我們常說的車價主要指兩種。一個是汽車準(zhǔn)系統(tǒng)價格，一個是汽車落地價格。所謂裸車價，是指你只需要買一輛車的價格。此時不允許車輛上路行駛。畢竟沒有執(zhí)照，也沒有繳納過相關(guān)稅費。落地價包含熊價、購置稅、車險、牌照費等。一輛10萬級別的私家車，落地價比熊價高1.5萬元（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）左右。當(dāng)車主去4S店買車時，如何向4S店咨詢價格？應(yīng)該談裸車價還是落地價？與汽車相比，不同地區(qū)車輛的平均銷售價格不同，這些價格來自4S的商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）店和車輛品牌。為了吸引顧客，增強顧客粘性，一些4S店選擇降價銷售，通過提高銷量來增加汽車品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。在這種情況下，4S店會從整車廠獲得更多的獎金，后期的維修業(yè)務(wù)也會增加，從而進(jìn)一步增加4S店的收入。因此，如果車主想低價買車，他必須比較三家商店，找到不同的4S商店，仔細(xì)詢問價格。同時，他可以在網(wǎng)上查看車主的平均交易價格，并在去4S商店討價還價之前確定車輛的大致價格。車輛配置了解每個車型的配置。同一輛車根據(jù)配置不同，價格差異也很明顯。比如現(xiàn)在流行的卡羅拉，最低配和最高配，車價差4萬多，占車價的40%。在明確配置價格差異的同時，了解自己喜歡的車輛配置，包括多功能方向盤、座椅加熱、定速巡航、后視鏡加熱、胎壓監(jiān)測等。以便為后面的談判做準(zhǔn)備。在尋找車輛缺陷，分析競爭對手的優(yōu)勢，做好一切準(zhǔn)備后，剩下的就是尋找車輛的不足。買吃的買穿的怎么砍價？說到價格，你肯定會說這個菜不新鮮，顏色不好看。衣服和材料不好，做工不好等。和買車一樣的道理，一定要知道這車的缺點。比如安全配置低，車輛安全性差，穩(wěn)定性不夠，動力差，油耗低。目標(biāo)是用缺點反駁業(yè)務(wù)員的道理。如果了解了競品車的水平，把握了競品車的駕駛感、動力油耗水平、NVH特性，同時又有競品車優(yōu)惠的動力和落地價格，那就更好了。橫向比較，如果你在任何情況下，你都是最成功的砍價者？把價格賣給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理有車輛的價格表。如果是你的車，我們可以賺1000元。在這種情況下，我們討價還價成功。談完車輛配置、保養(yǎng)等裸車價格，還有剩余優(yōu)惠。那就是車輛配置，保養(yǎng)等。此時，車主需要繞道而行。車輛布局多種多樣，但要想選擇真正實用的，就要花錢買真皮方向盤、真皮座椅、多功能方向盤、定速巡航等葉片。同時還有貼膜裝飾，腳墊，車輛保養(yǎng)等等。對于4S專賣店來說，這部分配置和優(yōu)惠真的是90牛一毛，還有一部分才幾十元。但是對于車主來說，去修理廠買可能要花很多錢。通過增加車輛配置，無形中降低車輛價格。對于附加配置，車主一定要仔細(xì)核對價格。不要指責(zé)推銷員讓你眼花繚亂。裸車的價格是多少？額外費用是多少？你想買什么配置？那作文有必要嗎？這是一筆好交易嗎？不值得嗎？關(guān)于車輛的購置稅和保險，這部分的價格是毋庸置疑的。畢竟購置稅上繳國家，全國統(tǒng)一定價的車險也是4S店的潛規(guī)則。在4S店給新車上保險是新車購買的前提。掌握以上內(nèi)容后，希望各位車主能以最低的價格買到心儀的車輛。