我是汽車在職并且從事汽車行業(yè)多年的汽車從業(yè)人員，對于購車流程這一塊也是非常熟悉，大家可以關(guān)注我，了解更多的購車以及汽車知識。

專欄

買車全程指導(dǎo)，看完能省上萬費(fèi)用

作者：汽車人汽車事

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大家也是好奇，一個(gè)銷售顧問賣出一輛車，總體能夠拿多少錢？是不是像有的人說的，賣一輛車可以拿到幾千塊錢或者是上萬塊錢的收入，真的是有這么多嗎，今天就是和大家聊聊。因?yàn)槲沂?s店的銷售，所以，對于這塊也是非常熟悉，畢竟每個(gè)月都是拿到工資和提成，對于一輛車拿多少，是最清楚的。我現(xiàn)在賣的是國產(chǎn)汽車品牌，我就是把我們店里面一臺車的提成組成是什么？今天和大家聊一聊。

賣出一輛車提成是有哪幾個(gè)方面？

一：單車提成400，我們現(xiàn)在賣出一輛車，單車提成是400塊錢。90%以上的車型是400，像有的比較難賣的車型是達(dá)到600塊錢一臺。一般國產(chǎn)車的單車提成是高于一般合資車型的，有的合資車型或者比較好賣的車型，一臺車也就是一兩百塊錢，也就是比較少，國產(chǎn)車，或者比較難賣的車，單車提成可能相對而言是高一點(diǎn)。

2:保險(xiǎn)提成是：提商業(yè)險(xiǎn)金額3%，一般一輛車買商業(yè)險(xiǎn)也就是四五千塊錢，這樣的話我們商業(yè)險(xiǎn)提成也就是在100~200塊錢左右，所以保險(xiǎn)提的并不多，之前我們保險(xiǎn)提的可能比較多一點(diǎn)，在這一兩個(gè)月把我們的保險(xiǎn)點(diǎn)下降了，不過大部分4s店，保險(xiǎn)也是這個(gè)金額，也就是在一兩百塊錢。

3:裝潢提成是，銷售金額提10%。我們店里面所有的裝潢都是贈(zèng)送的，包括全車貼膜，腳墊，方向盤套，香水，掛件，牌照框等等，這些裝潢禮品都是贈(zèng)送的，并不會(huì)銷售。那有的人就會(huì)疑問了？既然都是贈(zèng)送，怎么會(huì)有裝潢提成呢？那是因?yàn)檫@些贈(zèng)送的禮品都是我們合作裝潢公司贈(zèng)送的，我們會(huì)把客戶帶過去，裝潢店會(huì)對客戶進(jìn)行一個(gè)推銷，讓它升級貼膜，因?yàn)橘?zèng)送的貼膜都是一般的膜，膜也是比較黑，晚上也看不清楚，所以絕大部分客戶都是花幾百塊錢或者上千塊錢進(jìn)行升級，這就是我們裝潢的提成，相應(yīng)的裝潢公司也會(huì)給4s店一部分提成。

4：按揭手續(xù)費(fèi)會(huì)提10%，規(guī)定不允許收取按揭手續(xù)費(fèi)，但是收取這個(gè)手續(xù)費(fèi)也是4s店的潛規(guī)則，我們?nèi)ベI車的時(shí)候大部分的在辦理按揭的時(shí)候都會(huì)要收取手續(xù)費(fèi)。像我們店如果辦理按揭，一般手續(xù)費(fèi)是3000塊錢，我們一般是提10%左右，這樣的話一臺按揭車會(huì)提300塊錢。

5：超額任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)是需要每個(gè)月完成規(guī)定的基本任務(wù)之后，超額的車輛會(huì)有額外的提成。我們銷售顧問每個(gè)月都有任務(wù)。會(huì)根據(jù)4s店以及廠家以及市場行情來制定任務(wù)，這樣分?jǐn)偟矫總€(gè)銷售顧問每個(gè)月的任務(wù)是多少。像我們這個(gè)月規(guī)定每一個(gè)人任務(wù)6臺，如果完成6臺之后，超額的部分，比如說你這個(gè)月完成了8臺，那超出的兩臺部分會(huì)有額外的兩三百塊錢提成。如果你沒有完成任務(wù)或者沒有超額完成任務(wù)，那這個(gè)提成是沒有的。

6:滿意度提成，一臺100元。我們銷售顧問不是把車賣出去之后就是算了，還有最后一步就是廠家會(huì)對客戶隨機(jī)滿意度回訪。只有客戶對我們評價(jià)全部都是100分，我們才能拿到一臺100塊錢，如果是90分以下，那相應(yīng)一分是扣10塊錢的。所以我們在買車的時(shí)候也會(huì)注重客戶滿意度，也是盡量把客戶服務(wù)好，讓他們沒有什么不滿意的或者投訴的部分。因?yàn)榭蛻舨粷M意或者投訴，我們不僅拿不到滿意度提成，另一方面也是會(huì)扣錢，扣錢也是相當(dāng)厲害。

所以綜上所說，這就是銷售顧問一臺車的提成，按照我們店里面一臺車綜合下來大概也就是在六七百塊錢左右，并不是大家想象的一臺車可以提個(gè)幾千塊錢。大家都是知道做銷售的，肯定是銷量說了算，賣的多就是賺的多，賣的少的話就是提成少。雖然4s店銷售顧問也是有底薪，但是4s店銷售顧問相對于其他行業(yè)來說底薪是非常低。每家4s店底薪是不一樣的，據(jù)我所知的4s店，有的底薪是500、 800 、1200 、1600的都有，每家4s會(huì)有差異。

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