我是湖南婁底的，3月22日來長沙買車。接下來說說買車的經(jīng)歷與感受。 長沙五家4S店，一家一家跑，銷售的套路都一樣，進去談第一次，銷售給的價格貴的離譜，我的付款方式是貸款五成，貸款12個月，因為原來有關(guān)注過論壇，因此心理的理想價位是31萬以內(nèi)搞定。 第一家店，銷售是一個僵尸臉的妹子。報價全部加起來總價到了33萬8，離心理價位相差甚遠，我都不想繼續(xù)談下去了，準備走人，她追上來問我能出多少錢，我說我們婁底31萬能全部搞定，長沙怎么也得便宜五千吧。僵尸臉回我一句，你早說30.5萬，我們談都不用談，你還是回婁底買吧。我頭也不回，走了。 第二家店，銷售是一小帥哥，居然又是一僵尸臉，說話面無表情。我就納悶了，莫非現(xiàn)在銷售的最高段位就是做到面無表情，不動聲色么？果然，銷售套路都一樣，給我報一天價，總價算下來，貸款含利息落地33萬5，我改變套路，說上家店報價總價才31萬，他問我有報價單沒有，我說沒拍照，他說長沙不可能有這個價格，你可以去上家店買了。于是我走了。 經(jīng)過兩次談價，我大概總結(jié)一點，這個價格長沙可能確實有難度吧。 第三家，和銷售談的時候正好一同學打我電話約我吃飯，說他在華美奔馳等我，我突然靈感來了，和銷售說，我同學上個月底在某某4S店買了同款車，現(xiàn)在他就在那個店等我，價格我可以告訴你，如果你們能做我也可以在你們這里做，于是我告訴銷售同學的購買價格是31萬全包落地，還贈送了進口膜，腳墊，隱藏式行車記錄儀，電動尾門。我說如果你們不能做，我就走了。然后我給他看了同學催我過去的微信聊天記錄，銷售深信不疑。于是拿著這個價格算了一會說要請示領(lǐng)導。一會下來后說，領(lǐng)導最多只能同意31萬6，而且電動尾門不能送。我起身便走，說其實你就是價格一樣我都愿意在那邊買，畢竟同學還可以得一次保養(yǎng)，何況你們價格更高。銷售一看攔住我，說他再去請示下領(lǐng)導。于是又是十分鐘等待，回來后銷售告訴我，價格最低只能做到31.2萬，電動尾門也可以送給我，再低實在做不出來了，然后各種說那個店的車可能是庫存車，那個店的太陽膜是普通膜等等，我說差距兩千塊，我只能去那邊買了，銷售也不再挽留了。我走后和同學一起吃中飯，銷售也沒再打電話我。我估計，31.2萬落地大概就是4S店底價了。于是下午用同樣的方式，去了第四家4S店，報底價31萬，第四家計算后，說最多能做到31.4萬，不送電尾門。正好此時第三家店銷售來電話說，他們領(lǐng)導想和我見面詳談一下，請我過去，我說我馬上就在這邊定了，他說領(lǐng)導說我過去的話肯定能給我優(yōu)惠，我心想正好我這邊價格也談不下，想找借口回去買呢。于是假裝說那我再相信你一回，希望不要讓我失望。 輾轉(zhuǎn)40分鐘，又來到了第三家店，銷售喊來了經(jīng)理，一番介紹，經(jīng)理看起報價單，問我為什么要裝電尾門，告訴我電尾門值4000元（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），他不能給我裝，然后又說他們的太陽膜是進口的高端太陽膜，價值6000元。我一看情況不對，有點生氣，問他叫我回來，是不是不打算給我降價，還準備給我減配？經(jīng)理說不知道銷售答應(yīng)送我東西，他說這價格想送東西，除非還加兩千元，31.4萬。我當時很生氣，說你不是在逗我玩么，你叫我回來不但不給我優(yōu)惠反而還給我加價。于是起身就走，走到大門口，銷售追上來，各種解釋，各種說好話。我很生氣，說不管怎樣，叫我回來沒優(yōu)惠也就算了，怎么還能加價呢。銷售說既然來了，就再等他幾分鐘，他最后再請示一次領(lǐng)導。銷售走后，我心想，或許31.2真的是他們底價吧。銷售回來后說，領(lǐng)導終于同意31.2萬了，額外再贈送我一行李箱。于是開始交定金，辦手續(xù)，貸款是找的招商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）銀行，做的免抵押，因為車寫的我老婆名字，所以貸款手續(xù)都是老婆辦的，我也沒注意細節(jié)。誰知道這里犯了大錯誤，真是防不勝防，滿以為31.2萬所有費用全包，誰知道后來算了下4S的車價組成：1.車價：266000元2.加裝：腳墊，隱藏式行車記錄儀，戈納美膜，電尾門，拉桿箱 9000元3.保險預(yù)估：10000元4.貸款服務(wù)費:4000元5.購置稅: 23000元合計:31.2萬元相信眼尖的朋友一定發(fā)現(xiàn)了，這里面沒含貸款利息，我也是等到回婁底的路上才想起來，貸款13萬，年利率2.61，一年利息是3393元。趕緊打電話給銷售，銷售說利息給銀行的，當然得我出，我說落地費全包31.2萬，連保險購置稅都算進去了，利息當然也得算進去。銷售死活不認可，我心想定金都交了，估計怎么說都沒意義了，也不想說了，買個教訓吧。 總結(jié)，銷售套路多，買車要謹慎，多對比，簽字交錢前一定要仔細了解所有的費用組成，確保沒有任何疏漏，不然有可能你就掉坑里了。最后，祝每個車友都能用最低的價格買到自己心儀的車。