買車時(shí)與銷售人員砍價(jià)，您可以這么做。

選好車型后，先試探著問(wèn)問(wèn)底價(jià)，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店別直接問(wèn)底價(jià)就走，而是和銷售聊會(huì)兒，讓其知道您真心想買，這時(shí)會(huì)得到一個(gè)中間或正常價(jià)位。

對(duì)比幾家店，發(fā)現(xiàn)有價(jià)格下探余地的店，也別急于攤牌，繼續(xù)在這幾家店徘徊。

談價(jià)時(shí)要找個(gè)舒適的座位坐下，別站著，不然銷售可能認(rèn)為您購(gòu)車意向不強(qiáng)烈而報(bào)高價(jià)。

別一進(jìn)店就直奔砍價(jià)主題，要讓銷售覺得您有誠(chéng)意。您可以說(shuō)“這臺(tái)車便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)都找你”，或者“別家店是 XX 價(jià)格，你能做到這價(jià)今天就在你這買”，但說(shuō)這話得了解行情，價(jià)格別偏離太多。還可以說(shuō)“朋友買車都送禮品”來(lái)爭(zhēng)取小禮品。

砍價(jià)時(shí)別被銷售用落地價(jià)整體打包的方式牽著走，要把價(jià)格拆開，車價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)談。

另外，根據(jù)心理預(yù)期價(jià)格降低 10%，或按銷售價(jià)的 20%砍價(jià)，可能接近底價(jià)。

總之，砍價(jià)別著急，慢慢和銷售磨。