1、“我只來(lái)過(guò)你這家店”買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)絕對(duì)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，更是絕活。在講價(jià)時(shí)，不小心說(shuō)了就來(lái)過(guò)這一家店。那4S銷(xiāo)售幾乎肯定認(rèn)定你是汽車(chē)小白。這樣一來(lái)，當(dāng)銷(xiāo)售員向你推銷(xiāo)一款汽車(chē)的長(zhǎng)處時(shí)，你會(huì)下意識(shí)覺(jué)得這輛車(chē)真不錯(cuò)，接著你就被他給吃定了。2、“其它店現(xiàn)在沒(méi)這款車(chē)”如果客人透露出其他家沒(méi)有現(xiàn)車(chē)可提。這時(shí)銷(xiāo)售員就算自己的店里沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，騙你說(shuō)店里有現(xiàn)車(chē)，接著讓你交完定金，然后大言不慚地說(shuō)要過(guò)幾天才有車(chē)?？赡芤粌稍逻^(guò)去了，都算快的了。在這種時(shí)候，就是完全抓住了你著急提車(chē)的心里，交了錢(qián)后，估計(jì)比等車(chē)到更久。3、“高配低配，你推薦”很多車(chē)主在賣(mài)車(chē)的時(shí)候，對(duì)銷(xiāo)售員說(shuō)了“高配低配，然后就讓銷(xiāo)售給你推薦高配或者低配。這時(shí)，銷(xiāo)售就會(huì)別有用心了，他肯定優(yōu)先的是庫(kù)存最大的配置車(chē)型，對(duì)于店內(nèi)的暢銷(xiāo)型，一般會(huì)賣(mài)給目標(biāo)明確的客戶。到那時(shí)，無(wú)論是低配，還是高配的，到他們口里都是好的，而且講得讓你無(wú)話可說(shuō)，讓你不服都不行。4、“再便宜點(diǎn)我就付錢(qián)了”雙方各自討價(jià)還價(jià)后就到了最后敲定的環(huán)節(jié)，最后很多人可能會(huì)說(shuō)“再便宜點(diǎn)我就付錢(qián)了”，那就等于讓銷(xiāo)售指導(dǎo)你買(mǎi)定了。此時(shí)，店員不減價(jià)的態(tài)度會(huì)比之前更強(qiáng)硬，要不就是給你少個(gè)零頭。但是，別高興的太早，銷(xiāo)售更會(huì)從手續(xù)、上牌、貸款流程上撈回來(lái)