首先，直接優(yōu)惠和置換補貼什么的，都是套路。有些店直接優(yōu)惠少，補貼多。然后從舊車上面找補回來。有些店，算費用的時候先按原車價算給你。多收一些雜費。不管怎么優(yōu)惠，怎么算。落地價格才是我們最關(guān)注的。大概估算一下。給大家參考一下。拿樂享和悅（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）享來說，國六車型。17.37/18.07一般稅費＋保險＋上牌＋雜費2-2.3萬就足夠了。不包括貸款手續(xù)費。當然你也可以談進來。這個估算有余量的。貸款手續(xù)費不應該超過2000-3000這樣。然后說說優(yōu)惠，直接優(yōu)惠目前到2-2.3萬的地方貌似不是很多。多數(shù)地方還在1.5這樣。置換補貼，也是個坑。6000-15000的都有。反正店里就是組合拳出擊。個人認為，組合優(yōu)惠下來，不能低于25000，也就是考慮上面的費用。至少要和組合優(yōu)惠持平。如有置換的情況，組合優(yōu)惠最好是大于費用2000-3000以上。最后總結(jié)，沒有置換的，能做到指導價落地。有置換的，最好落地價格低于指導價5000左右。應該還算不錯的價格了。歡迎結(jié)合各地不同情況，談談有和沒有置換的落地價格。