在購買汽車時與銷售人員談判價格，有兩個實用策略。

一是定位調(diào)整偏見策略。比如，您看中一款車，不知道底價，那可以找兩個朋友先后去談價。第一個朋友開一個超低價格，被賣家拒絕。接著第二個朋友開一個稍高但仍低的價格，這時賣家心理價位已被拉低。然后您再出場，在第二個朋友價格基礎(chǔ)上加一點(diǎn)就能拿下。使用這策略要先開條件，越極端越好，同時暗示有商量余地，免得賣家生氣走掉。

二是權(quán)力有限策略。比如您和銷售聊好了車型配置，您說自己最多能出某個價格，且強(qiáng)調(diào)這是最終權(quán)限，領(lǐng)導(dǎo)定的沒法改。如果銷售還想加價，您就說做不了主，得請示領(lǐng)導(dǎo)，其實這領(lǐng)導(dǎo)可能不存在。等銷售給了優(yōu)惠，您再說請示領(lǐng)導(dǎo)爭取到了這個價。這能讓銷售覺得您盡力了，也沒法再讓您加價。

總之，善用這兩個策略，能讓您在購車談判價格時更有優(yōu)勢，爭取到更滿意的價格。