若想通過(guò)談判降低奔馳 CL 報(bào)價(jià)，可從做好充分準(zhǔn)備、把握談判時(shí)機(jī)、運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)、關(guān)注附屬產(chǎn)品等多方面入手。充分準(zhǔn)備意味著通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、論壇等了解市場(chǎng)行情，同時(shí)實(shí)地考察店面；把握談判時(shí)機(jī)如選擇促銷期或年底沖量時(shí)；心理戰(zhàn)術(shù)要求適當(dāng)表現(xiàn)出興趣但不過(guò)分熱情；關(guān)注附屬產(chǎn)品則是爭(zhēng)取讓對(duì)方贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。如此多管齊下，能更大程度爭(zhēng)取到優(yōu)惠價(jià)格 。

做好充分準(zhǔn)備是談判的基石。利用網(wǎng)絡(luò)資源，深入汽車論壇，廣泛了解奔馳 CL 在不同地區(qū)、不同時(shí)間段的大致成交價(jià)格，做到心中有數(shù)。同時(shí)，實(shí)地走訪多家經(jīng)銷商店面，觀察店面環(huán)境、服務(wù)態(tài)度，不僅能了解車型配置，還能側(cè)面掌握各店的經(jīng)營(yíng)狀況，為后續(xù)談判提供參考。

把握談判時(shí)機(jī)也極為關(guān)鍵。促銷活動(dòng)期間，經(jīng)銷商為完成銷售指標(biāo)，往往有更大的讓利空間。像每年的三四月、七八月以及六月這樣的銷售淡季，特別是六月，4S 店為沖量通常優(yōu)惠較大。年底沖銷量階段，經(jīng)銷商也急于達(dá)成目標(biāo)，此時(shí)談判更容易獲得實(shí)惠。

運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)能在談判中占據(jù)主動(dòng)。進(jìn)店后表現(xiàn)出對(duì)奔馳 CL 有一定興趣，但不要讓銷售人員輕易判斷出你迫不及待的購(gòu)買欲望，可適當(dāng)表現(xiàn)出猶豫，并提及競(jìng)爭(zhēng)車型。當(dāng)銷售人員報(bào)價(jià)時(shí)，保持鎮(zhèn)定，適時(shí)提及其他經(jīng)銷商的更低報(bào)價(jià)進(jìn)行試探。

關(guān)注附屬產(chǎn)品或服務(wù)也是重要一環(huán)。在談判過(guò)程中，除了爭(zhēng)取更低的裸車價(jià)，還可要求贈(zèng)送貼膜、保養(yǎng)代金券等常見(jiàn)贈(zèng)品，或者爭(zhēng)取免費(fèi)的汽車內(nèi)飾、行車記錄儀等。不過(guò)，談價(jià)時(shí)先不要急于討論贈(zèng)品，等價(jià)格談妥后再提出要求。

總之，降低奔馳 CL 報(bào)價(jià)的談判需要綜合考量多個(gè)因素。充分準(zhǔn)備讓我們知己知彼，把握時(shí)機(jī)抓住優(yōu)惠契機(jī)，心理戰(zhàn)術(shù)增加談判籌碼，關(guān)注附屬產(chǎn)品擴(kuò)大優(yōu)惠成果。多方面協(xié)同作戰(zhàn)，才能在購(gòu)車談判中為自己爭(zhēng)取到最滿意的價(jià)格與服務(wù)。