由4S店或第三方公司作為擔(dān)保，幫助消費(fèi)者向銀行貸款。相比較而言，銀行直客式汽車貸款的手續(xù)費(fèi)用最低，而信用卡分期付款雖然不交利息，但是手續(xù)費(fèi)用較多；汽車金融貸款利息高，手續(xù)費(fèi)用一般。

S店、國(guó)企店無(wú)手續(xù)費(fèi)，但是向貸款是需要手續(xù)費(fèi)的。多數(shù)4S店都與銀行有合作協(xié)議，由4S店或第三方公司作為擔(dān)保，幫助消費(fèi)者向銀行貸款。相比較而言，銀行直客式汽車貸款的手續(xù)費(fèi)用最低，而信用卡分期付款雖然不交利息，但是手續(xù)費(fèi)用較多；汽車金融貸款利息高，手續(xù)費(fèi)用一般。申請(qǐng)汽車消費(fèi)貸款的貸款買車者須具備以下條件：(1)購(gòu)車者必須是年滿18周歲的中國(guó)公民，且具備完全民事責(zé)任行為。(2)購(gòu)車者要有穩(wěn)定的收入來(lái)支撐自己買車后的月供。(3)申請(qǐng)貸款的時(shí)候，購(gòu)車者銀行賬戶內(nèi)需要有足夠的首付款，不夠的話是不可以的。(4)向貸款的銀行提出信用擔(dān)保，因?yàn)闆](méi)有足夠的擔(dān)保的話，銀行是不會(huì)那么容易借給你錢的。(5)通過(guò)協(xié)商，購(gòu)車者接受銀行提出的其他額外條件。