六方位繞車介紹法順序是銷售人員圍繞汽車的正前方、車左方、車后方、車右方、駕駛室、發(fā)動(dòng)機(jī)艙六個(gè)方位展示汽車。

在運(yùn)用六方位繞車介紹法向客戶介紹汽車時(shí)，要熟悉在各個(gè)不同的位置應(yīng)該闡述的、對(duì)應(yīng)的汽車特征帶給客戶的利益，靈活利用一些非正式的溝通信息，展示出汽車獨(dú)到的設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的技術(shù)，從而將汽車的特點(diǎn)與客戶的需求結(jié)合起來。

六方位具體內(nèi)容：

車前方：汽車銷售人員首先應(yīng)引導(dǎo)客戶站在車正前方，上身微轉(zhuǎn)向客戶，距離30厘米，左手引導(dǎo)客戶參觀車輛。

車左方：接下來，汽車銷售人員就要引領(lǐng)客戶站在汽車的左側(cè)，從而發(fā)掘客戶的深層次需求。

車后方：站在轎車的背后，距離約60厘米，從行李箱開始，依次介紹高位制動(dòng)燈、后風(fēng)窗加熱裝置、后組合尾燈、尾氣排放、燃油系統(tǒng)。

車右方：打開車門、觸摸車窗、觀察輪胎，觀察他的反應(yīng)邀請他坐到乘客的位置。

駕駛室：客戶察看了汽車的外形，檢查了汽車的內(nèi)飾，對(duì)汽車的性能有了大致的了解，那么接下來就是告訴他駕駛的樂趣以及操作方法了。

發(fā)動(dòng)機(jī)：汽車銷售人員站在車頭前緣偏右側(cè)，打開發(fā)動(dòng)機(jī)蓋，固定機(jī)蓋支撐，依次向客戶介紹發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋的吸能性、降噪性、發(fā)動(dòng)機(jī)布置形式、防護(hù)底板、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)特點(diǎn)、發(fā)動(dòng)機(jī)信號(hào)控制系統(tǒng)。