北京車展來了。雖然有延遲，但去車展看車買車的人氣不會(huì)低。每年除了有新車型發(fā)布外，還會(huì)有各種車型來表揚(yáng)，現(xiàn)場(chǎng)人山人海。那么問題來了，每年每個(gè)城市每個(gè)季度都會(huì)舉辦車展，你可以在車展上買車。是真便宜還是假的？今天的文章將介紹

城市方面，一線城市一般都有國(guó)際車展。這樣的車展成本極高。例如，青島國(guó)際車展一個(gè)展廳需要100萬元以上，由參展經(jīng)銷商共同承擔(dān)。規(guī)模大，成本高，需要的投資也很大。如果銷量沒有增加，你怎么跟老板交代，降價(jià)是必然的。此外，4S在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嗉彝放频辏厝幻媾R價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相打耳光，只求銷量，不求利潤(rùn)，這是不正常的現(xiàn)象。但是如果你住在4S店很少的二三線城市，比如山東威海，一品牌一店，能便宜才怪。有的城市可能會(huì)參加車展，做品牌宣傳，4S店會(huì)吸引顧客，但是打折是不可能的。我投入的報(bào)名費(fèi)會(huì)通過車價(jià)賺回來。

看品牌，買銷量大的品牌，價(jià)格肯定便宜。每個(gè)4S店都有一個(gè)參展目標(biāo)，比如奧迪品牌，2021年5月的國(guó)際車展，五天100臺(tái)的目標(biāo)。如果不比平時(shí)便宜，如何激發(fā)顧客的購買欲望？但你選保時(shí)捷、瑪莎拉蒂、斯柯達(dá)，無臉車都一樣。頂多再給你點(diǎn)東西，沒用的。

以上兩點(diǎn)比較籠統(tǒng)，所以我們說的是如何在車展上買車最便宜。

黑仔支招：來回比價(jià)，說完A店的銷量，再找B店的銷量，C店的價(jià)格，你看他們傻不傻，最后你占上風(fēng).我還記得我賣車時(shí)的心理。的客戶告訴我，另一家店有2萬元的優(yōu)惠。還沒找領(lǐng)導(dǎo)報(bào)價(jià)，旁邊的同事就說客戶朋友說別的店有優(yōu)惠18000。看看這里的價(jià)格是否合適再做決定。這時(shí)候，不管客戶知道多少，我都能捉到兔子，一定要贏下來，與上級(jí)溝通，最終實(shí)現(xiàn)交易。因?yàn)槲抑?，?dāng)顧客離開的時(shí)候，攤位上就會(huì)有100的銷量，最后誰來買還不一定。

在4S店里，銷售可以跟你慢慢聊，會(huì)有各種套路，有很多圖搞定你，但在車展上，要想成交，唯有價(jià)格為王。銷售顧問成為車展上的價(jià)格屠夫。

用心寫好每篇文章，在買房買車的過程中盡量主動(dòng)給你出謀劃策。希望雙擊關(guān)注。如果您有什么問題，請(qǐng)隨時(shí)在小窗口發(fā)給我，我會(huì)幫您解答。