汽車新能源營(yíng)銷需要從多個(gè)方面入手。

首先，要明確目標(biāo)客群。如今，新能源汽車的消費(fèi)群體以新中產(chǎn)和 Z 世代為主，他們追求時(shí)尚、智能且環(huán)保的出行方式。

在產(chǎn)品層面，重新思考汽車的定位。新能源汽車不僅是出行工具，更是物聯(lián)網(wǎng)的一部分，是“移動(dòng)的智能設(shè)備”，因此其功能定位和核心賣點(diǎn)與傳統(tǒng)燃油車不同。

在用戶層面，找準(zhǔn)目標(biāo)人群。新中產(chǎn)與 Z 世代成為主流消費(fèi)群體，汽車不再只是身份標(biāo)簽，營(yíng)銷要瞄準(zhǔn)年輕人，而非單純的高凈值人群。

在市場(chǎng)層面，適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境。媒體環(huán)境日益碎片化，品牌與消費(fèi)者的溝通方式變化巨大，要利用數(shù)字化、智能化手段實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷。

在營(yíng)銷打法上，可采用以下方式：

社交打法：

- 創(chuàng)始個(gè)人形象營(yíng)銷。馬斯克的成功人設(shè)為特斯拉帶來巨大流量和曝光度，國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力也在效仿。

- 種子用戶營(yíng)銷和社群營(yíng)銷。特斯拉邀請(qǐng)名人作為首批用戶實(shí)現(xiàn)破圈，國(guó)內(nèi)蔚來等品牌也重視種子用戶和社群運(yùn)營(yíng)。

- 視頻直播營(yíng)銷。汽車雖難在直播間直接帶貨，但可作為品牌營(yíng)銷渠道，國(guó)內(nèi)外品牌都有相關(guān)嘗試。

內(nèi)容打法：特斯拉擅長(zhǎng)“蹭”免費(fèi)內(nèi)容合作，國(guó)內(nèi)新勢(shì)力品牌則多走植入、冠名老路，但內(nèi)容和社交打法常相互融合，通過內(nèi)容制造社交引爆點(diǎn)能放大傳播效果。

事件打法：如特斯拉將跑車送入太空，名聲大噪，不過國(guó)內(nèi)品牌在這方面少有出色案例。

跨界打法：威馬與元?dú)馍值群献?，將產(chǎn)品植入生活場(chǎng)景，增加產(chǎn)品潮酷調(diào)性。

總之，新能源汽車營(yíng)銷要緊跟時(shí)代趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）