裸車價是指一輛裸車的價格，即不包含除車價外的任何費用。

廠商目標(biāo)市場的建議零售價（或零售價扣除市場折扣后的價格，有時熱門車型需要加價）就是裸車價。

落地價：即買車后把車開上路的所有費用加起來的總費用。這包括很多費用，比如購置稅、保險、旅行稅、伙食費等等。

買車砍價的技巧：

4s店裸車價能砍一般建議直接砍掉銷售價格的20%。在砍價的過程中，銷售員說價格不可以少，可以送車主一些禮品，此時車主最好是繼續(xù)還價，才可以保證購高性價比的車輛。

當(dāng)車主看中一款車型的時候，還要掌握好購買的時機，一般在賣車的淡季去購買車輛，可以還價的幅度會大一些，在銷售旺季的時候價格一般是不太好講下去的。在還價時，掌握和銷售員的溝通技巧也是很有必要的。