若想通過談判降低奔馳 CL 的報(bào)價(jià)，可從做好充分準(zhǔn)備、把握談判時(shí)機(jī)、運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)、關(guān)注附屬產(chǎn)品等多方面入手。做好充分準(zhǔn)備，利用網(wǎng)絡(luò)資源和汽車論壇了解大致成交價(jià)格，實(shí)地走訪店面了解車型配置和經(jīng)營(yíng)狀況；把握談判時(shí)機(jī)，在促銷活動(dòng)期間、銷售淡季或年底沖銷量階段進(jìn)行談判；運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)店表現(xiàn)出一定興趣但不過分熱情；關(guān)注附屬產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓對(duì)方贈(zèng)送貼膜、保養(yǎng)代金券等贈(zèng)品或免費(fèi)汽車內(nèi)飾、行車記錄儀等。

做好充分準(zhǔn)備是談判的基石。奔馳CL作為一款備受矚目的車型，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)存在一定規(guī)律。我們可以通過奔馳官方網(wǎng)站等渠道，詳細(xì)了解其配置、性能等信息，并對(duì)比分析不同地區(qū)的大致成交價(jià)格。同時(shí)，實(shí)地走訪多家店面，與銷售人員交流，觀察店內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況，這樣在談判時(shí)就能做到心中有數(shù)，不會(huì)被不實(shí)價(jià)格誤導(dǎo)。

把握談判時(shí)機(jī)極為關(guān)鍵。促銷活動(dòng)期間，經(jīng)銷商為完成銷售目標(biāo)，往往會(huì)給出較大幅度的優(yōu)惠。每年的三四月、七八月以及六月等銷售淡季，為吸引顧客，讓利空間也不容小覷。而年底沖銷量階段，更是砍價(jià)的好時(shí)機(jī)，此時(shí)經(jīng)銷商為沖擊業(yè)績(jī)，愿意在價(jià)格上做出更多讓步。選擇這些時(shí)段談判，成功降低報(bào)價(jià)的可能性會(huì)大大增加 。

運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)能在談判中占據(jù)主動(dòng)。當(dāng)我們進(jìn)店時(shí)，不要急于表現(xiàn)出對(duì)奔馳CL的極度喜愛，適當(dāng)表現(xiàn)出一定興趣即可，還可適當(dāng)猶豫，并提及同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格，給銷售人員一種你并非非這款車不可的感覺。在對(duì)方報(bào)價(jià)時(shí)，要保持鎮(zhèn)定，嘗試試探更低的報(bào)價(jià)，從低于市場(chǎng)價(jià)的幅度開始還價(jià)，并根據(jù)對(duì)方反應(yīng)靈活調(diào)整。

關(guān)注附屬產(chǎn)品或服務(wù)也很重要。在談判中，除了全力爭(zhēng)取更低的裸車價(jià)，還可以要求贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。比如貼膜、保養(yǎng)代金券、免費(fèi)汽車內(nèi)飾、行車記錄儀等。通常在談價(jià)時(shí)，先集中精力談價(jià)格，待價(jià)格談得差不多后，再提出贈(zèng)品要求，增加談判的附加值。

總之，通過做好充分準(zhǔn)備，精準(zhǔn)把握談判時(shí)機(jī)，巧妙運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)關(guān)注附屬產(chǎn)品，多管齊下，我們?cè)谡勁兄芯透袡C(jī)會(huì)降低奔馳CL的報(bào)價(jià)，以更實(shí)惠的價(jià)格將心儀的愛車開回家。