買車和銷售人員談價(jià)格是有技巧的。

首先，說(shuō)自己身邊很多朋友要買車，若價(jià)格合適都找他，這給了銷售一個(gè)拓展業(yè)務(wù)的希望，他就不會(huì)把價(jià)格咬太死。

其次，表明別家店價(jià)格更低，強(qiáng)調(diào)自己了解行情，只要不是偏離太多，同城店的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)促使 4S 店放價(jià)。

還有，提朋友買車送禮品，針對(duì)小禮品去談，銷售一般會(huì)想辦法申請(qǐng)，不說(shuō)可能就沒(méi)有。

進(jìn)店先不聊價(jià)格，讓銷售安排試駕，完后聊聊車的優(yōu)缺點(diǎn)，提前做好功課。

了解市場(chǎng)價(jià)，網(wǎng)上平臺(tái)的車主成交價(jià)可參考，結(jié)合給自己定心理價(jià)位，從高優(yōu)惠開(kāi)始談。

別讓人覺(jué)得非這臺(tái)車不可，說(shuō)還關(guān)注同級(jí)別其他車，讓銷售踩著對(duì)方提高自己。

記住定金和訂金區(qū)別，談好的優(yōu)惠、費(fèi)用等都要寫進(jìn)合同。

沒(méi)必要和銷售搞關(guān)系，買車前沒(méi)用，買完后可套近乎方便后續(xù)保養(yǎng)。

談銷售任務(wù)，快到月底銷售任務(wù)沒(méi)完成，勸其優(yōu)惠別咬太緊。

談金融任務(wù)，貸款買車更有底氣談價(jià)，因能同時(shí)完成銷售和金融任務(wù)。

選好車型先試探底價(jià)，別著急，多走幾家，和銷售聊聊讓其覺(jué)得真心買車，拿到中間或正常價(jià)位，對(duì)比幾家，覺(jué)得有下探余地也別急于攤牌。

談價(jià)要找坐的位置，別一進(jìn)店就直奔主題，談價(jià)坐著讓銷售覺(jué)得有誠(chéng)意。

能達(dá)到心理預(yù)期就訂車，砍價(jià)不能急，要和銷售慢慢磨。

別被銷售談落地價(jià)牽著走，車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)談。