可以講價的 。講多少就要看能力了??硟r步驟:1.賣車之前先到網(wǎng)上看看,一是看這個車的資料,二是看這個車網(wǎng)上各地的報(bào)價,三是看論壇里已經(jīng)買了這個車的車主怎么來評價這個車和買車經(jīng)過、技巧、以及注意事項(xiàng)等;2.在網(wǎng)上看個差不多之后,就實(shí)地到4s店現(xiàn)場去看現(xiàn)車、試駕,順便還可以跟來維修保養(yǎng)的車主聊聊,問問對這個車的評價,給銷售顧問留電話,自己看中了這款車,價錢合適就提車;3.如果同城有兩家店就到另外一家店去看看,同樣的車子比服務(wù)、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話,告訴有活動給電話。4.如果考察完準(zhǔn)備買這款車,就去店里談價,告訴另外一家是什么價格,價格如果比那邊的低,就在這買,告訴今天就提現(xiàn)車,(有些業(yè)務(wù)人員怕不買,只是套套價格的)一般會告訴優(yōu)惠情況,說不滿意,在少點(diǎn),怕走一般會說讓等會,去找經(jīng)理申請,覺得跟了解的價格差不多了,就出手,不行再看,到另外一家去談?wù)?。到另外一家告訴上一家談的價錢,說在這個基礎(chǔ)上少點(diǎn)就買,如果達(dá)到心目中的價格就提車,不行再看。5.剛才說的是同城有兩家以上的店,如果說只有一家店,可以多去這個店幾次,每次都找不同的銷售顧問,銷售顧問為了業(yè)績的競爭,聽說來過很多次,都想把做進(jìn)來,知道是個準(zhǔn)客戶,可以跟不同的銷售顧問詢價,(因?yàn)橐患业暌灿泻脦讉€組,都有任務(wù))。6.一次性付清和銀行貸款購車在價格上有一定的區(qū)別,看清楚了再說。7.吊住銷售的胃口,不要一開始就流露出迫切的需要一輛車的想法。說什么優(yōu)惠、讓利、禮包,全部記住。
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