車險續(xù)保員應(yīng)該算是車險相關(guān)銷售工作里最容易做的一項工作。時間相對自由，所以只要認(rèn)真做，用心經(jīng)營，一定會有前途。

首先就是把之前在該家保險公司投保過的車險客戶維護(hù)住，相比轉(zhuǎn)保團(tuán)隊撥打的陌生新客戶，續(xù)保的客戶粘度要高。且由于之前在該公司投保過，所以品牌介紹也可以忽略，只要第二年的車險優(yōu)惠方案和服務(wù)能盡可能對標(biāo)同行，續(xù)保成交率可以做的很高。

其次，相較別的保險產(chǎn)品，車險是相對簡單的保險產(chǎn)品，因為條款內(nèi)容每家統(tǒng)一，費(fèi)率基本統(tǒng)一、服務(wù)每家只有細(xì)微之差，所以也不用擔(dān)心專業(yè)知識難。

不過由于車險市場越來越透明，所以車險的競爭也是非常激烈的，雖然車險產(chǎn)品本身比較簡單，但是要想把續(xù)保率做到穩(wěn)步提高，需要每個銷售人員必須做到細(xì)心、努力、認(rèn)真、誠意。想客戶之所想，急客戶之所急，用真心換取信任，才可以將車險續(xù)保工作做得越來越好。