一汽豐田銷售策略有哪些創(chuàng)新點?
其一,強調(diào)品牌定位,以高品質(zhì)、可靠性和安全性為核心價值,通過講品牌故事和展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢吸引消費者。
其二,重視數(shù)字化營銷,構(gòu)建全面的數(shù)字化平臺,像官網(wǎng)、社交媒體和移動應(yīng)用程序等,增強與消費者的互動和參與。
其三,創(chuàng)新產(chǎn)品推廣,提供試駕體驗、舉辦線上線下活動及合作推廣,吸引潛在消費者,提升品牌知名度。
其四,積極推動環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展,在產(chǎn)品設(shè)計和制造中注重節(jié)能減排、資源回收利用,還通過宣傳活動提升消費者認同感。
此外,在產(chǎn)品方面,注重小排量汽車,加強質(zhì)量監(jiān)管,開辟二、三線市場,并避免服務(wù)質(zhì)量下降。
在營銷案例中,卡羅拉上市前后曝光頻率高,圍繞品牌強化、新品認知、感恩用戶推出系列舉措,如將日本豐田博物館的鎮(zhèn)館之寶引入中國,邀請明星代言,舉辦創(chuàng)新營銷活動等。
同時,4S店在營銷上,要豐富產(chǎn)品線,制定合理價格策略,拓展線上銷售渠道,定期舉辦促銷活動,加強服務(wù),制定營銷計劃,組織協(xié)調(diào),評估效果,管理客戶關(guān)系,持續(xù)改進。
還有,在服務(wù)營銷方面,要做到個性化與專業(yè)化,引入數(shù)字化與智能化技術(shù),加強品牌建設(shè)與提供增值服務(wù),注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展,做好客戶關(guān)系管理,實現(xiàn)線上與線下融合。
另外,一汽豐田總經(jīng)理姜君提出四點新思路,包括說清產(chǎn)品、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、推進產(chǎn)品年輕化和小型化、推廣混合動力技術(shù)。
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