要制定一汽紅旗 H5 汽車的營銷計劃書，得先搞清楚它的市場情況。 目前中國轎車市場規(guī)模在穩(wěn)步增長，中高級轎車市場表現(xiàn)突出。但競爭也很激烈，像帕薩特、雅閣、凱美瑞等都是強大對手。 紅旗 H5 自身有優(yōu)勢，比如性能和配置不錯，內(nèi)飾豪華，但也有不足，像品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品多樣性還得加強。 從消費者角度看，他們對車的性能、舒適、安全和配置要求越來越高，還追求個性化和新能源。 那營銷計劃可以這么搞：目標(biāo)市場定在 35 - 50 歲對中國品牌有信心有情懷的人，也可以通過定制化服務(wù)吸引年輕人。 產(chǎn)品策略上，搞個性化定制，比如外觀改裝、內(nèi)飾定制，推出新能源車型，提升性能。 價格用成本加成法，按制造成本、品質(zhì)和對手情況定，再搞配置差異定價。 促銷方面，多做品牌宣傳，重要節(jié)假日搞購車優(yōu)惠、保養(yǎng)套餐，弄汽車金融服務(wù)降低購車門檻。 渠道上，擴大一線城市和重點二線城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，利用電商平臺搞線上銷售，做好客戶關(guān)系管理。 營銷預(yù)算要合理分配，多投在廣告、促銷這些地方，還要用銷售額、市場份額等指標(biāo)評估效果，隨時調(diào)整策略。 總之，制定一汽紅旗 H5 汽車營銷計劃得綜合考慮各方面，才能提高競爭力，賣得更好。

（圖/文/攝：太平洋汽車 問答叫獸）