二手車(chē)屬于一個(gè)特別的產(chǎn)品，因?yàn)樗卉?chē)一況’的特性，讓這個(gè)行業(yè)別的更加糾結(jié)，因?yàn)閮r(jià)格比新車(chē)便宜，還是吸引了一大批擁護(hù)者，作為二手車(chē)銷(xiāo)售需要有一顆大心臟，你需要讓你的客戶(hù)信任你，同時(shí)你需要有相較于新車(chē)銷(xiāo)售更加廣泛的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

所以對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)二手車(chē)銷(xiāo)售好做又不好做，真正取決于你好不好做的是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可度，如果你自己都不認(rèn)可它那你如何讓你的客戶(hù)接受它？相反你對(duì)自己產(chǎn)品有著絕對(duì)的自信，你能通過(guò)你的專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)分析解決一切麻煩，那你做起來(lái)一定是比較輕松的。

相對(duì)于新車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，二手車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)就要大了很多，但同樣的利潤(rùn)越高它所面臨的問(wèn)題也就越多，新車(chē)在市場(chǎng)上都是明碼標(biāo)價(jià)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的客戶(hù)他們的關(guān)注點(diǎn)無(wú)非就是銷(xiāo)售的服務(wù)和新車(chē)的優(yōu)惠力度；但二手車(chē)就不是這么簡(jiǎn)單了，他們‘一車(chē)一況’的特殊性，導(dǎo)致價(jià)格出入會(huì)非常不穩(wěn)定，客戶(hù)需要關(guān)注價(jià)格、關(guān)注車(chē)況、關(guān)注各方面可能發(fā)生的問(wèn)題，如果二手車(chē)銷(xiāo)售不能給予客戶(hù)很大的信任感，那他銷(xiāo)售二手車(chē)將會(huì)成為一件非常艱難的事情，擔(dān)心做不做得好是所有人都有的情緒，羅馬不是一天建成，銷(xiāo)冠也不是天生的，一名優(yōu)秀的二手車(chē)銷(xiāo)售都是一步一步成長(zhǎng)起來(lái)的，只要你愿意去學(xué)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)保持著最初的熱愛(ài)，相信你成為一名合格的二手車(chē)銷(xiāo)冠也是遲早的事。